Article L’\u00e9tudiant \/ interview de Pascal Larue, fondateur du cabinet Impactup<\/p>\n
Leur cote est au plus bas chez les jeunes dipl\u00f4m\u00e9s, en particulier ceux issus des \u00e9coles de commerce. Et pourtant, \u00e7a recrute du c\u00f4t\u00e9 des commerciaux, et \u00e0 des postes qui peuvent rapporter gros ! Et si vous revoyiez vos id\u00e9es sur ces m\u00e9tiers qui ont de l\u2019avenir, mais o\u00f9 il ne suffit plus d\u2019avoir du bagout pour faire son trou ?<\/p>\n
“La vente, c’est le nerf de la guerre et la fonction commerciale repr\u00e9sente un enjeu strat\u00e9gique pour l’entreprise, car en ces temps de crise, les patrons ont besoin de commerciaux pour les aider \u00e0 remplir leurs carnets de commandes”, insiste Philippe Deljurie, directeur g\u00e9n\u00e9ral de M\u00e9t\u00e9ojob, site d’emploi permettant de matcher de mani\u00e8re automatis\u00e9e les offres avec son profil. Pas \u00e9tonnant donc que les annonces fusent sur le Web.<\/p>\n
Des offres d’emploi \u00e0 foison
\n“Environ 28 % des offres d’emploi de cadres concernent les commerciaux, ce qui correspond \u00e0 plus de 50.000 postes \u00e0 pourvoir”, comptabilise Pierre Lamblin, directeur du d\u00e9partement \u00c9tudes et recherche de l’APEC (Agence pour l’emploi des cadres). La tendance est la m\u00eame sur la plupart des offres d’emploi. “En moyenne, 20 % de nos annonces correspondent \u00e0 des postes de commerciaux, avec tous les jours, 8.000 \u00e0 10.000 offres”, comptabilise Marko Vujasinovic, pr\u00e9sident de M\u00e9t\u00e9ojob.<\/p>\n
Diego de Brisoult, le fondateur de G\u00e9oJobs, site d’emplois g\u00e9olocalis\u00e9s, a lui aussi sorti sa calculette. “Rien qu’en juin et juillet 2014, 15.540 offres de technico-commerciaux ont \u00e9t\u00e9 publi\u00e9es par quelques 2.760 entreprises (voir carte ci-dessous)”. Philippe Deljurie le garantit : “Vous avez toutes les chances de trouver un job rapidement, car 20 % en moyenne des annonces publi\u00e9es concernent des profils de jeunes dipl\u00f4m\u00e9s, et de surcro\u00eet dans tous les secteurs.”<\/p>\n
Du bac+2 au bac+5, du e-commerce \u00e0 l’immobilier
\nDe fait, les entreprises agroalimentaires par exemple recrutent des promoteurs de vente (bac+2) et des chefs de secteur (bac+4\/5). Le secteur immobilier, de son c\u00f4t\u00e9, se reconstruit et relance ses recrutements. Du coup, les agences sont en qu\u00eate de conseillers client\u00e8le et de conseillers commerciaux. Les mutuelles, elles, recherchent des conseillers en nombre, tout comme les assurances qui doivent pallier le papy et le mamy-boom.<\/p>\n
Dans le domaine du e-commerce, on recherche surtout des community managers orient\u00e9s “commercial”, capables d’utiliser des bases de donn\u00e9es, d’analyser, de faire du reporting… La distribution embauche en permanence des managers commerciaux. Quant aux ing\u00e9nieurs commerciaux, ils sont recherch\u00e9s partout, au point de manquer \u00e0 l’appel. “Leur double comp\u00e9tence \u2013 technique et vente \u2013 est tr\u00e8s pris\u00e9e par les entreprises a\u00e9ronautiques et les soci\u00e9t\u00e9s de conseil”, explique Cyril Capel cofondateur de CCLD Recrutement, cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 dans le recrutement de commerciaux et de la distribution.<\/p>\n
Une image encore n\u00e9gative…
