{"id":25861,"date":"2024-06-07T14:15:01","date_gmt":"2024-06-07T12:15:01","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=25861"},"modified":"2026-05-26T09:25:22","modified_gmt":"2026-05-26T07:25:22","slug":"recrutement-directeur-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-directeur-marketing\/","title":{"rendered":"Donner un cap clair aux \u00e9quipes de vente \u00e0 travers le recrutement de directeur commercial"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h2>Donner un cap clair aux \u00e9quipes de vente \u00e0 travers le recrutement de directeur commercial<\/h2>\n<p>Le recrutement d\u2019un directeur commercial intervient souvent \u00e0 un moment d\u00e9cisif. Croissance \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer, force de vente \u00e0 r\u00e9organiser, march\u00e9 \u00e0 conqu\u00e9rir, \u00e9quipe \u00e0 remobiliser ou organisation commerciale \u00e0 remettre en mouvement. Dans ces contextes, le choix du bon profil influence directement la trajectoire commerciale de l\u2019entreprise, la tenue des objectifs et la relation entre la direction g\u00e9n\u00e9rale et le terrain.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous accompagnons les entreprises sur ce terrain depuis 2005. Sp\u00e9cialis\u00e9s dans les fonctions commerciales, marketing et manag\u00e9riales, nous intervenons sur des recrutements \u00e0 forte responsabilit\u00e9, avec une lecture du poste fond\u00e9e sur la r\u00e9alit\u00e9 du terrain, du march\u00e9 et des enjeux de pilotage. Le recrutement d\u2019un directeur commercial demande en effet une compr\u00e9hension fine du r\u00f4le attendu, des arbitrages \u00e0 venir, de la maturit\u00e9 de l\u2019organisation commerciale et du type de leadership recherch\u00e9.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658445522{padding-top: 40px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<section style=\"text-align: justify;\">\n<h3 style=\"font-size: 140%; color: black;\"><strong>Sommaire<\/strong> :<\/h3>\n<ul style=\"line-height: 150%;\">\n<li><a href=\"#partie1\">Un poste qui engage toute la strat\u00e9gie commerciale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie2\">Comprendre le contexte avant de rechercher<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie3\">La direction commerciale se lit dans les d\u00e9cisions quotidiennes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie4\">Un cabinet issu du terrain<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie5\">Aller chercher des profils d\u00e9j\u00e0 en poste<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie6\">\u00c9valuer le leadership commercial<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie7\">Les \u00e9changes internationaux dans l\u2019analyse du poste<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie8\">Les premiers mois se pr\u00e9parent avant l\u2019arriv\u00e9e<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie9\">Quand la mission touche \u00e0 l\u2019organisation commerciale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#partie10\">Construire une direction commerciale capable d\u2019agir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"partie1\">Un poste qui engage toute la strat\u00e9gie commerciale<\/h2>\n<p>Le directeur commercial occupe une fonction directement li\u00e9e \u00e0 la performance de l\u2019entreprise. Il donne le rythme aux \u00e9quipes de vente, traduit les objectifs en actions concr\u00e8tes, suit les r\u00e9sultats, arbitre les priorit\u00e9s et participe \u00e0 des d\u00e9cisions qui engagent la croissance. Son r\u00f4le touche au chiffre d\u2019affaires, \u00e0 la relation client, \u00e0 la couverture du march\u00e9, au management