{"id":26423,"date":"2024-06-11T15:52:37","date_gmt":"2024-06-11T13:52:37","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=26423"},"modified":"2026-05-26T09:29:51","modified_gmt":"2026-05-26T07:29:51","slug":"recrutement-directeur-regional","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-directeur-regional\/","title":{"rendered":"Recrutement de directeur r\u00e9gional : la voie pour piloter les ventes au plus pr\u00e8s du terrain"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2>Recrutement de directeur r\u00e9gional : la voie pour piloter les ventes au plus pr\u00e8s du terrain<\/h2>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-fonction-commerciale\"><strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong><\/a> engage directement la performance commerciale d\u2019une zone, la qualit\u00e9 du management local et la capacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 adapter sa strat\u00e9gie aux r\u00e9alit\u00e9s du terrain. Plus qu\u2019un simple poste de pilotage, ce r\u00f4le structure la mani\u00e8re dont les objectifs nationaux se traduisent sur le terrain. Depuis 2005, <strong>ImpactUp<\/strong> accompagne les entreprises dans ce type de recrutement, avec une expertise construite sur les fonctions commerciales, marketing et manag\u00e9riales.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"font-size: 140%; color: black;\"><strong>Sommaire<\/strong> :<\/h3>\n<ul style=\"line-height: 150%;\">\n<li><a href=\"#partie1\">Le directeur r\u00e9gional transforme une strat\u00e9gie nationale en r\u00e9sultats locaux<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie2\">Une fonction commerciale ancr\u00e9e dans le territoire<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie3\">Un recrutement qui impacte fortement les \u00e9quipes locales<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie4\">ImpactUp construit la recherche \u00e0 partir du terrain r\u00e9el<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie5\">Approcher des profils d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9s dans une r\u00e9gion<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie6\">Les crit\u00e8res cl\u00e9s du recrutement de directeur r\u00e9gional<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie7\">Des postes r\u00e9gionaux avec une dimension internationale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie8\">Recruter localement tout en gardant une coh\u00e9rence nationale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie9\">Quand le recrutement s\u2019inscrit dans une \u00e9volution plus large<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie10\">ImpactUp pour trouver un directeur r\u00e9gional capable de tenir le terrain<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 id=\"partie1\">Le directeur r\u00e9gional transforme une strat\u00e9gie nationale en r\u00e9sultats locaux<\/h2>\n<p>Une entreprise qui se d\u00e9veloppe sur plusieurs territoires doit garder une coh\u00e9rence commerciale tout en tenant compte des r\u00e9alit\u00e9s propres \u00e0 chaque zone. Les clients, les concurrents, les habitudes d\u2019achat, les circuits de distribution, les niveaux de maturit\u00e9 et les relais locaux varient fortement d\u2019une r\u00e9gion \u00e0 l\u2019autre. Le directeur r\u00e9gional intervient pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cet endroit : entre la strat\u00e9gie d\u00e9finie par le si\u00e8ge et son application concr\u00e8te sur le terrain.<\/p>\n<p>Son r\u00f4le consiste \u00e0 piloter les ventes sur un p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique d\u00e9termin\u00e9. Il anime les \u00e9quipes locales, suit les objectifs, analyse les r\u00e9sultats, ajuste les priorit\u00e9s et fait remonter les informations utiles \u00e0 la direction commerciale. Il conna\u00eet les comptes importants, comprend les contraintes des commerciaux et mesure rapidement les signaux faibles qui annoncent une opportunit\u00e9 ou une difficult\u00e9.