{"id":25870,"date":"2024-06-07T14:41:08","date_gmt":"2024-06-07T12:41:08","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=25870"},"modified":"2024-06-07T16:48:38","modified_gmt":"2024-06-07T14:48:38","slug":"recrutement-directeur-commercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-directeur-commercial\/","title":{"rendered":"Le recrutement de directeur commercial avec un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Voir notre offre” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Confiez-nous votre projet” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Contactez-nous” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}”][vc_column][vc_column_text css=””]<\/p>\n

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Le recrutement de directeur commercial avec un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9<\/h2>\n

Le recrutement d\u2019un directeur commercial<\/strong><\/a> est une \u00e9tape strat\u00e9gique pour toute entreprise cherchant \u00e0 renforcer sa force de vente et \u00e0 stimuler sa croissance sur le march\u00e9. Le processus d\u2019embauche pour ce poste exige une approche strat\u00e9gique et rigoureuse, visant \u00e0 identifier les candidats les plus qualifi\u00e9s et les mieux adapt\u00e9s pour diriger et dynamiser la force de vente. ImpactUp<\/strong> est votre partenaire de choix pour tout le syst\u00e8me de recrutement des postes \u00e0 responsabilit\u00e9.<\/p>\n<\/section>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Voir notre offre” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Confiez-nous votre projet” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Contactez-nous” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}”][vc_column][vc_column_text css=””]<\/p>\n

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Recrutement d\u2019un directeur commercial\u00a0: un processus difficile<\/h2>\n

Les cadres commerciaux repr\u00e9sentent des responsables cl\u00e9s dans le d\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires d\u2019une entreprise, car ils sont charg\u00e9s d\u2019\u00e9laborer et d\u2019ex\u00e9cuter la politique commerciale de la firme. Ils pr\u00e9sentent donc un profil particuli\u00e8rement pointu, combinant comp\u00e9tences techniques et qualit\u00e9s humaines, de sorte qu\u2019il est difficile de trouver des candidats de talent.<\/p>\n

Ainsi, le directeur commercial ne sera pas uniquement un expert de la conception et\/ou de la mise en \u0153uvre de strat\u00e9gies commerciales. Il devra \u00e9galement avoir des capacit\u00e9s r\u00e9elles de leader ainsi que des aptitudes pour le travail en \u00e9quipe. Il pourra en effet \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 diriger ou \u00e0 superviser les \u00e9quipes commerciales de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Les profils commerciaux sont de plus en plus sollicit\u00e9s, en raison du d\u00e9veloppement de l\u2019entrepreunariat et de la vente en ligne. En effet, les entreprises de toutes tailles souhaitent embaucher les meilleurs afin de mettre en place une strat\u00e9gie efficace dans un contexte extr\u00eamement concurrentiel. De ce fait, la recherche de responsables commerciaux fait aussi l\u2019objet d\u2019une v\u00e9ritable concurrence. Il est donc plus s\u00fbr de confier le recrutement<\/strong> de votre directeur commercial<\/strong><\/a> \u00e0 un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n

ImpactUp est un expert en recrutement de responsables commerciaux et marketing depuis 2005. Nos services s\u2019adressent aux PME et aux grands groupes.<\/p>\n

Pourquoi externaliser le recrutement d\u2019un directeur commercial\u00a0?<\/h2>\n

Parmi les fonctions relatives \u00e0 la strat\u00e9gie de vente, celle de directeur commercial est le poste ayant le plus d\u2019enjeux. Il est donc avantageux de s\u2019adresser \u00e0 un prestataire externe. En effet, un cabinet de recrutement poss\u00e8de l\u2019expertise et le flair n\u00e9cessaires pour d\u00e9nicher les candidats \u00e0 fort potentiel. De plus, en tant que sp\u00e9cialiste en ressources humaines, un recruteur sp\u00e9cialis\u00e9 dispose des ressources et des outils utiles pour r\u00e9aliser le processus dans des d\u00e9lais r\u00e9duits.<\/p>\n