et au dialogue avec la direction g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n<p>Dans les faits, le poste recouvre des r\u00e9alit\u00e9s tr\u00e8s diff\u00e9rentes selon les entreprises. Certaines attendent une reprise en main d\u2019\u00e9quipe, une meilleure structuration des pratiques et davantage de lisibilit\u00e9 dans le pilotage. D\u2019autres recherchent un accompagnement de la phase de conqu\u00eate, l\u2019ouverture de nouveaux march\u00e9s, un travail renforc\u00e9 sur les clients strat\u00e9giques ou la pr\u00e9paration d\u2019un changement de mod\u00e8le de vente. La fiche de poste donne une base, mais elle ne suffit jamais \u00e0 elle seule.<\/p>\n<p>Le <strong>recrutement de directeur commercial<\/strong> commence donc par une lecture pr\u00e9cise de la situation de d\u00e9part. Quel est le niveau de maturit\u00e9 de l\u2019organisation commerciale ? L\u2019\u00e9quipe est-elle d\u00e9j\u00e0 structur\u00e9e ou encore en construction ? Les secteurs sont-ils clairement d\u00e9finis ? Les outils de pilotage existent-ils ? Les objectifs sont-ils r\u00e9alistes ? Le terrain permet-il une strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement rapide ou demande-t-il une phase de consolidation ? Ces questions orientent la recherche et influencent la nature du profil \u00e0 recruter.<\/p>\n<h2 id=\"partie2\">Comprendre le contexte avant de rechercher<\/h2>\n<p>Une mission r\u00e9ussie s\u2019appuie sur un diagnostic solide. C\u2019est particuli\u00e8rement vrai pour un poste de direction commerciale. Avant de chercher des candidats, il faut comprendre ce que l\u2019entreprise attend r\u00e9ellement du futur titulaire. Remettre de la m\u00e9thode, renforcer le management, construire une \u00e9quipe, am\u00e9liorer les r\u00e9sultats, structurer le suivi ou accompagner une transformation plus large.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, cette phase de cadrage tient une place centrale. Nous identifions le r\u00f4le attendu, les premiers chantiers \u00e0 mener, les responsabilit\u00e9s confi\u00e9es et les conditions qui permettront au futur directeur commercial de s\u2019installer durablement dans sa fonction. Cette \u00e9tape \u00e9vite les erreurs classiques, comme recruter un profil trop op\u00e9rationnel pour un poste de direction, ou un manager tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9 mais trop \u00e9loign\u00e9 des r\u00e9alit\u00e9s du terrain.<\/p>\n<p>Le directeur commercial s\u2019inscrit aussi dans une organisation. Il peut \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 travailler avec le marketing, les \u00e9quipes de production, le service client, la direction financi\u00e8re ou la direction g\u00e9n\u00e9rale. Selon les entreprises, il aura un r\u00f4le plus ou moins large dans la d\u00e9finition de la strat\u00e9gie, la construction des budgets, le suivi des marges, l\u2019animation des managers interm\u00e9diaires ou la gestion des grands comptes. Plus le contexte est clair, plus la recherche devient pertinente.<\/p>\n<p>Cette lecture du besoin prend d\u2019autant plus d\u2019importance que les directions commerciales ne fonctionnent pas toutes selon les m\u00eames logiques. Certaines privil\u00e9gient la proximit\u00e9 terrain, d\u2019autres un pilotage par les chiffres, d\u2019autres encore une organisation plus centralis\u00e9e. Le bon candidat sera celui qui saura r\u00e9ussir dans l\u2019environnement pr\u00e9cis de l\u2019entreprise.