<\/p>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/sp%C3%A9cialiste-fonctions-commerciales\"><strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong><\/a> demande une vraie autorit\u00e9 op\u00e9rationnelle. Le profil doit \u00eatre capable de faire appliquer une ligne commerciale, de soutenir les \u00e9quipes dans les situations complexes, de repr\u00e9senter l\u2019entreprise aupr\u00e8s d\u2019interlocuteurs cl\u00e9s et de d\u00e9fendre une vision claire des priorit\u00e9s de sa zone. Il occupe une place tr\u00e8s expos\u00e9e, car ses d\u00e9cisions touchent directement le chiffre d\u2019affaires, la qualit\u00e9 du suivi client et la pr\u00e9sence de l\u2019entreprise dans la r\u00e9gion.<\/p>\n<p>Cette d\u00e9marche m\u00e9rite donc une pr\u00e9paration pr\u00e9cise. Le profil recherch\u00e9 d\u00e9pend du territoire confi\u00e9, du niveau de maturit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe, des objectifs de croissance, de la densit\u00e9 concurrentielle et des attentes de la direction commerciale. <strong>ImpactUp<\/strong> intervient d\u00e8s cette phase pour clarifier le besoin, cadrer la mission et engager une recherche coh\u00e9rente avec le terrain.<\/p>\n<h2 id=\"partie2\">Une fonction commerciale ancr\u00e9e dans le territoire<\/h2>\n<p>Un directeur r\u00e9gional des ventes doit conna\u00eetre son territoire. Cette connaissance d\u00e9passe la simple g\u00e9ographie. Elle concerne le tissu \u00e9conomique, les grands comptes locaux, les r\u00e9seaux de distribution, les habitudes de d\u00e9cision, la pression concurrentielle et les profils des \u00e9quipes d\u00e9j\u00e0 en place. La r\u00e9ussite du poste repose souvent sur cette capacit\u00e9 \u00e0 lire le terrain avec pr\u00e9cision.<\/p>\n<p>Dans une r\u00e9gion dynamique, le futur directeur r\u00e9gional devra parfois acc\u00e9l\u00e9rer la conqu\u00eate, structurer les efforts commerciaux, ouvrir de nouveaux comptes ou renforcer la pr\u00e9sence de la marque. Sur un territoire plus mature, il devra consolider le portefeuille existant, am\u00e9liorer le taux de transformation, renforcer la fid\u00e9lisation ou mieux encadrer les forces de vente. Dans une zone o\u00f9 l\u2019entreprise souhaite s\u2019implanter, son r\u00f4le pourra inclure le recrutement de commerciaux, la construction d\u2019un r\u00e9seau local et la mise en place des premiers rep\u00e8res commerciaux.<br \/>\n<a href=\"https:\/\/impactup.com\"><strong>ImpactUp<\/strong> <\/a>analyse ces param\u00e8tres avant de lancer la recherche. Nous \u00e9tudions la zone, le niveau de responsabilit\u00e9, la nature des clients, les relais locaux, les objectifs de d\u00e9veloppement et la mani\u00e8re dont le futur directeur r\u00e9gional devra interagir avec le si\u00e8ge. Cette lecture territoriale permet de mieux d\u00e9finir le profil cible : un manager tr\u00e8s proche du terrain, capable d\u2019accompagner les commerciaux en rendez\u2011vous, ou un profil plus orient\u00e9 pilotage, reporting et animation de managers interm\u00e9diaires.<\/p>\n<h2 id=\"partie3\">Un recrutement qui impacte fortement les \u00e9quipes locales<\/h2>\n<p>Le directeur r\u00e9gional influence la fa\u00e7on dont les \u00e9quipes commerciales travaillent au quotidien. Il donne du rythme, installe des habitudes, suit les r\u00e9sultats, recadre lorsque les objectifs s\u2019\u00e9loignent et valorise les bonnes pratiques. Son management agit sur la motivation, la qualit\u00e9 des rendez\u2011vous, le suivi des clients et la coh\u00e9sion entre les \u00e9quipes.<\/p>\n<p>Une \u00e9quipe locale attend de son directeur r\u00e9gional une pr\u00e9sence claire. Le manager doit savoir \u00e9couter, expliquer les priorit\u00e9s, accompagner les difficult\u00e9s et maintenir un niveau d\u2019exigence compatible avec les objectifs. Son autorit\u00e9 repose sur sa comp\u00e9tence, sa connaissance du m\u00e9tier et sa capacit\u00e9 \u00e0 comprendre les contraintes des commerciaux.<\/p>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-consultant-commercial\"><strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong><\/a> doit donc porter une attention particuli\u00e8re au style de management. Un profil tr\u00e8s analytique peut apporter de la rigueur dans le pilotage, tandis qu\u2019un manager plus orient\u00e9 terrain peut relancer une \u00e9quipe qui manque d\u2019\u00e9nergie. Un candidat habitu\u00e9 aux environnements multi\u2011sites sera pertinent lorsqu\u2019il faut coordonner plusieurs implantations ou points de vente.