{"id":25843,"date":"2024-06-07T13:54:02","date_gmt":"2024-06-07T11:54:02","guid":{"rendered":"https:\/\/impactup.niou.dev\/?page_id=25843"},"modified":"2025-06-02T13:28:05","modified_gmt":"2025-06-02T11:28:05","slug":"recrutement-commerciaux","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/impactup.com\/en\/glossaire\/recrutement-commerciaux\/","title":{"rendered":"Recrutement de commerciaux : misez sur l\u2019expertise d\u2019ImpactUp"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Voir notre offre” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Frecrutement%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Confiez-nous votre projet” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fetude-personnalisee%2F”][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_btn title=”Contactez-nous” color=”secondarycolor” align=”center” css=”” link=”url:https%3A%2F%2Fimpactup.com%2Fcontact%2F”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=”.vc_custom_1717658386032{padding-top: 40px !important;padding-bottom: 20px !important;}”][vc_column][vc_column_text css=””]<\/p>\n

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Recrutement de commerciaux\u00a0: misez sur l\u2019expertise d\u2019ImpactUp<\/strong><\/h2>\n

Toute entreprise qui souhaite proc\u00e9der au recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux <\/strong><\/a>doit disposer d\u2019une strat\u00e9gie bien d\u00e9finie. L\u2019option la plus int\u00e9ressante consiste \u00e0 faire appel \u00e0 un cabinet qui ma\u00eetrise les enjeux de ce type d\u2019op\u00e9ration. Si vous cherchez un partenaire comp\u00e9tent et exp\u00e9riment\u00e9, vous pouvez vous adresser \u00e0 ImpactUp<\/strong>. Nous vous apportons l\u2019expertise n\u00e9cessaire pour vous aider \u00e0 trouver des collaborateurs en parfaite ad\u00e9quation avec vos attentes.<\/p>\n

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Les postes commerciaux\u00a0: des atouts pour le d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise<\/strong><\/h2>\n

Les fonctions commerciales font partie des piliers et des moteurs de l\u2019entreprise. Elles assurent un r\u00f4le strat\u00e9gique dans toutes les activit\u00e9s g\u00e9n\u00e9ratrices de revenus et dans le d\u00e9veloppement g\u00e9n\u00e9ral de la structure. Les missions des personnes qui assument les postes dans ces domaines consistent notamment \u00e0 mettre en place des relations productives avec les clients, \u00e0 en trouver de nouveaux, \u00e0 am\u00e9liorer et \u00e0 maintenir la collaboration avec eux. Il s\u2019agira donc \u00e9galement de les fid\u00e9liser.<\/p>\n

Le recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux<\/strong> est une op\u00e9ration d\u00e9licate compte tenu de l\u2019importance de leurs comp\u00e9tences et de leur savoir-faire. D\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 de recourir aux services d\u2019un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 comme ImpactUp<\/strong>.<\/p>\n

Ces agents doivent ma\u00eetriser les strat\u00e9gies de vente et de n\u00e9gociation pour optimiser les ventes (et les chiffres de vente) des produits et des services propos\u00e9s par l\u2019entreprise. De plus, ils se positionnent en tant que v\u00e9hicules de l\u2019image de la soci\u00e9t\u00e9 et de ses marques, dont ils doivent promouvoir la notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des clients et du public.<\/p>\n

Enfin, leur aptitude \u00e0 appr\u00e9hender les tendances du march\u00e9 leur permet de d\u00e9couvrir et de multiplier les possibilit\u00e9s commerciales. Ils peuvent aussi prendre part au d\u00e9veloppement des politiques de vente adapt\u00e9es aux besoins et aux objectifs de l\u2019entreprise, mais \u00e9galement des strat\u00e9gies qui aideront \u00e0 maintenir la comp\u00e9titivit\u00e9 face \u00e0 la concurrence.<\/p>\n

Trouver des collaborateurs pour les fonctions commerciales\u00a0: une d\u00e9marche ardue<\/strong><\/h2>\n

Avec l\u2019\u00e9volution des besoins et des comp\u00e9tences requises pour assumer les postes dans le domaine avec efficacit\u00e9, le recrutement <\/strong>d\u2019agents commerciaux<\/strong><\/a> peut vite se transformer en un parcours du combattant. De plus, les entreprises \u00e0 la recherche de ce type de collaborateurs doivent tenir compte de plusieurs autres facteurs en plus du savoir-faire et de l\u2019exp\u00e9rience dans le secteur.<\/p>\n

