{"id":26145,"date":"2024-06-10T13:36:36","date_gmt":"2024-06-10T11:36:36","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=26145"},"modified":"2024-06-12T16:33:08","modified_gmt":"2024-06-12T14:33:08","slug":"cabinet-de-recrutement-technico-commercial-b-b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-technico-commercial-b-b\/","title":{"rendered":"Recrutement de technico-commercial B to B : pourquoi faire appel \u00e0 un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2><strong>Recrutement de technico-commercial B to B\u00a0: pourquoi faire appel \u00e0 un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9\u00a0? <\/strong><\/h2>\n<p>\u00c9tant sp\u00e9cialis\u00e9 dans le recrutement des fonctions commerciales et marketing, le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-technico-commercial\"><strong>cabinet de <\/strong><strong>recrutement <\/strong><\/a>ImpactUp est tout indiqu\u00e9 pour le <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-technico-commercial\"><strong>recrutement de technico-commercial B to B<\/strong><\/a> des entreprises.\u00a0Pouvant intervenir dans toute l\u2019hexagone, <strong>ImpactUp<\/strong> propose un recrutement proactif et multicanal qui a d\u00e9j\u00e0 fait ses preuves aupr\u00e8s de nombreuses PME et grandes entreprises.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2><strong>Les principales missions qui incombent \u00e0 un cabinet de recrutement<\/strong><\/h2>\n<p>Un <strong>cabinet de recrutement<\/strong> est charg\u00e9 d\u2019assister les entreprises qui font appel \u00e0 ses services tout au long du processus d\u2019embauche d\u2019un nouveau profil. Mais sa mission ne s\u2019arr\u00eate pas uniquement \u00e0 cet accompagnement, il repr\u00e9sente en effet l\u2019organisation qui l\u2019a sollicit\u00e9 aupr\u00e8s des diff\u00e9rents candidats au poste propos\u00e9. Ainsi, le cabinet fait enti\u00e8rement office de \u00ab\u00a0service des ressources humaines\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>De nombreuses entreprises, notamment celles implant\u00e9es dans les r\u00e9gions excentr\u00e9es, rencontrent des difficult\u00e9s \u00e0 recruter des techniciens-commerciaux B to B. Il faut savoir que les missions d\u00e9volues \u00e0 ces commerciaux sp\u00e9cialis\u00e9s sont particuli\u00e8res, en raison principalement de la qualit\u00e9 des acteurs de ce march\u00e9. En effet, contrairement au <strong>commerce B to C, le B to B<\/strong> s\u2019adresse \u00e0 des cibles professionnels avertis. De ce fait,\u00a0l\u2019exercice du m\u00e9tier exige de r\u00e9elles capacit\u00e9s de n\u00e9gociation et des comp\u00e9tences techniques av\u00e9r\u00e9es (calculs de prix et de marge, maitrise des outils statistiques et de mesure). Par ailleurs, sur ce type de profils, les candidats se feront plus rares, ce qui n\u00e9cessitera de passer par une approche directe des candidats.\u00a0Chez <strong>ImpactUp<\/strong>, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une m\u00e9thode de recrutement proactive avec diff\u00e9rents niveaux de recrutement qui vous assurent un processus fiable et solide. Nos consultants chassent les meilleurs profils commerciaux pour vous trouver le candidat qui vous correspond.<\/p>\n<p>L\u2019\u00e9quipe du cabinet <strong>ImpactUP<\/strong> poss\u00e8de une exp\u00e9rience confirm\u00e9e dans l\u2019identification et le recrutement de profils de haut niveau et experts m\u00e9tiers) sur des p\u00f4les d\u2019expertise li\u00e9s au marketing et au commerce : charg\u00e9(e) de marketing direct, responsable de promotion des ventes, responsable webmarketing, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 commercial, marchandiseur(euse), business developer, ing\u00e9nieur commercial, et \u00e0 tous les postes strat\u00e9giques de l\u2019entreprise : key account manager, directeur(trice) de la relation client, digital marketing manager, directeur(trice) de magasin, directeur(trice) commercial(e), etc.<\/p>\n<h2><strong>Et comment proc\u00e8de-t-il\u00a0?