{"id":26170,"date":"2024-06-10T14:04:20","date_gmt":"2024-06-10T12:04:20","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=26170"},"modified":"2024-06-12T16:17:34","modified_gmt":"2024-06-12T14:17:34","slug":"recrutement-commercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-commercial\/","title":{"rendered":"Le recrutement du commercial id\u00e9al avec ImpactUp"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2><strong>Le recrutement du commercial id\u00e9al avec ImpactUp<\/strong><\/h2>\n<p>Le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/recrutement-commerciaux\"><strong>recrutement de tout commercial<\/strong><\/a>, du haut en bas de l\u2019\u00e9chelle, doit se faire avec attention. En effet, l\u2019efficacit\u00e9 du service ne d\u00e9pend pas que du rendement individuel des commerciaux de terrain. Un d\u00e9partement commercial, c\u2019est une \u00e9quipe o\u00f9 chacun a son r\u00f4le, mais qui doit rester soud\u00e9e, en coh\u00e9sion avec les objectifs de l\u2019entreprise. La s\u00e9lection du collaborateur id\u00e9al ne peut donc se faire uniquement sur CV et lettre de motivation. Il faut \u00e9galement prendre en compte la dimension humaine, la personnalit\u00e9, les comp\u00e9tences d\u00e9nomm\u00e9es soft skills.<\/p>\n<p>C\u2019est ce que propose <strong>ImpactUp<\/strong> avec une m\u00e9thodologie de recrutement propre au cabinet et toute une batterie de tests innovants.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2><strong>Responsable commercial\u00a0: un poste strat\u00e9gique pour l\u2019entreprise<\/strong><\/h2>\n<p>Le m\u00e9tier d\u2019agent ou de cadre commercial contribue directement \u00e0 l\u2019accroissement des ventes, du chiffre d\u2019affaires et des b\u00e9n\u00e9fices de l\u2019entreprise.<\/p>\n<p>L\u2019agent commercial travaille directement sur le terrain en contact avec la client\u00e8le, conform\u00e9ment \u00e0 la strat\u00e9gie \u00e9labor\u00e9e en amont. Il a pour t\u00e2ches principales de promouvoir les offres disponibles et l\u2019image de son entreprise en g\u00e9n\u00e9ral, de prospecter de nouveaux clients, de se mettre au service de la client\u00e8le existante afin de fid\u00e9liser celle-ci, et bien entendu, de vendre. Il doit donc \u00eatre dou\u00e9 pour la communication et la n\u00e9gociation, afin d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n<p>Le cadre commercial est \u00e9galement tenu \u00e0 des r\u00e9sultats. Il est \u00e0 la fois strat\u00e8ge, manager et gestionnaire. En effet, il lui incombe d\u2019\u00e9laborer la politique marketing et commerciale de l\u2019entreprise, afin de promouvoir l\u2019image de celle-ci. C\u2019est \u00e0 lui de fixer les objectifs et axes prioritaires \u00e0 privil\u00e9gier afin d\u2019atteindre des r\u00e9sultats concrets. Il est \u00e9galement charg\u00e9 de manager et d\u2019animer les \u00e9quipes d\u2019agents commerciaux afin de les aider \u00e0 optimiser leurs r\u00e9sultats sur le terrain.<\/p>\n<p>Cadres et agents doivent donc travailler de concert. Les agents doivent suivre les recommandations strat\u00e9giques des cadres et ces derniers ont pour mission de coordonner et motiver les \u00e9quipes.<\/p>\n<h2><strong>De la difficult\u00e9 de recruter de bons profils commerciaux<\/strong><\/h2>\n<p>Face aux exigences du m\u00e9tier et aux r\u00e9sultats attendus, le recrutement d\u2019un commercial repr\u00e9sente un v\u00e9ritable enjeu pour les entreprises. Il s\u2019agit d\u2019une t\u00e2che particuli\u00e8rement complexe, exigeant \u00e0 la fois la mobilisation d\u2019une expertise adapt\u00e9e et l\u2019usage de certaines ressources.<\/p>\n<p>En effet, un responsable commercial doit disposer d\u2019un profil particulier, qui combine des comp\u00e9tences commerciales et un haut niveau technique. Il doit \u00e9galement pr\u00e9senter un temp\u00e9rament combatif et n\u00e9gociateur, qui le rend capable d\u2019\u00eatre un vendeur efficace.<\/p>\n<p>Par ailleurs, d\u2019autres qualit\u00e9s humaines s\u2019av\u00e8rent n\u00e9cessaires, notamment la capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute, la facilit\u00e9 d\u2019adaptation, l\u2019aptitude \u00e0 travailler en \u00e9quipe, ainsi que la connaissance du secteur d\u2019activit\u00e9, surtout s\u2019il s\u2019agit d\u2019un domaine assez pointu.