Certains domaines font actuellement face \u00e0 une p\u00e9nurie de candidats, due \u00e0 une forte demande sur le march\u00e9. Dans d\u2019autres cas, les particularit\u00e9s techniques des postes, les missions et responsabilit\u00e9s qui sont rattach\u00e9es aux postes ainsi que les sp\u00e9cificit\u00e9s des profils requis rendent difficile la recherche. L\u2019op\u00e9ration peut \u00e9galement s\u2019av\u00e9rer complexe lorsqu\u2019il s\u2019agit de trouver des collaborateurs pour des places dans d\u2019autres villes ou r\u00e9gions.<\/p>\n

Par ailleurs, l\u2019entreprise ne dispose pas toujours des comp\u00e9tences internes pour proc\u00e9der elle-m\u00eame au recrutement <\/strong>de ses<\/strong> commerciaux<\/strong>. Pour assurer le bon d\u00e9roulement du processus, faire appel \u00e0 un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 constitue une alternative \u00e0 consid\u00e9rer. L\u2019externalisation de cette t\u00e2che fait partie des solutions les plus int\u00e9ressantes avec les avantages pratiques et \u00e9conomiques qu\u2019elle offre. ImpactUp<\/strong> est au service des entreprises pour ce type de mission d\u00e9licate depuis de nombreuses ann\u00e9es.<\/p>\n

Les \u00e9tapes du processus de recrutement<\/strong><\/h2>\n

Un recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux<\/strong> pour combler des places vacances dans les fonctions commerciales implique de conna\u00eetre parfaitement les enjeux des postes, mais \u00e9galement les capacit\u00e9s et savoir-faire requis ainsi que les atouts personnels n\u00e9cessaires pour ceux qui vont les occuper.<\/p>\n

Il faudra donc \u00e9tudier soigneusement le poste et ses d\u00e9fis afin de pouvoir identifier le profil du candidat id\u00e9al de la mani\u00e8re la plus pr\u00e9cise possible. Il faudra ensuite dresser en d\u00e9tail ce portrait puisqu\u2019il va figurer dans l\u2019offre d\u2019emploi.<\/p>\n

Rechercher des collaborateurs qui r\u00e9pondront parfaitement aux besoins de votre entreprise constitue ainsi une t\u00e2che chronophage. Apr\u00e8s l\u2019analyse du poste et l\u2019\u00e9tablissement du profil du candidat, il faudra passer \u00e0 la r\u00e9daction de la proposition de poste.<\/p>\n

Pour maximiser les chances de recevoir des dossiers int\u00e9ressants, elle doit \u00eatre claire et sans fioritures. Il faudra \u00e9galement bien choisir les canaux de diffusion afin d\u2019atteindre efficacement les cibles. Les possibilit\u00e9s sont aujourd\u2019hui nombreuses\u00a0: le site web de l\u2019entreprise, la presse et les plateformes en ligne sp\u00e9cialis\u00e9e, les r\u00e9seaux sociaux (publics et professionnels), etc.<\/p>\n

Le recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux<\/strong>, tout comme celui des autres collaborateurs des postes-cl\u00e9s dans une soci\u00e9t\u00e9, demande \u00e0 la fois des comp\u00e9tences et une strat\u00e9gie adapt\u00e9e. Les structures qui souhaitent effectuer cette op\u00e9ration par ses propres moyens devront tenir compte du fait qu\u2019elle va probablement devoir mobiliser plusieurs personnes jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019elle ait trouv\u00e9 les candidats qui correspondront aux postes \u00e0 pourvoir.<\/p>\n

En effet, il faudra collecter, \u00e9tudier et trier les dossiers re\u00e7us. Ensuite, il convient d\u2019appeler ceux qui auront \u00e9t\u00e9 s\u00e9lectionn\u00e9s pour faire passer les entretiens. Enfin, effectuer les proc\u00e9dures d\u2019embauche pour ceux qui auront \u00e9t\u00e9 retenus.<\/p>\n

Compte tenu du temps et des ressources humaines et techniques pour mener \u00e0 bien une campagne de recrutement, le recours \u00e0 des sp\u00e9cialistes comme ImpactUp <\/strong>repr\u00e9sente la meilleure solution. Nos consultants sont des experts dans leur domaine.<\/p>\n