<\/strong><\/h2>\n<p>Comme tout bon professionnel, il doit commencer par cerner les besoins du client, notamment tout ce qui a trait au poste \u00e0 pourvoir. Par la suite, les \u00ab\u00a0chasseurs de t\u00eates\u00a0\u00bb \u00e9voluant au sein du cabinet pourront d\u00e9finir les qualifications recherch\u00e9es pour le poste. Une fois cette \u00e9tape franchie, ils devront s\u2019occuper de la diffusion des annonces, \u00e0 travers tous les canaux disponibles (presse, internet, etc.). Vient ensuite l\u2019\u00e9tape du tri des candidatures pour identifier les profils qui semblent r\u00e9pondre aux crit\u00e8res \u00e9tablis. Ces derniers seront \u00ab\u00a0convoqu\u00e9s\u00a0\u00bb en vue d\u2019un entretien d\u2019\u00e9valuation, qui peut \u00eatre suivi d\u2019un test afin de v\u00e9rifier leurs comp\u00e9tences r\u00e9elles. Une fois cette \u00e9tape franchie, le cabinet mettre en relation les candidats retenus avec l\u2019entreprise cliente. Cette derni\u00e8re proc\u00e8dera ensuite \u00e0 la s\u00e9lection finale du \u00ab\u00a0bon profil\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p><strong>ImpactUP<\/strong> propose un large \u00e9ventail de prestations afin de doter rapidement les entreprises de nouveaux talents :<\/p>\n<ul>\n<li>un outil en ligne SaaS d&#8217;\u00e9valuation qui donne l\u2019opportunit\u00e9 de jauger les bases d\u2019les comp\u00e9tences dans une langue \u00e9trang\u00e8re et ainsi de renforcer ses capacit\u00e9s linguistiques propos\u00e9 en collaboration avec Pipplet ;<\/li>\n<li>une plateforme d\u2019\u00e9valuation qui repose sur 4 familles d\u2019outils : TalentRelation\u00ae, TalentBusiness\u00ae, TalentAttitude\u00ae et TalentInitial\u00ae.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Le cabinet de recrutement sp\u00e9cialis\u00e9\u00a0: votre meilleur atout pour trouver vos technico-commerciaux<\/strong><\/h2>\n<p>Sans l\u2019aide d\u2019un <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/cabinet-de-recrutement-responsable-secteur\"><strong>cabinet sp\u00e9cialis\u00e9, le recrutement de technico-commercial B to B <\/strong><\/a>risque vite de devenir un v\u00e9ritable parcours du combattant dans lequel vous devrez investir non seulement de l\u2019argent et beaucoup de temps, mais \u00e9galement cette t\u00e2che risque d\u2019immobiliser plusieurs de vos collaborateurs. Ces agences de recrutement sont des professionnels qui connaissent parfaitement les besoins et les contraintes du m\u00e9tier de commercial et des exigences des entreprises.<\/p>\n<p>Par ailleurs, elles sont capables d\u2019identifier les comp\u00e9tences et les qualit\u00e9s personnelles requises pour \u00eatre un bon commercial. Elles sont donc \u00e0 m\u00eame de bien juger les niveaux et les qualit\u00e9s des candidats qui se pr\u00e9senteront.<\/p>\n<p>C\u2019est pourquoi, m\u00eame si pas forc\u00e9ment le premier r\u00e9flexe des entreprises, le recours \u00e0 un <strong>cabinet pour le recrutement d\u2019un technico-commercial B to B<\/strong> s\u2019impose comme une alternative intelligente et, in fine, \u00e9conomique. En effet, les consultants recruteurs vous \u00e9pargnent le travail fastidieux, mais indispensable, de tri pr\u00e9liminaire des candidatures, de pr\u00e9-entretiens t\u00e9l\u00e9phoniques\u2026<\/p>\n<p>En outre, un cabinet chasseur de t\u00eates vous permet de gagner du temps et de l\u2019argent. En parall\u00e8le, il peut aussi vous accompagner dans la d\u00e9finition d\u2019une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement \u00e0 court ou moyen terme. Votre soci\u00e9t\u00e9 profitera d\u2019ailleurs des conseils de sp\u00e9cialistes exp\u00e9riment\u00e9s.<\/p>\n<h2><strong>Les d\u00e9marches pour trouver un technico-commercial<\/strong><\/h2>\n<p>Tout d\u2019abord, un premier entretien est organis\u00e9 avec le cabinet de recrutement pour examiner ensemble vos attentes ainsi que le profil du candidat souhait\u00e9. Une fois vos demandes synth\u00e9tis\u00e9es, il va \u00e9tablir le mandat de recrutement afin de pouvoir d\u00e9marrer la recherche.<\/p>\n<p>Le prestataire va ensuite contacter plusieurs candidats potentiels et s\u00e9lectionner ceux qui se rapprochent le plus du profil recherch\u00e9. Apr\u00e8s plusieurs entretiens, certains d\u2019entre eux seront pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s, \u00e9valu\u00e9s non seulement sur le plan technique, mais aussi sur le plan comportemental.<\/p>\n<p>Une fois cela fait, le cabinet vous remettra une liste qui comporte le nom des candidats retenus, parmi lesquels vous aurez \u00e0 choisir. Enfin, le cabinet propose son accompagnement pour faciliter l\u2019int\u00e9gration du nouveau technico-commercial dans sa nouvelle entreprise.