<\/p>\n<h2 id=\"partie3\">La direction commerciale se lit dans les d\u00e9cisions quotidiennes<\/h2>\n<p>Un directeur commercial se distingue autant par ses r\u00e9sultats que par sa mani\u00e8re de d\u00e9cider. Sa valeur se mesure aussi \u00e0 la mani\u00e8re dont il a obtenu ces r\u00e9sultats. A-t-il d\u00e9velopp\u00e9 une \u00e9quipe ? Organis\u00e9 les secteurs ? Renforc\u00e9 la relation avec les comptes cl\u00e9s ? Remis \u00e0 plat les m\u00e9thodes de prospection ? Stabilis\u00e9 un collectif ou relanc\u00e9 une dynamique commerciale ?<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous appliquons cette lecture aux parcours des candidats. Une progression rapide, un portefeuille d\u00e9velopp\u00e9 ou une exp\u00e9rience sectorielle apportent des rep\u00e8res utiles, \u00e0 condition de comprendre le r\u00f4le exact jou\u00e9 par le candidat. Le consultant cherche donc \u00e0 savoir quelles d\u00e9cisions ont \u00e9t\u00e9 prises, avec quels moyens, dans quelles contraintes et avec quel niveau de responsabilit\u00e9 r\u00e9el.<\/p>\n<p>Cette approche permet de distinguer plusieurs profils. Une entreprise qui veut installer une m\u00e9thode commerciale plus solide aura besoin d\u2019un directeur capable de structurer, prioriser et faire \u00e9voluer les pratiques. Une soci\u00e9t\u00e9 engag\u00e9e dans une phase de conqu\u00eate cherchera plut\u00f4t une \u00e9nergie plus offensive, une culture de prospection et une capacit\u00e9 \u00e0 ouvrir des comptes. Une organisation d\u00e9j\u00e0 mature pourra privil\u00e9gier un profil plus orient\u00e9 optimisation, pilotage et management des relais interm\u00e9diaires.<\/p>\n<p>Les qualit\u00e9s humaines comptent autant que les comp\u00e9tences techniques. Un directeur commercial doit pouvoir cr\u00e9er une relation de confiance avec la direction g\u00e9n\u00e9rale, parler vrai aux \u00e9quipes, tenir une ligne claire et maintenir l\u2019exigence commerciale sans fragiliser le collectif. Cette capacit\u00e9 d\u2019\u00e9quilibre se lit rarement dans un CV ; elle se v\u00e9rifie dans les \u00e9changes, les exemples donn\u00e9s et la mani\u00e8re dont le candidat raconte ses exp\u00e9riences.<\/p>\n<h2 id=\"partie4\">Un cabinet issu du terrain<\/h2>\n<p>ImpactUp a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9 par Pascal Larue, apr\u00e8s une exp\u00e9rience op\u00e9rationnelle en direction commerciale, marketing et g\u00e9n\u00e9rale. Nous nous sommes d\u00e9velopp\u00e9s autour du recrutement et du conseil en d\u00e9veloppement commercial. Emmanuel Laquerri\u00e8re, expert du retail et ancien manager au sein de groupes internationaux, a ensuite rejoint l\u2019entreprise. Cette histoire explique notre ancrage m\u00e9tier. Les missions sont abord\u00e9es \u00e0 partir d\u2019une compr\u00e9hension concr\u00e8te des enjeux commerciaux.<\/p>\n<p>Cette culture terrain change la mani\u00e8re de conduire une mission de <strong>recrutement de directeur commercial<\/strong>. Le consultant commence par comprendre le fonctionnement commercial, la place du futur directeur dans l\u2019organisation, le niveau d\u2019autonomie attendu, la relation avec les autres directions et les r\u00e9sultats vis\u00e9s \u00e0 court comme \u00e0 moyen terme.<\/p>\n<p>La phase de cadrage fait \u00e9merger des questions tr\u00e8s concr\u00e8tes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>le futur directeur commercial devra-t-il recruter ses propres managers ;<\/li>\n<li>devra-t-il reprendre une \u00e9quipe d\u00e9j\u00e0 en place ;<\/li>\n<li>devra-t-il renforcer le suivi des comptes cl\u00e9s ;<\/li>\n<li>devra-t-il mettre en place un CRM ;<\/li>\n<li>devra-t-il r\u00e9viser les secteurs ;<\/li>\n<li>devra-t-il repenser les objectifs ;<\/li>\n<li>devra-t-il cr\u00e9er une relation plus fluide avec le marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Chaque r\u00e9ponse influe sur le profil cible. Nous formalisons ensuite une recherche r\u00e9aliste, en tenant compte du march\u00e9 candidat, de la r\u00e9mun\u00e9ration, de la localisation, de l\u2019attractivit\u00e9 de l\u2019entreprise et des comp\u00e9tences r\u00e9ellement n\u00e9cessaires. Cette \u00e9tape rend la mission plus cr\u00e9dible aux yeux des candidats approch\u00e9s et plus robuste pour l\u2019entreprise cliente.