Comment mener un processus d\u2019embauche pour des postes d\u00e9localis\u00e9s\u2009?<\/strong><\/h2>\n

Pour les entreprises qui disposent d\u2019antennes ou de filiales dans d\u2019autres villes ou r\u00e9gions, le recrutement <\/strong>de commerciaux<\/strong> peut encore \u00eatre plus compliqu\u00e9. En effet, elles ont le choix entre proc\u00e9der \u00e0 une prospection en vue d\u2019y envoyer une personne qui est d\u00e9j\u00e0 dans la structure ou pas, ou d\u2019effectuer une recherche sur place, autrement dit dans les localit\u00e9s o\u00f9 se trouvent ses succursales.<\/p>\n

Plusieurs pistes peuvent \u00eatre exploit\u00e9es pour d\u00e9nicher les candidats parfaits pour le poste vacant. Vous pourrez par exemple miser sur le contenu de l\u2019offre d\u2019emploi. Les informations sur la place \u00e0 pourvoir doivent \u00eatre les plus claires et les plus transparentes possibles.<\/p>\n

Il devra en \u00eatre de m\u00eame pour le profil demand\u00e9 et pour les diff\u00e9rents avantages dont pourront b\u00e9n\u00e9ficier les candidats choisis, et ceux qui sont relatifs au fait de rejoindre l\u2019entreprise (pour les nouveaux notamment). Si vous avez pr\u00e9vu d\u2019envoyer des collaborateurs qui sont d\u00e9j\u00e0 dans la soci\u00e9t\u00e9, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 mettre en avant tous les atouts du poste et de la r\u00e9gion ou de la ville afin d\u2019encourager les candidatures.<\/p>\n

Le processus d\u2019embauche devra \u00eatre soigneusement pr\u00e9par\u00e9, notamment pour les \u00e9tapes qui suivent la s\u00e9lection des dossiers. En d\u2019autres termes, tout doit \u00eatre organis\u00e9 \u00e0 l\u2019avance pour faciliter le recrutement<\/strong> de vos<\/strong> commerciau<\/strong>x \u00e0 distance. Les entretiens pourront \u00eatre effectu\u00e9s par visioconf\u00e9rence, et les diff\u00e9rents tests (v\u00e9rification des connaissances et de personnalit\u00e9 et\/ou psychotechniques) avec des outils collaboratifs.<\/p>\n

Il est \u00e9vident que sans des comp\u00e9tences et de l\u2019exp\u00e9rience dans le domaine, proc\u00e9der \u00e0 la recherche et \u00e0 l\u2019embauche de collaborateurs pour des postes d\u00e9localis\u00e9s ne sera pas facile. C\u2019est la raison pour laquelle ImpactUp<\/strong> propose aux entreprises la possibilit\u00e9 de s\u2019occuper de tout ou partie de la campagne de recrutement. De plus, vous b\u00e9n\u00e9ficierez de notre expertise dans les fonctions vente, commerce et marketing.<\/p>\n

Pourquoi faire appel \u00e0 des recruteurs sp\u00e9cialis\u00e9s\u2009?<\/strong><\/h2>\n

Confier la recherche de nouveaux collaborateurs \u00e0 des professionnels permet de b\u00e9n\u00e9ficier de divers avantages. Pratique d\u2019abord \u00e9tant donn\u00e9 que vous n\u2019aurez pas \u00e0 demander \u00e0 plusieurs personnes au sein de l\u2019entreprise de s\u2019occuper du recrutement de vos<\/strong> commerciaux<\/strong><\/a>. En externalisant le recrutement aupr\u00e8s d\u2019une agence sp\u00e9cialis\u00e9e, vous \u00e9conomiserez du temps et vous pouvez vous concentrer sur vos principales responsabilit\u00e9s. Vous \u00e9viterez \u00e9galement \u00e0 d\u2019autres collaborateurs de devoir revoir le planning pour aider au recrutement. Et pour la recherche de candidats dans les antennes d\u00e9localis\u00e9es, un cabinet de recrutement sur place sera la meilleure option.<\/p>\n