<\/p>\n<p>De ce fait, malgr\u00e9 un CV attractif, il est difficile d\u2019\u00e9valuer le r\u00e9el potentiel des candidats \u00e0 un poste de responsable commercial. Seul un sp\u00e9cialiste exp\u00e9riment\u00e9 est capable d\u2019identifier les bons profils, qui pourront assurer un travail de qualit\u00e9 une fois lanc\u00e9s sur le terrain.<\/p>\n<p>En outre, les meilleurs talents du march\u00e9 sont fortement sollicit\u00e9s et font l\u2019objet d\u2019une v\u00e9ritable concurrence, ce qui complique encore plus le recrutement d\u2019un commercial. Certains sont d\u00e9j\u00e0 en poste, d\u2019autres sont en transition, mais re\u00e7oivent de nombreuses offres en m\u00eame temps.<\/p>\n<p>Ainsi, il peut s\u2019av\u00e9rer n\u00e9cessaire de prospecter dans une zone g\u00e9ographique \u00e9loign\u00e9e pour trouver les responsables commerciaux les plus int\u00e9ressants. Le recrutement s\u2019effectue alors dans une r\u00e9gion diff\u00e9rente de celle du si\u00e8ge de l\u2019entreprise, ou m\u00eame \u00e0 l\u2019international pour certains profils particuli\u00e8rement exigeants. Dans ce contexte, l\u2019externalisation du recrutement devient indispensable.<\/p>\n<h2><strong>Les avantages de l\u2019externalisation du recrutement<\/strong><\/h2>\n<p>Le recrutement de nouveaux collaborateurs, y compris le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/sp%C3%A9cialiste-fonctions-commerciales\"><strong>recrutement de commercial<\/strong><\/a>, rel\u00e8ve de la responsabilit\u00e9 du d\u00e9partement des ressources humaines. Cependant, ce ne sont pas toutes les entreprises qui ont ce p\u00f4le, notamment les structures de taille modeste comme les PME. Les dirigeants de ces derni\u00e8res ne disposent pas non plus forc\u00e9ment des comp\u00e9tences et du temps pour proc\u00e9der au recrutement.<\/p>\n<p>L\u2019externalisation de la recherche de collaborateurs aupr\u00e8s de cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s permet de b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019expertise de recruteurs aguerris aussi bien pour la gestion de la campagne de recrutement que pour la s\u00e9lection des meilleurs candidats. Recourir aux services de professionnels vous laissera le temps de vous occuper de t\u00e2ches plus urgentes et plus productives. A noter que choisir une agence de recrutement qui ma\u00eetrise parfaitement les sp\u00e9cificit\u00e9s des fonctions commerciales comme ImpactUp sera l\u2019option la plus int\u00e9ressante afin d\u2019\u00eatre s\u00fbr de trouver les personnes taill\u00e9es pour les postes \u00e0 pourvoir.<\/p>\n<h2><strong>ImpactUp, expert en recrutement de commercial de haut niveau<\/strong><\/h2>\n<p>Fond\u00e9 en 2007, <strong>ImpactUp<\/strong> se concentre dans le recrutement des fonctions commerciales et marketing, et le conseil en d\u00e9veloppement des entreprises. Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons recrut\u00e9 plus de 2000 agents et responsables commerciaux pour des PME aussi bien que des grands groupes.<\/p>\n<p>Avec une expertise cibl\u00e9e, nous avons pour mission de r\u00e9pondre \u00e0 une probl\u00e9matique sp\u00e9cifique, mais commune aux entreprises de toutes les tailles. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans le recrutement commercial et marketing de haut niveau\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Commerciaux de terrain\u00a0: vendeurs (B2B ou B2C), technico-commerciaux, responsables de secteurs, etc.\u00a0;<\/li>\n<li>Commerciaux s\u00e9dentaires\u00a0: conseillers clients, responsable ADV\u00a0;<\/li>\n<li>Cadres commerciaux\u00a0: directeur commercial, directeur de concession ou de magasin, responsables r\u00e9gionaux, etc.\u00a0;<\/li>\n<li>Responsables marketing\u00a0: directeur marketing, chef de projet, directeur de client\u00e8le, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec l\u2019\u00e9volution actuelle des m\u00e9thodes et strat\u00e9gies de vente, nous vous accompagnons \u00e9galement pour trouver les meilleurs talents en digital marketing, key-accounting ou encore la gestion marketing de marque.