<\/p>\n<h2 id=\"partie5\">Aller chercher des profils d\u00e9j\u00e0 en poste<\/h2>\n<p>Les directeurs commerciaux exp\u00e9riment\u00e9s sont rarement disponibles au moment exact o\u00f9 une entreprise lance sa recherche. Ils pilotent d\u00e9j\u00e0 une \u00e9quipe, suivent des objectifs, participent aux d\u00e9cisions de leur organisation et re\u00e7oivent parfois plusieurs sollicitations. Leur int\u00e9r\u00eat repose rarement sur un simple intitul\u00e9 de poste ; il se construit autour de la qualit\u00e9 du projet, du niveau de responsabilit\u00e9, des moyens mis \u00e0 disposition et de la coh\u00e9rence avec leur trajectoire.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, l\u2019approche directe joue un r\u00f4le d\u00e9cisif. Chez ImpactUp, nous pouvons mobiliser cette m\u00e9thode pour identifier et contacter des candidats en poste. Elle demande de la discr\u00e9tion, de la pr\u00e9cision et une vraie compr\u00e9hension des codes de la direction commerciale. Le consultant pr\u00e9sente l\u2019opportunit\u00e9 avec justesse, \u00e9coute la situation du candidat et v\u00e9rifie progressivement son ad\u00e9quation avec le poste.<\/p>\n<p>Le dialogue doit rester concret. Un candidat \u00e0 ce niveau attend des informations sur l\u2019\u00e9quipe \u00e0 encadrer, les objectifs, la marge de man\u0153uvre, la relation avec la direction g\u00e9n\u00e9rale, les outils disponibles, les march\u00e9s prioritaires et les raisons du recrutement. Plus le projet est clair, plus l\u2019\u00e9change devient utile.<\/p>\n<p>L\u2019approche directe permet d\u2019aller vers des profils plus difficiles \u00e0 atteindre, avec des parcours, des postures et des r\u00e9alisations parfois tr\u00e8s proches des attentes de l\u2019entreprise. Elle donne acc\u00e8s \u00e0 des candidats dont la motivation n\u2019appara\u00eet pas dans les canaux de recrutement classiques.<\/p>\n<h2 id=\"partie6\">\u00c9valuer le leadership commercial<\/h2>\n<p>L\u2019\u00e9valuation d\u2019un directeur commercial doit permettre de comprendre sa capacit\u00e9 \u00e0 piloter une organisation, \u00e0 d\u00e9cider sous contrainte, \u00e0 entra\u00eener une \u00e9quipe et \u00e0 traduire une strat\u00e9gie en r\u00e9sultats. Elle doit aussi v\u00e9rifier l\u2019ad\u00e9quation entre son style de management, le contexte de l\u2019entreprise et les attentes de la direction g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous combinons plusieurs niveaux d\u2019analyse. Les entretiens approfondis permettent d\u2019examiner les r\u00e9alisations, les d\u00e9cisions prises, les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es et les m\u00e9thodes de management. Les mises en situation donnent une lecture plus concr\u00e8te de la mani\u00e8re dont le candidat aborde un march\u00e9 tendu, une \u00e9quipe d\u00e9mobilis\u00e9e, un objectif ambitieux ou une n\u00e9gociation strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Nous nous basons \u00e9galement sur une plateforme d\u2019\u00e9valuation structur\u00e9e autour de quatre grandes familles\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>les tests cognitifs ;<\/li>\n<li>les tests de personnalit\u00e9 ;<\/li>\n<li>les tests de comp\u00e9tences ;<\/li>\n<li>les tests de langues.