<\/p>\n<p>ImpactUp cherche \u00e0 comprendre cette dimension humaine d\u00e8s les premiers \u00e9changes avec l\u2019entreprise. Nous \u00e9tudions la composition de l\u2019\u00e9quipe, son niveau d\u2019autonomie, son historique, ses r\u00e9sultats, les \u00e9ventuelles tensions et les pratiques d\u00e9j\u00e0 install\u00e9es. Cette compr\u00e9hension am\u00e9liore la qualit\u00e9 du recrutement, en \u00e9vitant les profils trop d\u00e9connect\u00e9s des r\u00e9alit\u00e9s locales.<\/p>\n<h2 id=\"partie4\">ImpactUp construit la recherche \u00e0 partir du terrain r\u00e9el<\/h2>\n<p>ImpactUp accompagne les entreprises depuis 2005 dans leurs recrutements commerciaux, marketing et manag\u00e9riaux. Nous avons \u00e9t\u00e9 fond\u00e9s par Pascal Larue, apr\u00e8s une exp\u00e9rience en direction commerciale, marketing et g\u00e9n\u00e9rale. Emmanuel Laquerri\u00e8re, expert du retail et ancien manager dans des groupes internationaux, a ensuite rejoint l\u2019entreprise. Cette histoire donne \u00e0 ImpactUp une compr\u00e9hension concr\u00e8te des r\u00e9seaux de vente, du management r\u00e9gional et des enjeux commerciaux.<\/p>\n<p>En marge du recrutement d\u2019un directeur r\u00e9gional, nous commen\u00e7ons par une lecture du p\u00e9rim\u00e8tre confi\u00e9. Le consultant cherche \u00e0 comprendre la zone, les objectifs, les clients prioritaires, les \u00e9quipes, les outils de pilotage et les interactions avec la direction commerciale. Ce travail \u00e9vite une fiche de poste trop th\u00e9orique et donne au recrutement une base plus op\u00e9rationnelle.<\/p>\n<p>Les \u00e9changes portent aussi sur les premiers chantiers attendus. Le futur directeur r\u00e9gional devra\u2011t\u2011il renforcer la pr\u00e9sence aupr\u00e8s de comptes cl\u00e9s ? Recruter de nouveaux commerciaux ? R\u00e9organiser les secteurs ? Harmoniser les pratiques de vente ? Am\u00e9liorer le reporting ? D\u00e9velopper un r\u00e9seau de distributeurs ? Chaque r\u00e9ponse oriente la recherche vers un type de parcours, de temp\u00e9rament et de culture commerciale.<\/p>\n<p>ImpactUp peut ensuite activer plusieurs leviers : sourcing cibl\u00e9, diffusion ma\u00eetris\u00e9e, mobilisation de son r\u00e9seau, approche directe et qualification des candidats. La m\u00e9thode d\u00e9pend du niveau de raret\u00e9 du profil, de l\u2019urgence du recrutement et de la confidentialit\u00e9 n\u00e9cessaire.<\/p>\n<h2 id=\"partie5\">Approcher des profils d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9s dans une r\u00e9gion<\/h2>\n<p>Les bons directeurs r\u00e9gionaux sont souvent d\u00e9j\u00e0 en poste. Ils connaissent leur march\u00e9, leurs \u00e9quipes, leurs clients et disposent parfois d\u2019une forte l\u00e9gitimit\u00e9 locale. Leur mobilit\u00e9 se construit autour d\u2019un projet solide : un territoire \u00e0 d\u00e9velopper, une \u00e9quipe \u00e0 piloter, une marque \u00e0 renforcer, une r\u00e9mun\u00e9ration coh\u00e9rente, un niveau d\u2019autonomie r\u00e9el et une relation claire avec la direction.<\/p>\n<p>ImpactUp peut mener une approche directe lorsque les profils disponibles sur le march\u00e9 ne correspondent pas assez au besoin. Le consultant identifie des candidats dans des secteurs proches, analyse leur parcours et engage un \u00e9change confidentiel. La qualit\u00e9 de la prise de contact joue un r\u00f4le important, car un directeur r\u00e9gional rep\u00e8re vite les missions mal cadr\u00e9es.<\/p>\n<p>Le dialogue permet de comprendre les motivations profondes du candidat. Certains cherchent une zone plus ambitieuse, une \u00e9quipe plus large, un environnement plus structur\u00e9. D\u2019autres privil\u00e9gient la proximit\u00e9 g\u00e9ographique, la stabilit\u00e9 ou la qualit\u00e9 des relations avec le si\u00e8ge.<br \/>\nCette approche demande une bonne connaissance du langage commercial. ImpactUp pr\u00e9pare donc les \u00e9changes avec attention, afin de pr\u00e9senter une mission cr\u00e9dible et de qualifier les candidats avec pr\u00e9cision.<\/p>\n<h2 id=\"partie6\">Les crit\u00e8res cl\u00e9s du recrutement de directeur r\u00e9gional<\/h2>\n<p>Le recrutement d\u2019un directeur r\u00e9gional n\u00e9cessite une analyse fine des comp\u00e9tences commerciales, manag\u00e9riales et territoriales. Le parcours donne des indications, puis l\u2019\u00e9change permet d\u2019aller plus loin : r\u00e9sultats obtenus, taille des \u00e9quipes dirig\u00e9es, type de clients, degr\u00e9 d\u2019autonomie, relation avec le si\u00e8ge, pratique de la prospection, gestion de comptes cl\u00e9s et capacit\u00e9 \u00e0 faire progresser des commerciaux.