Face \u00e0 un contexte \u00e9conomique d\u00e9licat, les entreprises doivent redoubler d\u2019effort et d\u2019inventivit\u00e9 pour r\u00e9sister.<\/p>\n
Les ventes sont plus \u00e2pres, les d\u00e9lais de r\u00e8glement plus longs et les risques d\u2019impay\u00e9s multipli\u00e9s.<\/p>\n
Certains secteurs sont (bien heureusement) pr\u00e9serv\u00e9s par la nature de leur offre (secteurs \u00e9mergents et innovants notamment) pendant que d\u2019autres voient leur mod\u00e8le de commercialisation chamboul\u00e9.<\/p>\n
La capacit\u00e9 d\u2019adaptation et la r\u00e9activit\u00e9 des entreprises sont d\u00e9terminantes pour poursuivre leur d\u00e9veloppement ou tout simplement continuer \u00e0 vivre.<\/p>\n
Le commercial est alors l\u2019un des maillons cl\u00e9s de la chaine, les entreprises redoublent aujourd\u2019hui d\u2019effort pour trouver les bons profils.<\/p>\n
Le recrutement des commerciaux, des chefs des ventes, des directeurs commerciaux se poursuit donc malgr\u00e9 la crise.<\/p>\n
Le net ralentissement du recrutement en 2009 constat\u00e9 par les cabinets de recrutement est pass\u00e9, le redressement de la tendance est tr\u00e8s nette en 2010 et particuli\u00e8rement au cours du 4\u00e8me trimestre (source APEC-ANDRH).<\/p>\n
30% des offres d\u2019emplois concernent aujourd\u2019hui des postes commerciaux ou marketing, ces profils profitent donc pleinement de la reprise.<\/p>\n
On constate par ailleurs une exigence accrue vis \u00e0 vis des commerciaux qui doivent \u00eatre capable de vendre, de piloter les projets mais \u00e9galement de g\u00e9rer les contentieux\u2026 le m\u00e9tier se complexifie !<\/p>\n
Les connaissances techniques aff\u00e9rentes au secteur d\u2019activit\u00e9 sont aujourd\u2019hui souvent exig\u00e9es par les recruteurs et les entreprises.<\/p>\n
Enfin les postes orient\u00e9s vers l\u2019export, la grande distribution sp\u00e9cialis\u00e9e (avec notamment le d\u00e9veloppement du hard discount) et les secteurs \u00e9mergents (\u00e9nergies propres, nouvelles technologies \u2026) connaissent une forte croissance.<\/p>\n
Quelques chiffres refl\u00e8tent parfaitement la dynamique du recrutement des commerciaux :<\/p>\n
60% des entreprises recrutent actuellement des vendeurs ou projettent de le faire et un commercial reste 3 ans et demi \u00e0 5 ans dans la m\u00eame entreprise contre 4 \u00e0 7 ans pour les autres fonctions (source l\u2019entreprise Nov 2011).<\/p>\n
Entreprises, cabinets de recrutement, commerciaux, directeurs commerciaux, l\u2019heure est \u00e0 la reprise et \u00e0 l\u2019exigence \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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