<\/p>\n<p>Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un besoin ponctuel ou d\u2019un partenariat sur le long terme, nous assurons tout ou partie du processus de recrutement. De la recherche de candidat \u00e0 son int\u00e9gration dans son nouvel environnement professionnel, en passant par les \u00e9valuations n\u00e9cessaires, nous accomplissons chaque \u00e9tape de l\u2019embauche dans les r\u00e8gles de l\u2019art, en respectant vos exigences et en tenant compte du fonctionnement de votre entreprise. Nous privil\u00e9gions l\u2019approche sur mesure afin de trouver exactement le profil dont vous avez besoin, en utilisant des outils et des m\u00e9thodes \u00e9prouv\u00e9es.<\/p>\n<p>Parmi notre gamme de ressources, il y a laplateforme d\u2019\u00e9valuation en ligne permettant de conna\u00eetre rapidement le niveau de langue de chaque candidat, lorsque vous avez besoin de recruter un commercial destin\u00e9 \u00e0 \u00e9changer avec des clients \u00e9trangers. D\u00e9velopp\u00e9 en partenariat avec Pipplet, un sp\u00e9cialiste reconnu en la mati\u00e8re, ce test tient compte de tous les aspects de la langue concern\u00e9e, et un professeur natif se charge de la correction.<\/p>\n<p>Nous avons \u00e9galement mis en place des outils pour \u00e9valuer les diff\u00e9rentes comp\u00e9tences du candidat, incluant le potentiel commercial et manag\u00e9rial, mais \u00e9galement les aptitudes verbales, cognitives et num\u00e9riques. Enfin, sachant que le fran\u00e7ais et la culture g\u00e9n\u00e9rale repr\u00e9sentent des acquis de base indispensables pour bien exercer le m\u00e9tier, l\u2019\u00e9valuation <a href=\"https:\/\/impactup.com\"><strong>ImpactUp<\/strong><\/a> int\u00e8gre des tests concernant ces sujets.<\/p>\n<p>\u00c0 l\u2019aide de ces outils performants, nous sommes en mesure d\u2019accomplir rapidement les aspects techniques du recrutement d\u2019un commercial. En parall\u00e8le, <strong>ImpactUp<\/strong> dispose de collaborateurs exp\u00e9riment\u00e9s dans les ressources humaines. Notre \u00e9quipe peut aussi int\u00e9grer des experts ind\u00e9pendants pour mieux r\u00e9soudre les probl\u00e9matiques tr\u00e8s pointues. De ce fait, <strong>ImpactUp <\/strong>assure le recrutement de commerciaux m\u00eame pour les secteurs les plus sp\u00e9cialis\u00e9s, ainsi que les grandes entreprises qui \u00e9voluent \u00e0 l\u2019international. D\u2019ailleurs, nous comptons parmi nos clientsde nombreuses firmes fran\u00e7aises et internationales, qui font confiance \u00e0 notre expertise.<\/p>\n<h2><strong>Le conseil en d\u00e9veloppement commercial et la formation avec ImpactUp<\/strong><\/h2>\n<p>Outre le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-consultant-commercial\"><strong>recrutement de commercial<\/strong><\/a>, nous mettons \u00e9galement \u00e0 disposition des entreprises de toutes tailles un service de conseil en d\u00e9veloppement commercial et des formations.<\/p>\n<p>Notre prestation de conseil en d\u00e9veloppement commercial est propos\u00e9e comme un service d\u2019externalisation de direction commerciale. De l\u2019audit au pilotage avec rapports de performances en passant par l\u2019organisation du service et la motivation des \u00e9quipes, nous pouvons tout prendre en charge.<\/p>\n<p>Et nos formations, au nombre de trois, sont d\u00e9livr\u00e9es par nos consultants certifi\u00e9s et personnalis\u00e9s pour r\u00e9pondre pr\u00e9cis\u00e9ment aux attentes et objectifs de chaque entreprise. Nous proposons\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Une formation sur le recrutement \u00e0 destination des dirigeants et services RH pour la mise en place de processus de recrutement\u00a0;<\/li>\n<li>Une formation de \u00ab\u00a0style comportemental\u00a0\u00bb d\u00e9di\u00e9e aux fonctions commerciales visant \u00a0\u00e0 d\u00e9velopper les comp\u00e9tences en communication, manag\u00e9riales et de vente\u00a0;<\/li>\n<li>Une formation sur le management pour les managers et futurs managers.<\/li>\n<\/ul>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Le recrutement du commercial id\u00e9al avec ImpactUp Le recrutement de tout commercial, du haut en bas de l\u2019\u00e9chelle, doit se faire avec attention. 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