<\/p>\n<p>La s\u00e9lection gagne en pr\u00e9cision lorsque certains points sont examin\u00e9s d\u00e8s le d\u00e9part :<\/p>\n<ul>\n<li>La connaissance du territoire, rapproch\u00e9e des objectifs de d\u00e9veloppement, permet de valoriser un candidat d\u00e9j\u00e0 familier du march\u00e9 local.<\/li>\n<li>La capacit\u00e9 manag\u00e9riale se mesure \u00e0 travers des exemples concrets de pilotage, de recrutement, d\u2019accompagnement terrain et de gestion des situations difficiles.<\/li>\n<li>La culture du r\u00e9sultat doit se deviner dans la mani\u00e8re dont le candidat parle de ses objectifs, de ses arbitrages et de ses actions correctives.<\/li>\n<li>La relation avec le si\u00e8ge est cruciale, car le directeur r\u00e9gional assure la circulation des informations dans les deux sens.<\/li>\n<\/ul>\n<p>ImpactUp compl\u00e8te cette analyse par des entretiens approfondis, des mises en situation et des outils d\u2019\u00e9valuation lorsque le poste le justifie. Nous utilisons une plateforme structur\u00e9e autour de quatre familles de tests : cognitifs, personnalit\u00e9, comp\u00e9tences et langues. Le BF5, Profil Pro 2\u00ae, Profil Vente\u2011R, CTPI\u2011R et l\u2019outil DISC de Marston donnent des rep\u00e8res suppl\u00e9mentaires sur les aptitudes, les motivations et les comportements professionnels.<\/p>\n<h2 id=\"partie7\">Des postes r\u00e9gionaux avec une dimension internationale<\/h2>\n<p>Certains directeurs r\u00e9gionaux interviennent dans des organisations uniquement fran\u00e7aises. D\u2019autres pilotent des zones int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 un groupe international, avec des \u00e9changes r\u00e9guliers avec des filiales, des directions export ou des partenaires \u00e9trangers. Dans ces contextes, la ma\u00eetrise d\u2019une langue peut devenir un crit\u00e8re d\u00e9terminant.<\/p>\n<p>ImpactUp s\u2019appuie sur Pipplet pour mesurer les comp\u00e9tences linguistiques lorsque la mission l\u2019exige. Le test se d\u00e9roule en ligne en 30 minutes, dans plus de 30 langues, et \u00e9value compr\u00e9hension, prise de parole et \u00e9criture. La correction est assur\u00e9e par un professeur natif, avec des r\u00e9sultats transmis sous 24 heures. La note, calqu\u00e9e sur le format CECRL, donne une vision fiable du niveau op\u00e9rationnel lorsque le directeur r\u00e9gional doit participer \u00e0 des r\u00e9unions, \u00e9changer avec un si\u00e8ge \u00e9tranger ou repr\u00e9senter la r\u00e9gion \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n<h2 id=\"partie8\">Recruter localement tout en gardant une coh\u00e9rence nationale<\/h2>\n<p>Le <strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong> pose souvent une question d\u2019\u00e9quilibre. L\u2019entreprise souhaite une personne proche du terrain, capable de comprendre les r\u00e9alit\u00e9s locales, tout en respectant la strat\u00e9gie nationale, les m\u00e9thodes commerciales et les standards de reporting. Cette articulation demande de la maturit\u00e9.<\/p>\n<p>Un profil tr\u00e8s ancr\u00e9 dans une r\u00e9gion peut apporter un r\u00e9seau solide, une connaissance fine des clients et une meilleure lecture des usages locaux. L\u2019entreprise doit aussi v\u00e9rifier sa capacit\u00e9 \u00e0 porter une strat\u00e9gie commune, \u00e0 collaborer avec d\u2019autres r\u00e9gions et \u00e0 partager les informations n\u00e9cessaires au pilotage global.<\/p>\n<p>ImpactUp accompagne cette analyse en tenant compte de la localisation du poste. Nous disposons d\u2019implantations \u00e0 Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Lille, et intervenons sur l\u2019ensemble du territoire. Cette pr\u00e9sence facilite les recherches locales ou multi\u2011r\u00e9gionales, avec une lecture adapt\u00e9e des bassins d\u2019emploi.<\/p>\n<p>Dans certains cas, l\u2019entreprise peut envisager une mobilit\u00e9 interne ou externe. Le consultant aide \u00e0 clarifier : p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique, fr\u00e9quence des d\u00e9placements, rattachement hi\u00e9rarchique, conditions d\u2019int\u00e9gration, perspectives d\u2019\u00e9volution et attractivit\u00e9 du territoire.