En effet, externaliser le recrutement permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 un vivier de talents plus vaste. Les cabinets de recrutement ont souvent un r\u00e9seau \u00e9tendu de candidats potentiels, y compris ceux qui ne sont pas activement \u00e0 la recherche d\u2019un emploi. Cela augmente les chances de trouver des candidats hautement qualifi\u00e9s et exp\u00e9riment\u00e9s pour ce poste.<\/p>\n

Ainsi, vous faites des \u00e9conomies d\u2019argent, car vous n\u2019avez pas besoin de d\u00e9ployer des moyens exceptionnels ni d\u2019affecter de pr\u00e9cieuses ressources humaines durant le processus de recrutement <\/strong><\/a>de votre directeur commercial<\/strong><\/a>. Vous \u00e9conomisez aussi du temps, puisque l\u2019expertise du cabinet permet de trouver les bons candidats dans les meilleurs d\u00e9lais.<\/p>\n

Les cabinets de recrutement prennent en charge toutes les \u00e9tapes du processus de recrutement, de la r\u00e9daction de l\u2019annonce d\u2019emploi \u00e0 la pr\u00e9s\u00e9lection, ce qui permet \u00e0 l\u2019entreprise de se concentrer sur ses activit\u00e9s principales. En outre, externaliser le recrutement peut offrir une certaine objectivit\u00e9 dans le processus de s\u00e9lection. Les recruteurs sp\u00e9cialis\u00e9s sont en mesure d\u2019\u00e9valuer les candidats de mani\u00e8re impartiale, en se basant sur des crit\u00e8res objectifs et des comp\u00e9tences cl\u00e9s n\u00e9cessaires pour le poste de directeur commercial.<\/p>\n

Enfin, m\u00eame si vous avez besoin de prospecter des talents dans une autre zone g\u00e9ographique, vous n\u2019avez pas \u00e0 vous d\u00e9placer.<\/p>\n

Bas\u00e9 \u00e0 Paris, ImpactUp<\/strong> dispose aussi d\u2019antennes r\u00e9gionales \u00e0 Lille, Bordeaux, Nantes, Toulouse, Lyon et La Rochelle. Nos recruteurs consultants peuvent se d\u00e9placer dans toute la France, et m\u00eame \u00e0 l\u2019international en cas de besoin.<\/p>\n

La chasse de t\u00eate\u00a0: un moyen de recrutement efficace<\/h2>\n

Dans le cas o\u00f9 les profils recherch\u00e9s sont en transition et tr\u00e8s sollicit\u00e9s, ou bien des cadres d\u00e9j\u00e0 en poste, le cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 peut recourir \u00e0 une autre technique de recrutement<\/strong> pour trouver votre directeur commercial\u00a0: la chasse de t\u00eate. Ainsi, l\u2019\u00e9chec du processus classique ne vous emp\u00eachera pas d\u2019embaucher le talent dont vous avez besoin.<\/p>\n

La chasse de t\u00eate, \u00e9galement appel\u00e9e recrutement par approche directe, permet de solliciter les candidats de fa\u00e7on plus efficace sans sortir de la l\u00e9galit\u00e9, et seul un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 poss\u00e8de les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour effectuer cette op\u00e9ration. Le chasseur de t\u00eate va \u00ab\u00a0chercher\u00a0\u00bb votre directeur commercial l\u00e0 o\u00f9 vous ne penserez pas le trouver. Expert en analyse des profils et des comp\u00e9tences, il saura d\u00e9nicher une personne qui saura assumer ce poste avec efficacit\u00e9, m\u00eame si elle ne pr\u00e9sente pas forc\u00e9ment les qualit\u00e9s requises pour ce faire dans son CV ou son parcours professionnel.<\/p>\n

Les collaborateurs chez ImpactUp<\/strong><\/a> sont des consultants, recruteurs et chasseurs de t\u00eate talentueux. Ils vous aideront \u00e0 int\u00e9grer la perle rare au sein de vos \u00e9quipes, en mobilisant toutes les ressources l\u00e9gales disponibles.<\/p>\n