<\/p>\n<h2><strong>ImpactUP, un v\u00e9ritable partenaire \u00e0 votre \u00e9coute<\/strong><\/h2>\n<p>Nos consultants ont derri\u00e8re eux un long v\u00e9cu en entreprise qui leur offre l\u2019exp\u00e9rience et le recul n\u00e9cessaire pour jauger les v\u00e9ritables qualit\u00e9s de chaque candidat retenu pour la s\u00e9lection finale. G\u00e9n\u00e9ralement, ils recrutent uniquement pour des postes qu\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9s eux-m\u00eames. C\u2019est ce qui fait d\u2019<strong>ImpactUP<\/strong>, le <a href=\"https:\/\/impactup.com\"><strong>cabinet<\/strong><\/a> le mieux plac\u00e9 pour le <a href=\"https:\/\/impactup.com\"><strong>recrutement d\u2019un technico-commercial B to B<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Nos \u00e9quipes sont \u00e9galement \u00e0 votre disposition si vous souhaitez un accompagnement personnalis\u00e9 pour l\u2019\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie commerciale ou la formation de vos employ\u00e9s. Nous pouvons m\u00eame assurer temporairement la gestion de votre direction commerciale en attendant que la nouvelle recrue soit parfaitement int\u00e9gr\u00e9e et op\u00e9rationnelle.<\/p>\n<h2><strong>L\u2019accompagnement personnalis\u00e9 et les formations ImpactUp<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019accompagnement personnalis\u00e9 d\u2019<strong>ImpactUp<\/strong> consiste en une externalisation de la direction commerciale afin d\u2019\u00e9laborer et mettre en oeuvre une strat\u00e9gie commerciale coh\u00e9rente et pertinente pour votre entreprise.<\/p>\n<p>En attendant la bonne marche de cette nouvelle strat\u00e9gie, des bilans sont effectu\u00e9s pour en v\u00e9rifier les r\u00e9sultats et la r\u00e9mun\u00e9ration du cabinet se fera sur un pourcentage n\u00e9goci\u00e9 de ces r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Cet accompagnement se d\u00e9roule sur le travail de concert avec 4 th\u00e9matiques\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>l\u2019\u00e9laboration et la mise en \u0153uvre d\u2019une strat\u00e9gie commerciale<\/li>\n<li>l\u2019organisation de l\u2019\u00e9quipe commerciale avec le recrutement si besoin et, dans ce cas, le suivi pour l\u2019int\u00e9gration des commerciaux recrut\u00e9s, la formation des recrues et\/ou des commerciaux d\u00e9j\u00e0 en poste et la recherche de partenaires et\/ou distributeurs<\/li>\n<li>la motivation des \u00e9quipes commerciales par des plans de r\u00e9mun\u00e9ration, des s\u00e9minaires, des incentives et\/ou des teambuilding<\/li>\n<li>la mise en place d\u2019indicateurs de performance et d\u2019outils CRM avec analyse comportementale et d\u2019efficacit\u00e9 personnelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nous proposons trois formations, une sur le recrutement pour vous permettre de <a href=\"https:\/\/impactup.com\/glossaire\/recrutement-commercial\"><strong>recruter efficacement par vous-m\u00eame un technico-commercial B to B<\/strong><\/a>, sans l\u2019aide d\u2019un <strong>cabinet de recrutement<\/strong>, une sur le style comportemental pour am\u00e9liorer la communication interne et externe de vos \u00e9quipes et ainsi am\u00e9liorer le travail d\u2019\u00e9quipe, le management et les ventes et une derni\u00e8re formation concerne le management et celle-ci est destin\u00e9e aux managers et aux futurs managers.<\/p>\n<p>Toutes ces formations sont sur mesure en fonction des attentes et des besoins.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Recrutement de technico-commercial B to B\u00a0: pourquoi faire appel \u00e0 un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9\u00a0? \u00c9tant sp\u00e9cialis\u00e9 dans le recrutement des fonctions commerciales et marketing, le cabinet de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":17218,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"class_list":["post-26145","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cabinet de recrutement technico-commercial B to B - Trouver un technico-commercial B to B exp\u00e9riment\u00e9 avec le cabinet de recrutement ImpactUp.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ImpactUp, le cabinet de recrutement technico-commercial B to B \u00e0 Paris. 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