<\/p>\n<h2 id=\"partie9\">Quand le recrutement s\u2019inscrit dans une \u00e9volution plus large<\/h2>\n<p>Le <strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong> peut accompagner une transformation de l\u2019organisation commerciale. L\u2019entreprise peut vouloir revoir ses zones, renforcer le management interm\u00e9diaire, installer de nouveaux indicateurs, d\u00e9velopper un r\u00e9seau local, harmoniser les pratiques ou faire \u00e9voluer son mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n<p>ImpactUp intervient aussi en conseil en d\u00e9veloppement et organisation commerciale. Nous accompagnons la d\u00e9finition d\u2019une strat\u00e9gie r\u00e9gionale, la mise en place de plans d\u2019action, le choix d\u2019indicateurs, l\u2019am\u00e9lioration du pilotage ou la pr\u00e9paration de formations pour les \u00e9quipes. Cette expertise s\u2019appuie sur la connaissance des m\u00e9tiers commerciaux et sur l\u2019exp\u00e9rience acquise aupr\u00e8s d\u2019entreprises de tailles vari\u00e9es.<\/p>\n<p>Nous proposons \u00e9galement des actions de formation sur le recrutement, le management et les styles comportementaux. Ces dispositifs peuvent aider les \u00e9quipes RH, les managers et les commerciaux \u00e0 renforcer leurs pratiques apr\u00e8s l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un nouveau directeur r\u00e9gional.<br \/>\nImpactUp accompagne aussi les candidats dans les fonctions commerciales, marketing et manag\u00e9riales. Des offres d\u2019emploi sont r\u00e9guli\u00e8rement publi\u00e9es sur le site du cabinet, avec un suivi adapt\u00e9 lorsque leur candidature entre dans un processus confi\u00e9 par une entreprise cliente.<\/p>\n<h2 id=\"partie10\">ImpactUp pour trouver un directeur r\u00e9gional capable de tenir le terrain<\/h2>\n<p>Recruter un directeur r\u00e9gional revient \u00e0 choisir la personne qui portera les objectifs de vente dans une zone strat\u00e9gique. Le profil doit comprendre le march\u00e9 local, manager les \u00e9quipes, relayer la strat\u00e9gie, suivre les r\u00e9sultats et contribuer \u00e0 la croissance de l\u2019entreprise.<br \/>\nImpactUp accompagne ce processus avec une m\u00e9thode construite autour du terrain : cadrage du p\u00e9rim\u00e8tre, analyse du territoire, identification des profils, approche directe si n\u00e9cessaire, \u00e9valuation des comp\u00e9tences et suivi de l\u2019int\u00e9gration. Nous intervenons aupr\u00e8s de PME, ETI et grands groupes, en France et, selon les besoins, dans des contextes internationaux.<\/p>\n<p>Avec plus de 2000 recrutements de commerciaux et managers accompagn\u00e9s, une sp\u00e9cialisation historique dans les fonctions commerciales et marketing, des consultants issus du terrain et une pr\u00e9sence nationale, ImpactUp aide les entreprises \u00e0 recruter des profils capables de piloter une r\u00e9gion avec m\u00e9thode, exigence et compr\u00e9hension commerciale.<\/p>\n<p>Pour lancer une recherche, ouvrir une nouvelle zone, remplacer un manager r\u00e9gional ou renforcer une organisation commerciale existante, ImpactUp met \u00e0 disposition son exp\u00e9rience et son r\u00e9seau. Le premier \u00e9change permet de pr\u00e9ciser le p\u00e9rim\u00e8tre, les enjeux locaux et le profil capable de prendre la responsabilit\u00e9 du d\u00e9veloppement r\u00e9gional dans le cadre d\u2019un <strong>recrutement de directeur r\u00e9gional<\/strong> pens\u00e9 comme un levier strat\u00e9gique.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Recrutement de directeur r\u00e9gional : la voie pour piloter les ventes au plus pr\u00e8s du terrain Le recrutement de directeur r\u00e9gional engage directement la performance commerciale [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":17218,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-26423","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Recrutement de directeur r\u00e9gional et pilotage commercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ImpactUp structure votre recrutement de directeur r\u00e9gional selon vos enjeux locaux. 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