Vous adresser aux recruteurs d\u2019ImpactUp<\/strong> optimisera vos chances de trouver les personnes dont vous avez besoin. Nous pouvons nous charger de tout ou partie de votre campagne de recrutement en toute confiance. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s dans les m\u00e9tiers du commerce, de la vente et du marketing. Nos consultants recruteurs ont pratiquement tous d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 dans ces domaines et ma\u00eetrisent parfaitement les diff\u00e9rentes particularit\u00e9s et exigences des postes s\u2019y rapportant. Ils sauront \u00e9plucher les dossiers et d\u00e9tecter les meilleurs postulants. Si vous le souhaitez, nous pouvons \u00e9galement faire passer un premier entretien avant de vous soumettre les candidats m\u00e9ritants. Nous pouvons aussi nous charger des proc\u00e9dures d\u2019embauche.<\/p>\n

Comment choisir une agence de recrutement\u2009?<\/strong><\/h2>\n

La s\u00e9lection du cabinet qui s\u2019occupera du recrutement<\/strong> de vos agents<\/strong> commerciaux<\/strong> est \u00e0 faire avec soin. De ses comp\u00e9tences et de son savoir-faire va d\u00e9pendre le bon d\u00e9roulement du processus. Par ailleurs, trouver un prestataire efficace et fiable vous \u00e9vitera de mauvaises surprises. Plusieurs \u00e9l\u00e9ments doivent ainsi \u00eatre pris en compte pour d\u00e9nicher ce partenaire.<\/p>\n

Le premier crit\u00e8re \u00e0 consid\u00e9rer est le niveau d\u2019expertise et l\u2019exp\u00e9rience du cabinet dans tous les domaines qui touchent de pr\u00e8s ou de loin aux fonctions commerciales, \u00e0 l\u2019instar l\u2019ImpactUp<\/strong>. Mais il doit aussi avoir de bonnes connaissances des activit\u00e9s de votre entreprise, du march\u00e9 sur lequel vous vous \u00eates engag\u00e9 et ceux que vous souhaitez conqu\u00e9rir (surtout si vous comptez embaucher pour la mise en place d\u2019une filiale dans une autre ville ou une autre r\u00e9gion).<\/p>\n

Vous devrez \u00e9galement vous renseigner sur les proc\u00e9dures de recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux <\/strong>et les processus d\u2019\u00e9valuation qui seront employ\u00e9s pour votre projet. Par pr\u00e9caution, il est essentiel de s\u2019informer sur la r\u00e9putation du cabinet, sur le niveau de satisfaction des entreprises qui ont d\u00e9j\u00e0 eu recours \u00e0 ses services ainsi que sur les ressources qui seront d\u00e9ploy\u00e9es pour la prise en charge de votre projet. Vous devrez tenir compte des moyens humains, techniques et technologiques ainsi que sur les m\u00e9thodes de sourcing employ\u00e9s.<\/p>\n

Enfin, il faudra aussi miser sur la communication avec le prestataire. Pour faciliter la collaboration, vous devrez choisir un cabinet qui privil\u00e9gie la transparence dans les informations et l\u2019engagement envers ses clients. Il doit savoir \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute de vos besoins et de vos attentes, mais \u00e9galement de vos suggestions. La comparaison s\u2019impose souvent entre plusieurs prestataires afin de trouver celui qui pourra r\u00e9pondre \u00e0 vos exigences. Pour le recrutement<\/strong> de<\/strong> commerciaux<\/strong> pour des postes d\u00e9localis\u00e9s, la solution la plus simple est de faire appel \u00e0 une agence sur place.<\/p>\n

Un sp\u00e9cialiste des m\u00e9tiers du commerce, de la vente et du marketing en France<\/strong><\/h2>\n

Chez ImpactUp, nous pouvons vous aider \u00e0 trouver des candidats de valeur pour assumer des postes li\u00e9s \u00e0 des p\u00f4les d\u2019expertise dans les domaines du marketing et du commerce\u00a0: charg\u00e9(e) de marketing direct, ing\u00e9nieur commercial, responsable de promotion des ventes, marchandiseur(euse), category manager, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 commercial, business developper, etc. Vous pouvez \u00e9galement nous confier la recherche de votre key account manager, directeur (trice) de magasin, digital marketing manager, sales administrator, directeur (trice) de la relation client, et autres hauts responsables au sein de votre structure.<\/p>\n