\nCe ne sont donc pas les opportunit\u00e9s qui manquent. “Sauf que ces jobs restent d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment boud\u00e9s par les jeunes, surtout ceux dipl\u00f4m\u00e9s d’\u00e9coles de commerce”, regrette \u00c9velyne Platnic \u2013Cohen, fondatrice de Booster Academy, un centre de formation intensive \u00e0 la vente. Les raisons ? “D’abord, parce que les clich\u00e9s ont la peau dure : aux yeux de nombre de jeunes, le vendeur reste un baratineur, pire, un voleur. Car n’oublions pas que nous sommes dans un pays o\u00f9 le savoir-faire prime sur le savoir-vendre”, poursuit-elle. “Et puis, les m\u00e9tiers de vendeurs restent m\u00e9connus”, ajoute Philippe Deljurie. T\u00e9l\u00e9vendeur, vendeur en magasin, conseiller de client\u00e8le, ing\u00e9nieur commercial ou key account manager, directeur commercial, technico-commercia : la liste est longue et les possibilit\u00e9s de carri\u00e8re tout aussi nombreuses.<\/p>\n
… malgr\u00e9 des exigences accrues des entreprises
\nEt pourtant ! Ne devient pas commercial qui veut… “Le m\u00e9tier a \u00e9volu\u00e9 et les exigences des entreprises ont redoubl\u00e9. La palette des comp\u00e9tences est devenue bien plus large. Un commercial doit ma\u00eetriser parfaitement son produit ainsi que ses concurrents en France comme \u00e0 l’international. Car dans un march\u00e9 fortement concurrentiel, la force de vente est un facteur cl\u00e9 du succ\u00e8s de toute entreprise”, analyse Pierre Lamblin. En d’autres termes, il devra avoir suivi une formation solide. “Les entreprises recrutent aujourd’hui des bac+4\/5 et des ing\u00e9nieurs, m\u00eame si les bac+2 en alternance ont aussi la cote”, explique David Guyot, directeur de Fed Business, un cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9 dans les m\u00e9tiers de la vente et du marketing.<\/p>\n
Le commercial de demain ? Aux qualit\u00e9s multiples !
\nReste qu’en plus des comp\u00e9tences m\u00e9tier, c’est un v\u00e9ritable savoir-\u00eatre que le futur commercial doit d\u00e9velopper. “Il lui faudra se montrer audacieux, enthousiaste et courageux. Il devra \u00e9galement se r\u00e9v\u00e9ler fin psychologue, car il sera amen\u00e9 \u00e0 \u00e9couter ses clients et \u00e0 analyser les march\u00e9s, qu’il soit ‘chasseur’, c’est-\u00e0-dire \u00e0 la recherche de nouveaux clients, ou ‘\u00e9leveur’, \u00e0 savoir charg\u00e9 de fid\u00e9liser les clients. Sans oublier, bien \u00e9videmment, qu’il devra \u00eatre avenant, souriant et tr\u00e8s patient”, avertit Pascal Larue, fondateur du cabinet ImpactUp, sp\u00e9cialis\u00e9 dans le recrutement de commerciaux. “Mais surtout, il doit \u00eatre flexible et mobile, c’est imp\u00e9ratif, r\u00e9torque David Guyot. Il ne doit pas h\u00e9siter \u00e0 postuler ailleurs que dans son bassin d’emplois, car les opportunit\u00e9s se situent partout en France !”<\/p>\n
Mieux vaut aussi se montrer souple sur le salaire. “Il ne faut pas se fixer sur un salaire donn\u00e9 par son \u00e9cole par exemple. Mais prendre en compte les variables de performance qui peuvent rapporter gros”, conseille Cyril Capel. “En moyenne, un jeune dipl\u00f4m\u00e9 peut gagner entre 25.000 et 32.000 \u20ac brut par an en fixe. Avec les primes, le salaire peut monter jusqu’\u00e0 35.000, voire 40.000 \u20ac d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e”, ajoute Pascal Larue. Mais tout d\u00e9pendra de ses r\u00e9sultats et de sa valeur ajout\u00e9e apport\u00e9e \u00e0 l’entreprise. Alors, banco ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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