{"id":32784,"date":"2026-05-18T17:06:03","date_gmt":"2026-05-18T15:06:03","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.com\/?page_id=32784"},"modified":"2026-05-18T17:06:03","modified_gmt":"2026-05-18T15:06:03","slug":"recrutement-dun-sdr-confiez-votre-mission-a-impactup","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-dun-sdr-confiez-votre-mission-a-impactup\/","title":{"rendered":"Recrutement d&#8217;un SDR : confiez votre mission \u00e0 ImpactUp"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h1>Recrutement d&#8217;un SDR : confiez votre mission \u00e0 ImpactUp<\/h1>\n<p>Dans les organisations commerciales structur\u00e9es, le <strong>SDR \u2014 Sales Development Representative<\/strong> est la premi\u00e8re brique du pipeline de vente. Ce profil est charg\u00e9 de la prospection sortante, de la qualification des leads et de la prise de rendez-vous pour les <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/recrutement-account-executive\/\">Account Executives<\/a>. Sans SDR performants, c&#8217;est toute la cha\u00eene commerciale qui ralentit.<\/p>\n<p>Recruter un bon SDR est pourtant plus difficile qu&#8217;il n&#8217;y para\u00eet. Le march\u00e9 est tendu, les profils juniors nombreux mais in\u00e9gaux, et les crit\u00e8res de s\u00e9lection souvent mal calibr\u00e9s. ImpactUp, cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 dans les fonctions commerciales, vous accompagne pour identifier les candidats qui d\u00e9passeront r\u00e9ellement vos objectifs de prospection.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h2>Quel est le r\u00f4le d&#8217;un SDR ?<\/h2>\n<p>Le SDR intervient en haut du tunnel de vente. Son r\u00f4le consiste \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s qualifi\u00e9es pour les commerciaux charg\u00e9s de closer. Il n&#8217;a pas vocation \u00e0 vendre, mais \u00e0 ouvrir des portes. Selon <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\">HubSpot<\/a>, les \u00e9quipes disposant d&#8217;un SDR d\u00e9di\u00e9 g\u00e9n\u00e8rent en moyenne 30 % de pipeline suppl\u00e9mentaire par rapport aux \u00e9quipes o\u00f9 les commerciaux g\u00e8rent eux-m\u00eames leur prospection.<\/p>\n<p>Ses missions principales incluent :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prospection outbound<\/strong> : identification des cibles, enrichissement des bases de donn\u00e9es, envoi de s\u00e9quences email et appels \u00e0 froid<\/li>\n<li><strong>Qualification des leads inbound<\/strong> : traitement des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par le marketing, d\u00e9tection des signaux d&#8217;achat<\/li>\n<li><strong>Prise de rendez-vous<\/strong> : transmission des opportunit\u00e9s qualifi\u00e9es aux Account Executives<\/li>\n<li><strong>Alimentation du CRM<\/strong> : documentation rigoureuse des \u00e9changes et mise \u00e0 jour du pipeline<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quelles sont les comp\u00e9tences cl\u00e9s d&#8217;un SDR efficace ?<\/h2>\n<p>Un SDR performant se distingue avant tout par sa <strong>r\u00e9silience<\/strong> et sa <strong>capacit\u00e9 \u00e0 encaisser les refus<\/strong>. Il doit \u00e9galement ma\u00eetriser les outils de prospection modernes (Sales Navigator, Outreach, Lemlist, Apollo) et savoir personnaliser ses approches \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n<p>Les qualit\u00e9s essentielles \u00e0 \u00e9valuer lors du recrutement :<\/p>\n<ul>\n<li>Aisance t\u00e9l\u00e9phonique et capacit\u00e9 \u00e0 capter l&#8217;attention en moins de 30 secondes<\/li>\n<li>Sens de l&#8217;organisation et discipline dans la gestion des s\u00e9quences de prospection<\/li>\n<li>Curiosit\u00e9 intellectuelle pour comprendre rapidement le march\u00e9 et les probl\u00e9matiques clients<\/li>\n<li>Orientation r\u00e9sultats : le SDR doit \u00eatre \u00e0 l&#8217;aise avec les objectifs chiffr\u00e9s (nombre d&#8217;appels, taux de r\u00e9ponse, meetings g\u00e9n\u00e9r\u00e9s)<\/li>\n<li>Capacit\u00e9 \u00e0 travailler en tandem avec les Account Executives et les \u00e9quipes marketing<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Comment ImpactUp recrute vos SDR ?