Nous avons ainsi fait du recrutement<\/strong> de cadres<\/strong> commerciaux<\/strong><\/a>, de professionnels de la vente et du marketing notre c\u0153ur de m\u00e9tier. Nous avons ouvert des antennes dans plusieurs villes de France pour nous rapprocher des entreprises, nous sommes pr\u00e9sents notamment \u00e0 Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Bordeaux, Lyon et Lille. L\u2019objectif \u00e9tant de permettre aux entreprises implant\u00e9es un peu partout en m\u00e9tropole de recruter dans ces villes sans avoir \u00e0 organiser le d\u00e9placement pour s\u2019occuper de cette op\u00e9ration. \u00c0 noter que nous pouvons nous charger de la recherche et de l\u2019embauche de professionnels destin\u00e9s \u00e0 travailler sur le terrain (points de vente, commerciaux itin\u00e9rants, etc.) que de ceux qui auront des postes s\u00e9dentaires.<\/p>\n

Recrutement traditionnel et chasse de t\u00eate<\/strong><\/h2>\n

Il est \u00e9galement utile de pr\u00e9ciser ici que les recruteurs d\u2019ImpactUp<\/strong> peuvent endosser le r\u00f4le de chasseur de t\u00eate en cas de besoin. Nous privil\u00e9gions cette m\u00e9thode pour le recrutement de commerciaux<\/strong> et d\u2019autres professionnels de la vente et du marketing lorsque les strat\u00e9gies classiques ne donnent pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s ou en cas de besoin urgent de pourvoir un poste aux caract\u00e9ristiques peu communes.<\/p>\n

Les atouts d\u2019ImpactUp pour le recrutement <\/strong><\/h2>\n

ImpactUp est un cabinet de recrutement<\/strong> des m\u00e9tiers<\/strong> commerciaux<\/strong> fiable. Nous disposons de plus de vingt ans d\u2019exp\u00e9rience dans le domaine. Nos m\u00e9thodes de travail respectent rigoureusement la r\u00e9glementation en vigueur. De plus, nos consultants tri\u00e9s sur le volet savent faire preuve de s\u00e9rieux et de professionnalisme dans l\u2019exercice de leurs missions. Ce qui nous a valu la confiance de nombreuses entreprises fran\u00e7aises et \u00e9trang\u00e8res.<\/p>\n

Et outre les comp\u00e9tences de nos recruteurs, nous d\u00e9ployons \u00e9galement des moyens technologiques pour garantir la valeur des candidats que nous proposons aux entreprises qui recourent \u00e0 nos services\u00a0: Un service en ligne SaaS pour l\u2019\u00e9valuation des capacit\u00e9s en langues \u00e9trang\u00e8res des candidats et les am\u00e9liorer si besoin est d\u2019une part, et une plateforme d\u2019\u00e9valuation de comp\u00e9tences qui repose sur 4\u00a0types d\u2019outils\u00a0: TalentBusiness\u00ae, TalentInitial\u00ae, TalentRelation\u00ae et TalentAttitude\u00ae.<\/p>\n

En plus du recrutement, ImpactUp<\/strong> est \u00e9galement un partenaire \u00e0 privil\u00e9gier pour le conseil et le d\u00e9veloppement commercial. Nous pouvons vous accompagner pour la d\u00e9finition de votre strat\u00e9gie commerciale, pour la mise en place de l\u2019organisation commerciale de votre entreprise, pour le pilotage de vos projets, etc.<\/p>\n

Les autres prestations d\u2019ImpactUp<\/strong><\/h2>\n

Le c\u0153ur de m\u00e9tier d\u2019ImpactUp est d\u2019aider les entreprises \u00e0 trouver les collaborateurs dont elles ont besoin pour assumer les fonctions commerciales et marketing. Mais outre le recrutement de commerciaux<\/strong> et d\u2019autres professionnels du commerce, de la vente et du marketing, nous nous adressons \u00e9galement \u00e0 ceux qui cherchent du travail dans ces domaines. Des offres d\u2019emploi sont en effet r\u00e9guli\u00e8rement publi\u00e9es sur notre site. Bien entendu, nous accompagnons les postulants dans leurs d\u00e9marches d\u00e8s lors que leur candidature est retenue.<\/p>\n

Par ailleurs, ImpactUp propose aussi des formations \u00e0 destination des responsables des ressources humaines et des \u00e9quipes op\u00e9rationnelles. Les programmes sont essentiellement ax\u00e9s sur 3\u00a0principaux axes\u00a0:<\/p>\n