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le BF5, bas\u00e9 sur la th\u00e9orie des Big Five, analyse cinq dimensions de personnalit\u00e9, avec l\u2019ouverture, la conscience, l\u2019extraversion, l\u2019amabilit\u00e9 et la stabilit\u00e9 \u00e9motionnelle. Profil Pro 2\u00ae apporte une lecture des motivations, des valeurs et des pr\u00e9f\u00e9rences en situation professionnelle. Profil Vente-R permet d\u2019observer certaines aptitudes commerciales \u00e0 partir de situations inspir\u00e9es du terrain. CTPI-R \u00e9claire le potentiel manag\u00e9rial et le mode de fonctionnement de dirigeants ou de managers.<\/p>\n<p>Nous utilisons aussi des tests d\u2019aptitudes verbales, num\u00e9riques et cognitives. Nous sommes certifi\u00e9s Success Insights, certification n\u00b0 130204, pour l\u2019utilisation de l\u2019outil DISC de Marston. Ces \u00e9valuations compl\u00e8tent l\u2019\u00e9change humain et apportent des rep\u00e8res utiles pour \u00e9clairer la d\u00e9cision, en lien avec le poste et son contexte.<\/p>\n<h2 id=\"partie7\">Les \u00e9changes internationaux dans l\u2019analyse du poste<\/h2>\n<p>De nombreux directeurs commerciaux \u00e9voluent dans des environnements ouverts sur plusieurs march\u00e9s. Ils peuvent \u00e9changer avec des filiales, piloter des distributeurs, n\u00e9gocier avec des comptes internationaux ou participer \u00e0 des r\u00e9unions en langue \u00e9trang\u00e8re. Dans ces contextes, le niveau linguistique devient un crit\u00e8re op\u00e9rationnel \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n<p>Nous nous appuyons sur Pipplet lorsque le poste l\u2019exige. Le test se d\u00e9roule en ligne, dure 30 minutes et couvre plus de 30 langues. Il mesure la compr\u00e9hension, la prise de parole et l\u2019\u00e9criture. La correction est assur\u00e9e par un professeur natif, avec des r\u00e9sultats transmis sous 24 heures.<\/p>\n<p>La note suit le format CECRL et porte sur la prononciation, l\u2019aisance orale, la grammaire, le vocabulaire, la coh\u00e9rence et la coh\u00e9sion. Cette \u00e9valuation apporte une preuve concr\u00e8te lorsque le futur directeur commercial devra animer une r\u00e9union, conduire une n\u00e9gociation ou repr\u00e9senter l\u2019entreprise dans un environnement multiculturel.<\/p>\n<h2 id=\"partie8\">Les premiers mois se pr\u00e9parent avant l\u2019arriv\u00e9e<\/h2>\n<p>Le <strong>recrutement de directeur commercial<\/strong> gagne en efficacit\u00e9 quand la prise de fonction est pens\u00e9e d\u00e8s la s\u00e9lection. Les premiers mois sont souvent d\u00e9cisifs. Le candidat retenu devra comprendre l\u2019histoire commerciale de l\u2019entreprise, rencontrer les \u00e9quipes, analyser les donn\u00e9es, \u00e9couter les clients cl\u00e9s et poser ses premi\u00e8res priorit\u00e9s.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous pouvons accompagner cette phase en aidant l\u2019entreprise \u00e0 clarifier ses attentes initiales. Les objectifs de d\u00e9part, les points de vigilance, les interlocuteurs cl\u00e9s et les premiers jalons doivent \u00eatre explicit\u00e9s. Le nouveau directeur commercial arrive alors avec un cadre plus lisible pour prendre sa fonction.<\/p>\n<p>Cette pr\u00e9paration facilite aussi la relation avec les \u00e9quipes. \u00c0 ce niveau de responsabilit\u00e9, les attentes sont souvent fortes. Certains collaborateurs esp\u00e8rent un changement de m\u00e9thode, d\u2019autres craignent un bouleversement du fonctionnement. Une arriv\u00e9e pr\u00e9par\u00e9e permet de poser les bases d\u2019un dialogue plus constructif et d\u2019\u00e9viter les malentendus fr\u00e9quents dans les prises de poste de direction.