ImpactUp, un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 dans les fonctions commerciales<\/h2>\n

Fond\u00e9 par un expert du recrutement et sp\u00e9cialis\u00e9 dans les fonctions commerciales et marketing, ImpactUp repr\u00e9sente pour les entreprises un v\u00e9ritable partenaire strat\u00e9gique. En effet, notre mission consiste \u00e0 d\u00e9nicher les profils les plus talentueux pour le recrutement d\u2019un directeur commercial, d\u2019un responsable marketing, un business developer, etc.\u00a0; mettant ainsi \u00e0 votre disposition des ressources humaines \u00e0 fort potentiel, capables de mettre en \u0153uvre et d\u2019accompagner votre politique de croissance.<\/p>\n

Selon vos besoins ou vos pr\u00e9f\u00e9rences, nous assurons tout ou partie du processus de recrutement, de la recherche de candidats \u00e0 leur int\u00e9gration au sein de votre structure. Notre cabinet de conseil peut aussi vous aider \u00e0 dresser le profil du candidat id\u00e9al selon les missions et les responsabilit\u00e9s qui incomberont \u00e0 votre directeur commercial, avant de cr\u00e9er et de diffuser l\u2019offre d\u2019emploi. ImpactUp peut se charger de missions ponctuelles ou r\u00e9currentes selon vos besoins.<\/p>\n

S\u2019adressant \u00e0 la fois aux PME et aux grands groupes, ImpactUp a d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 plus de 2000 embauches jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, pour des clients bas\u00e9s en France aussi bien que des firmes op\u00e9rant \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n

Un ensemble d\u2019outils et de m\u00e9thodes performants<\/h2>\n

Afin de mener \u00e0 bien le recrutement de votre responsable commercial, nous mettons en avant l\u2019expertise de nos consultants, ainsi que la performance de nos dispositifs d\u2019\u00e9valuation. Nous avons mis en place une plateforme d\u00e9di\u00e9e aux m\u00e9tiers de la vente, permettant de jauger les comp\u00e9tences de chaque candidat \u00e0 l\u2019aide de 4 outils\u00a0: TalentBusiness\u00ae, TalentInitial\u00ae, TalentRelation\u00ae et TalentAttitude\u00ae. Outre le potentiel \u00ab\u00a0vendeur\u00a0\u00bb, cette gamme de dispositifs \u00e9value les capacit\u00e9s manag\u00e9riales, relationnelles et cognitives de candidat.<\/p>\n

Par ailleurs, les entreprises sont souvent \u00e0 la recherche de talents qui pratiquent une ou plusieurs langues \u00e9trang\u00e8res, capables d\u2019\u00e9voluer dans un contexte multiculturel ou international. ImpactUp a donc d\u00e9cid\u00e9 de travailler avec Pipplet, un leader de l\u2019\u00e9valuation linguistique en ligne afin de tester les candidats par rapport \u00e0 cette comp\u00e9tence particuli\u00e8re. La plateforme permet d\u2019\u00e9valuer 30 langues diff\u00e9rentes selon le format CECRL, avec des corrections effectu\u00e9es par des professeurs natifs.<\/p>\n

Parall\u00e8lement \u00e0 ces tests d\u2019\u00e9valuation en ligne, nous disposons \u00e9galement de tests d\u2019\u00e9valuation in situ. Ils r\u00e9pondent aux 4 besoins fondamentaux d\u2019\u00e9valuation que sont\u00a0l\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences, l\u2019\u00e9valuation de la personnalit\u00e9, l\u2019\u00e9valuation des aptitudes verbales, cognitives et num\u00e9riques et l\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences linguistiques.<\/p>\n

