Par Aur\u00e9lie Tachot le 31 mai 2012 – Article Cadronline
\nLa fonction commerciale a de quoi faire des jaloux. Malgr\u00e9 les turbulences \u00e9conomiques qui fragilisent l\u2019ensemble des secteurs d\u2019activit\u00e9s, les entreprises continuent de miser sur ces sp\u00e9cialistes de la vente pour conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n
Les commerciaux ne sont d\u00e9cid\u00e9ment pas les plus \u00e0 plaindre. Alors que la majorit\u00e9 des fonctions de l\u2019entreprise est impact\u00e9e par l\u2019incertitude \u00e9conomique, \u00ab les commerciaux continuent d\u2019\u00eatre pl\u00e9biscit\u00e9s des recruteurs \u00bb, explique Pascal Larue, fondateur du cabinet ImpactUp. Au premier trimestre 2012, l’Apec relevait ainsi une progression de 21 % des offres d’emploi pour les cadres commerciaux par rapport \u00e0 l’ann\u00e9e derni\u00e8re. De son c\u00f4t\u00e9, le cabinet Page Personnel note, \u00e0 ce jour, une augmentation de l\u2019ordre de 10 \u00e0 15 % de son nombre de missions \u00e0 destination des professionnels de la vente.<\/p>\n
Cette vigueur s\u2019explique par plusieurs facteurs. Si les employeurs capitalisent sur les fonctions commerciales, c\u2019est en partie car \u00ab ce sont elles qui g\u00e9n\u00e8rent le plus de chiffres d\u2019affaires dans l\u2019entreprise \u00bb, rappelle Catherine Charlin, directrice commerciale au sein du groupe Kompass International, qui a r\u00e9cemment cr\u00e9e 15 postes de conseillers commerciaux au sein de son si\u00e8ge. Par ailleurs, le turnover des \u00e9quipes commerciales explique \u00e9galement la vitalit\u00e9 du march\u00e9. Pour autant, si l\u2019ann\u00e9e 2012 a d\u00e9marr\u00e9 sous les meilleurs auspices, les professionnels du recrutement se gardent de toute euphorie. Car les pr\u00e9visions de l\u2019APEC sont mitig\u00e9es : 39 000 commerciaux seraient engag\u00e9s cette ann\u00e9e, \u00e0 peine plus que les 38 400 postes pourvus en 2011.<\/p>\n
L\u2019exp\u00e9rience commerciale prime<\/p>\n
Si les secteurs de la banque et des assurances figuraient alors parmi les plus dynamiques en termes d\u2019embauches de cadres commerciaux, \u00ab le vent semble avoir tourn\u00e9 \u00bb, indique Fr\u00e9d\u00e9ric Magnen, consultant au sein du cabinet Selescope. Les fili\u00e8res des services, de l\u2019industrie, des t\u00e9l\u00e9coms, de la maintenance et de l\u2019informatique semblent d\u00e9sormais d\u00e9tenir le march\u00e9 des commerciaux. Par ailleurs, la grande distribution, les biens de consommation et la fili\u00e8re du e-commerce semblent \u00e9galement drainer d\u2019importants volumes de recrutements.<\/p>\n
Si les jeunes cadres ont de grandes chances de trouver chaussure \u00e0 leur pied, notamment dans la prospection commerciale, \u00ab ce sont les profils justifiant de cinq ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et d\u2019une expertise sectorielle forte qui retiennent v\u00e9ritablement l\u2019attention des recruteurs \u00bb, indique Laurent Blanchard, directeur ex\u00e9cutif du cabinet Page Personnel. Les profils de seniors ont, eux aussi, de nombreuses cartes \u00e0 jouer. \u00ab En particulier ceux qui sont capables d\u2019\u00e9voluer sur des cycles de vente longs et complexes ou sur de grands comptes \u00bb, pr\u00e9ciseFr\u00e9d\u00e9ric Magnen. Les profils plus hybrides \u00e0 l\u2019image des technico-commerciaux semblent, eux aussi, dans la ligne de mire des directions des entreprises. Dans le secteur des technologies de l\u2019information, par exemple, \u00ab les business developers sont courtis\u00e9s pour les fili\u00e8res de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile et des tablettes num\u00e9riques \u00bb, conclut Pascal Larue.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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