<\/h2>\n<p>Notre approche repose sur une s\u00e9lection en plusieurs \u00e9tapes. Nous ne nous limitons pas aux comp\u00e9tences d\u00e9clar\u00e9es sur un CV : nous \u00e9valuons le potentiel r\u00e9el de chaque candidat \u00e0 travers nos <a href=\"https:\/\/impactup.com\/evaluation\/\">outils d&#8217;\u00e9valuation<\/a> et nos mises en situation.<\/p>\n<p>Notre processus inclut :<\/p>\n<ul>\n<li>Un entretien de qualification approfondi pour cerner le profil de prospecteur : chasseur ou cultivateur ?<\/li>\n<li>Des mises en situation t\u00e9l\u00e9phoniques pour tester la r\u00e9action face aux objections<\/li>\n<li>L&#8217;analyse des performances pass\u00e9es : taux de conversion, volum\u00e9trie d&#8217;activit\u00e9, outils ma\u00eetris\u00e9s<\/li>\n<li>La v\u00e9rification des r\u00e9f\u00e9rences pour valider la constance dans la dur\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nos consultants sont eux-m\u00eames issus des fonctions commerciales. Ils parlent le m\u00eame langage que vos candidats et savent distinguer un profil qui &#8220;conna\u00eet le discours&#8221; d&#8217;un profil r\u00e9ellement op\u00e9rationnel.<\/p>\n<h2>FAQ \u2014 Recrutement SDR<\/h2>\n<h3>Quelle est la diff\u00e9rence entre un SDR et un BDR ?<\/h3>\n<p>Le <strong>SDR (Sales Development Representative)<\/strong> traite g\u00e9n\u00e9ralement les leads inbound et qualifie les opportunit\u00e9s entrantes, tandis que le <strong>BDR (Business Development Representative)<\/strong> op\u00e8re en pur outbound, identifiant et approchant des prospects froids. Dans les petites structures, les deux r\u00f4les sont souvent fusionn\u00e9s.<\/p>\n<h3>Quel profil recruter : junior ou exp\u00e9riment\u00e9 ?<\/h3>\n<p>Un SDR junior (1 \u00e0 2 ans d&#8217;exp\u00e9rience) peut \u00eatre tr\u00e8s efficace si l&#8217;encadrement est solide. Pour des cycles de vente complexes ou des march\u00e9s tr\u00e8s techniques, un profil plus exp\u00e9riment\u00e9 est recommand\u00e9. ImpactUp vous conseille sur le bon niveau selon votre contexte.<\/p>\n<h3>Combien de temps pour recruter un SDR ?<\/h3>\n<p>Notre d\u00e9lai moyen de pr\u00e9sentation des premiers profils est de 2 \u00e0 3 semaines apr\u00e8s cadrage de la mission. Le processus complet, de la prise de brief \u00e0 la signature, prend g\u00e9n\u00e9ralement 4 \u00e0 6 semaines.<\/p>\n<h2>Pour aller plus loin<\/h2>\n<p>Consultez \u00e9galement nos pages sur le recrutement d&#8217;<a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/recrutement-account-executive\/\">Account Executive<\/a>, de <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/recrutement-customer-success-manager\/\">Customer Success Manager<\/a>, ou de <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-business-developer-paris\/\">Business Developer<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Recrutement d&#8217;un SDR : confiez votre mission \u00e0 ImpactUp Dans les organisations commerciales structur\u00e9es, le SDR \u2014 Sales Development Representative est la premi\u00e8re brique du pipeline [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":17218,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-32784","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Recrutement d&#039;un SDR | ImpactUp<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous souhaitez recruter un SDR pour alimenter votre pipeline commercial ? 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