Nous disposons de deux tests d\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Le Profil Vente-R destin\u00e9 aux candidats aux postes de commerciaux et de managers commerciaux qui cherche \u00e0 d\u00e9celer les aptitudes de \u00ab\u00a0chasseur\u00a0\u00bb (prospection et communication client), les aptitudes d\u2019\u00ab\u00a0\u00e9leveur\u00a0\u00bb (relation client et collaborateurs, capacit\u00e9 \u00e0 se cr\u00e9er un r\u00e9seau et \u00e0 assurer la satisfaction client tout en visant les ventes strat\u00e9giques), les aptitudes en n\u00e9gociation (analyse des besoins, argumentation, conclusion des ventes) et les aptitudes commerciales (n\u00e9gociation, esprit de persuasion et ma\u00eetrise de soi).<\/li>\n
  • Le CTPI-R qui est destin\u00e9 aux candidats \u00e0 un poste de manager qui vise \u00e0 \u00e9valuer les comp\u00e9tences \u00e0 la gestion d\u2019\u00e9quipe, strat\u00e9giques, d\u2019adaptation, de gestion personnelle\u2026 \u00c0 pr\u00e9ciser que ce test peut aussi bien servir au recrutement, qu\u2019au d\u00e9veloppement des collaborateurs en place, \u00e0 \u00e9valuer les besoins de formation \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de l\u2019entreprise ou encore pour pr\u00e9parer le remplacement en interne d\u2019un manager sur le d\u00e9part.<\/li>\n<\/ul>\n

    L\u2019\u00e9valuation de la personnalit\u00e9 se fait au travers de deux tests\u00a0:<\/p>\n

      \n
    • Le BF5 qui est un test d\u2019identification pure de la personnalit\u00e9 bas\u00e9 sur une m\u00e9thode \u00e9prouv\u00e9e au niveau mondial. Le but est d\u2019\u00e9valuer les forces relatives des candidats sur 5 traits de personnalit\u00e9 fondamentaux\u00a0: l\u2019Ouverture, la Conscience, l\u2019Extraversion, l\u2019Amabilit\u00e9 et le Neurocitisme (OCEAN)\u00a0;<\/li>\n
    • Le Profil Pro\u00a02\u00ae qui est plus un test projectif qui vise \u00e0 \u00e9valuer la personnalit\u00e9 des candidats en situation de travail. Il permet d\u2019identifier les forces et les faiblesses de chacun et de donner des recommandations d\u2019am\u00e9lioration.<\/li>\n<\/ul>\n

      Les tests d\u2019aptitudes verbales, num\u00e9riques et cognitives (aptitudes verbales, num\u00e9riques et cognitives qui sont les trois facteurs principaux pour \u00e9valuer l\u2019intelligence d\u2019un individu) sont au nombre de quatre avec\u00a0:<\/p>\n

        \n
      • Le test de raisonnement-R qui est un test d\u2019\u00e9valuation des capacit\u00e9s \u00e0 la communication, l\u2019organisation, la planification, le calcul et l\u2019anticipation des r\u00e9sultats\u00a0;<\/li>\n
      • Le test Disc de Marston qui est un test d\u2019analyse du comportement pour lequel il faut une certification pour pouvoir le faire passer (certification Success Insights n\u00b0\u00a0130204 pour notre part). Ce test est en fait une m\u00e9thode \u00e9labor\u00e9e par William Marston et Walter Clarke qui permet de comprendre les actions de chaque individu en r\u00e9action \u00e0 des changements\u00a0;<\/li>\n
      • Un test de culture g\u00e9n\u00e9rale sur les six th\u00e8mes que sont la culture et les arts, la politique, l\u2019histoire, la g\u00e9ographie, les grandes civilisations, l\u2019\u00e9conomie et l\u2019histoire de la langue fran\u00e7aise\u00a0;<\/li>\n
      • Un test d\u2019\u00e9valuation de la ma\u00eetrise de la langue fran\u00e7aise avec diff\u00e9rents niveaux selon l\u2019origine du candidat et sa langue maternelle.<\/li>\n<\/ul>\n

        Et enfin, nous faisons aussi passer le test d\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences linguistiques disponible en ligne tel que d\u00e9crit pr\u00e9c\u00e9demment.<\/p>\n

