Conseiller en recrutement, consultant, d\u00e9marcheur… nombreux sont les termes pour d\u00e9signer un “chasseur de t\u00eate”. Bien que la majorit\u00e9 d’entre eux pr\u00e9f\u00e8rent l’appellation “recruteur par approche directe” c’est pourtant bien de cela dont il s’agit: le chasseur de t\u00eate recherche du personnel dont la qualification et l’exp\u00e9rience seront les mieux adapt\u00e9es pour exceller \u00e0 un poste dans telle ou telle entreprise. Un objectif qui demande \u00e0 la fois discr\u00e9tion et intuition. “Un chasseur de t\u00eate sait d\u00e9celer un talent suivant la mission de l’entreprise. Il est capable d’aller \u00e0 la chasse aux informations de personnes qui n’ont pas forc\u00e9ment laiss\u00e9 de traces m\u00eame sur Internet”, explique Pascal Kroll, co-auteur du Guide des professionnels de recrutement.<\/p>\n
Mais la crise a bouscul\u00e9 leur m\u00e9thode de travail et pouss\u00e9 les entreprises \u00e0 revoir leur strat\u00e9gie. Comme les groupes qui les mandatent, les cabinets de recrutement ont aussi travers\u00e9 des ann\u00e9es de vache maigre. Entre 2008 et 2009, la profession a subi une perte de chiffre d’affaires de 30%. De plus, malgr\u00e9 un ch\u00f4mage record, les chasseurs de t\u00eate ont pein\u00e9 \u00e0 trouver les profils adapt\u00e9s. Un probl\u00e8me qui, selon le consultant ind\u00e9pendant en recrutement Fran\u00e7ois Jeandet, est li\u00e9 \u00e0 la difficult\u00e9 de faire partir des candidats en poste de leur entreprise. “Aujourd’hui les cadres ne sont plus mobiles. Il est devenu tr\u00e8s difficile de les convaincre de changer de r\u00e9gion. On fait donc beaucoup plus attention aux crit\u00e8res g\u00e9ographique” explique-t-il. “Beaucoup de chasseurs de t\u00eate rencontrent des candidats qui ne donnent pas suites. Ils pr\u00e9f\u00e8rent rester au chaud. Maintenant, un consultant doit \u00eatre s\u00fbr que le candidat ne changera pas d’avis”, ajoute Eric Beaudouin directeur g\u00e9n\u00e9ral d’Oasys consultant.<\/p>\n
Place aux conseils et au web<\/p>\n
Tirant les le\u00e7ons de la crise, les cabinets ont d\u00fb revoir leurs strat\u00e9gies. La majorit\u00e9 d’entre eux ont investi dans des services d’\u00e9valuation, de coaching ou de conseils en ressources humaines, prestations tr\u00e8s sollicit\u00e9es par les entreprises. “Pour compenser le manque de missions, les cabinets n’ont eu d’autres choix que de se diversifier”, analyse Eric Beaudouin. En 2011, seuls 26% des cabinets pr\u00e9f\u00e8rent se consacrer uniquement au recrutement pour ne pas “brouiller leur image”. Si le d\u00e9marchage rapporte plus d’argent aux cabinets, cette nouvelle palette d’activit\u00e9 repr\u00e9sente moins de 50 % de leur activit\u00e9. “Beaucoup de cabinet essaient de rebondir en identifiant les secteurs qui marchent. C’est une question d’opportunit\u00e9”, ajoute Pascal Kroll.<\/p>\n
C\u00f4t\u00e9 “abordage” si le contact direct avec la personne reste la principale tactique d’approche, l’utilisation des r\u00e9seaux sociaux personnels ou professionnels est devenue incontournable pour les recruteurs \u00e0 la recherche du candidat ad\u00e9quat: LinkedIn ou Viadeo, en tr\u00e8s nette progression depuis 2010, remplacent d\u00e9sormais les traditionnels annuaires des anciens \u00e9l\u00e8ves ou r\u00e9pertoires d’entreprise. “Les r\u00e9seaux sociaux sont devenus une m\u00e9thode indispensable pour les chasseurs de t\u00eate. Ils les habilitent \u00e0 contacter rapidement et directement les candidats” soutient Fran\u00e7ois Jeandet. Ces outils restent cependant \u00e0 80% utilis\u00e9s pour l’information et l’affinage des profils. La num\u00e9risation totale des cabinets a permis aux recruteurs de traiter plus rapidement les candidatures spontan\u00e9es (de 31% en 2006 \u00e0 72% en 2010). Elle aide \u00e9galement les jeunes universitaires \u00e0 se faire une place face aux jeunes dipl\u00f4m\u00e9s qui offraient plus de tra\u00e7abilit\u00e9 aux chasseurs de t\u00eate gr\u00e2ce \u00e0 leurs exp\u00e9riences.<\/p>\n
Recherche bac + 4 d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment<\/p>\n
Si la crise a modifi\u00e9 les m\u00e9thodes, les profils recherch\u00e9s sont similaires. Les dipl\u00f4m\u00e9s des grandes \u00e9coles (commerce, ing\u00e9nieur) restent tr\u00e8s recherch\u00e9s. “Les entreprises privil\u00e9gient le clonage c’est-\u00e0-dire remplacer un salari\u00e9 par une personne ayant les m\u00eames qualifications et le m\u00eame niveau d’\u00e9tude, c’est le serpent qui se mord la queue”, explique Gwenole Guiomard, r\u00e9dacteur en chef du site emploi-pro. Face \u00e0 un march\u00e9 du travail de plus en plus demandeur de bacs +4 ou +5, les cadres mobiles constituent donc une cible privil\u00e9gi\u00e9e. Du c\u00f4t\u00e9 des employeurs, les embauches ne se feront pas attendre: une dizaine de secteurs dont l’a\u00e9ronautique, la banque, l’assurance, l’informatique et la grande distribution ont pr\u00e9vu de recruter d’ici la fin de l’ann\u00e9e. “2011 est l’ann\u00e9e du red\u00e9marrage de l’embauche en masse des cadres et 2014 marquera le point d’orgue de ces recrutements”, informe Gwenole Guiomard. Aucun doute, les chasseurs de t\u00eate ont de beaux jours devant eux.<\/p>\n
Article paru sur L’express.fr<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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