<\/p>\n<h2 id=\"partie9\">Quand la mission touche \u00e0 l\u2019organisation commerciale<\/h2>\n<p>Le <strong>recrutement d\u2019un directeur commercial<\/strong> s\u2019inscrit parfois dans une r\u00e9flexion plus large. L\u2019entreprise peut avoir besoin de revoir ses secteurs, ses objectifs, ses outils de pilotage, son mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration, la coordination avec le marketing ou le r\u00f4le des managers interm\u00e9diaires. Dans ce cas, la recherche du bon profil ne peut pas \u00eatre dissoci\u00e9e d\u2019un travail sur l\u2019organisation elle-m\u00eame.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous intervenons aussi en conseil en d\u00e9veloppement et organisation commerciale. Nous accompagnons les entreprises dans l\u2019analyse des leviers de croissance, la d\u00e9finition de plans d\u2019action, la mise en place d\u2019indicateurs, l\u2019am\u00e9lioration des pratiques commerciales ou l\u2019adaptation des outils CRM. Cette expertise aide \u00e0 mieux pr\u00e9parer le terrain du futur directeur commercial.<\/p>\n<p>Nous proposons \u00e9galement des formations pour les commerciaux, les managers, les futurs managers et les \u00e9quipes RH. Les th\u00e9matiques peuvent porter sur le comportement face au client, les pratiques de recrutement, les techniques manag\u00e9riales ou l\u2019analyse des styles comportementaux.<\/p>\n<p>Dans certaines situations, le management de transition peut r\u00e9pondre \u00e0 une urgence. Une entreprise confront\u00e9e \u00e0 un remplacement soudain, une crise, une transformation ou un lancement de projet peut avoir besoin d\u2019un responsable op\u00e9rationnel rapidement disponible. Nous pouvons accompagner cette recherche en fonction du contexte et du profil attendu.<\/p>\n<h2 id=\"partie10\">Construire une direction commerciale capable d\u2019agir<\/h2>\n<p>Un directeur commercial influence la mani\u00e8re dont une entreprise vend, pilote ses march\u00e9s, accompagne ses \u00e9quipes et traite ses clients strat\u00e9giques. Son recrutement m\u00e9rite donc une d\u00e9marche pr\u00e9cise, confidentielle et adapt\u00e9e au niveau de responsabilit\u00e9 du poste.<\/p>\n<p>Chez ImpactUp, nous accompagnons les entreprises dans le <strong>recrutement de directeur commercial<\/strong> en associant analyse du besoin, recherche cibl\u00e9e, approche directe, \u00e9valuation approfondie et suivi de l\u2019int\u00e9gration. La mission peut concerner une cr\u00e9ation de poste, un remplacement, une transformation commerciale, une ouverture de march\u00e9 ou une phase de croissance.<\/p>\n<p>Pour \u00e9changer sur une recherche de directeur commercial, ImpactUp met \u00e0 disposition son exp\u00e9rience, son r\u00e9seau, ses consultants sp\u00e9cialis\u00e9s et ses outils d\u2019\u00e9valuation. Le premier \u00e9change sert \u00e0 clarifier le contexte, identifier les priorit\u00e9s et construire une d\u00e9marche adapt\u00e9e \u00e0 l\u2019entreprise.<\/p>\n<\/section>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Voir notre offre&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Confiez-nous votre projet&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F&#8221;][\/vc_column][vc_column width=&#8221;1\/3&#8243;][vc_btn title=&#8221;Contactez-nous&#8221; color=&#8221;secondarycolor&#8221; align=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; link=&#8221;url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F&#8221;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=&#8221;.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;] Donner un cap clair aux \u00e9quipes de vente \u00e0 travers le recrutement de directeur commercial Le recrutement d\u2019un directeur commercial intervient souvent \u00e0 un moment d\u00e9cisif. 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