        Ainsi, l\u2019\u00e9valuation de chaque candidat dans le cadre du recrutement<\/strong> d\u2019un directeur<\/strong> commercial<\/strong>, s\u2019effectue de mani\u00e8re globale et d\u00e9taill\u00e9e afin de jauger toutes les aptitudes susceptibles d\u2019\u00eatre mobilis\u00e9es pour ce poste.<\/p>\n

        Autres prestations et domaines d\u2019expertise<\/h2>\n

        Outre le recrutement<\/strong> pour les postes de directeur commercial<\/strong>, les fonctions marketing et manag\u00e9riales, nous proposons \u00e9galement le recrutement volumique et RPO, le management de transition et des prestations de conseil et de formation aupr\u00e8s des entreprises de toutes tailles, de la PME aux grands groupes.<\/p>\n

        Le management de transition consiste \u00e0 aider les entreprises en situation de crise (redressement, cessation de paiement, retour \u00e0 \u00e9quilibre\u2026), lors de lancement de projets particuliers ou encore pour le remplacement impromptu d\u2019un manager \u00e0 trouver en quelques jours un responsable de transition correspondant au profil recherch\u00e9.<\/p>\n

        Quant aux prestations de conseil et de formation, elle concerne\u00a0:<\/p>\n

          \n
        • L\u2019assessment center qui permet d\u2019identifier les potentiels cach\u00e9s au sein de l\u2019entreprise au travers de diff\u00e9rentes \u00e9valuations et entretiens avec constitution et restitution de rapports.<\/li>\n
        • Des actions de formation avec une formation d\u00e9di\u00e9e aux commerciaux pour l\u2019am\u00e9lioration du comportement face au client, une formation \u00e0 destination des \u00e9quipes RH afin de les former au recrutement et une formation d\u00e9di\u00e9e aux managers et futurs managers pour leur enseigner les nouvelles techniques de management et les bonnes techniques manag\u00e9riales. Ces formations sont adapt\u00e9es \u00e0 chaque structure et aux objectifs fix\u00e9s.<\/li>\n
        • Le conseil et d\u00e9veloppement commercial pour lequel nous agissons comme une deuxi\u00e8me direction commerciale externe. Nous apportons un accompagnement en amont avec un audit de l\u2019entreprise pour identifier les leviers de croissance et les points \u00e0 am\u00e9liorer. Munis de cette analyse, nous \u00e9tablissons un business plan, un plan d\u2019adressage march\u00e9 et plans d\u2019action commerciaux. Selon les r\u00e9sultats de l\u2019audit, nous pouvons mettre en place une campagne de recrutement et\/ou de formation avec suivi de l\u2019int\u00e9gration s\u2019il y a un recrutement.
          \nNous pouvons \u00e9galement assurer la remotivation des services commerciaux avec la mise en place de team buildings, de s\u00e9minaires et d\u2019incentives, ainsi que des plans de motivation par la r\u00e9mun\u00e9ration. Et enfin, nous pouvons prendre en main le pilotage avec identification des meilleurs indicateurs de performances, la mise en place et formation \u00e0 l\u2019utilisation de solutions CRM et, si besoin, utilisation de l\u2019analyse comportementale Disc de Marston pour aider les collaborateurs \u00e0 atteindre leur plein potentiel.<\/li>\n<\/ul>\n

          En faisant appel \u00e0 nous, vous vous assurez l\u2019expertise et l\u2019exp\u00e9rience d\u2019un cabinet avec 20 ans de pratique dans le recrutement de postes strat\u00e9giques et le conseil aux entreprises.<\/p>\n

          ImpactUp a int\u00e9gr\u00e9 la charte de la diversit\u00e9, les \u00e9quipes ont \u00e9t\u00e9 f\u00e9licit\u00e9es pour la sixi\u00e8me ann\u00e9e en \u00e9tant class\u00e9es dans le palmar\u00e8s Les \u00c9chos\/Statita des meilleurs managers et sp\u00e9cialistes et le cabinet a, d\u00e8s ses d\u00e9buts, \u00e9t\u00e9 reconnu comme faisant partie des meilleurs cabinets de recrutement de France.<\/p>\n

           <\/p>\n<\/section>\n

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