Entreprise :<\/p>\n
Startup SaaS B2B en forte croissance, notre client d\u00e9veloppe une plateforme d'infrastructure Mobile Wallet permettant aux entreprises, r\u00e9seaux et \u00e9diteurs d'int\u00e9grer Apple Wallet et Google Wallet directement \u00e0 leurs logiciels m\u00e9tiers, sans d\u00e9veloppement d'application d\u00e9di\u00e9e. Sa technologie accompagne d\u00e9j\u00e0 de nombreux projets de digitalisation autour de la fid\u00e9lit\u00e9, de la billetterie, du couponing et de la relation client. Apr\u00e8s une r\u00e9cente lev\u00e9e de fonds, l'entreprise acc\u00e9l\u00e8re son d\u00e9veloppement avec une ambition claire : devenir un acteur de r\u00e9f\u00e9rence sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n
Dans ce contexte de croissance, elle recrute un(e) :<\/p>\n
Business Developer H\/F<\/strong><\/p>\n Missions :<\/p>\n Rattach\u00e9(e) au Leader Sales et travaillant en proximit\u00e9 directe avec le CEO, vous participez activement au d\u00e9veloppement commercial de l'entreprise. V\u00e9ritable entrepreneur de votre activit\u00e9, vous \u00eates responsable de la cr\u00e9ation et du d\u00e9veloppement de votre portefeuille clients.<\/p>\n \u00c0 ce titre, vous :<\/p>\n D\u00e9veloppez votre propre pipeline gr\u00e2ce \u00e0 une prospection multicanale active, de la qualification jusqu'au closing.<\/p>\n<\/li>\n Identifiez et ouvrez de nouveaux comptes aupr\u00e8s d'acteurs des secteurs de la distribution, du transport, des \u00e9v\u00e9nements et plus largement de toutes les entreprises susceptibles d'int\u00e9grer la solution,<\/p>\n<\/li>\n Pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la d\u00e9tection des opportunit\u00e9s \u00e0 la signature des contrats.<\/p>\n<\/li>\n D\u00e9veloppez des partenariats strat\u00e9giques avec des \u00e9diteurs de logiciels, int\u00e9grateurs et autres acteurs de l'\u00e9cosyst\u00e8me.<\/p>\n<\/li>\n Travaillez en \u00e9troite collaboration avec les \u00e9quipes Marketing, Customer Success et Produit afin de maximiser la cr\u00e9ation de valeur chez les clients.<\/p>\n<\/li>\n Suivez votre activit\u00e9 au travers d'indicateurs pr\u00e9cis (pipeline, forecast, taux de transformation, chiffre d'affaires) et contribuez \u00e0 l\u2019am\u00e9lioration continue de l'organisation, des process, et des m\u00e9thodes.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Pourquoi nous rejoindre :<\/p>\n Vous int\u00e9grez une startup qui entre dans une nouvelle phase de son d\u00e9veloppement, port\u00e9e par une technologie innovante et un march\u00e9 en pleine acc\u00e9l\u00e9ration.<\/p>\n Vous b\u00e9n\u00e9ficiez :<\/p>\n D\u2019une r\u00e9elle autonomie dans vos actions ;<\/p>\n<\/li>\n D\u2019un acc\u00e8s direct aux fondateurs et aux d\u00e9cisions strat\u00e9giques ;<\/p>\n<\/li>\n D\u2019un produit diff\u00e9renciant r\u00e9pondant \u00e0 des besoins concrets de digitalisation ;<\/p>\n<\/li>\n D'un environnement agile o\u00f9 vos id\u00e9es et vos initiatives auront un impact imm\u00e9diat ;<\/p>\n<\/li>\n De r\u00e9elles perspectives d'\u00e9volution vers des responsabilit\u00e9s commerciales plus larges \u00e0 mesure de la croissance de l'entreprise.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Vous \u00eates :<\/p>\n Issu(e) d\u2019une formation sup\u00e9rieure commerciale ou technique vous justifiez d'une premi\u00e8re exp\u00e9rience r\u00e9ussie (3 \u00e0 8 ans environ) dans la vente de solutions SaaS BtoB, logiciels m\u00e9tiers, plateformes technologiques.<\/p>\n Vous avez d\u00e9montr\u00e9 votre capacit\u00e9 \u00e0 construire votre activit\u00e9 commerciale de mani\u00e8re autonome : prospecter, d\u00e9velopper votre pipeline, mener des cycles de vente complexes et conclure des affaires.<\/p>\n Vous appr\u00e9ciez les environnements en construction o\u00f9 chacun contribue directement au d\u00e9veloppement de l'entreprise. Curieux(se), autonome et orient\u00e9(e) r\u00e9sultats, vous aimez prendre des initiatives, apprendre rapidement et faire avancer les projets.<\/p>\n Rigoureux(se), organis\u00e9(e) et pers\u00e9v\u00e9rant(e), vous savez g\u00e9rer des cycles de vente parfois longs tout en travaillant efficacement avec des \u00e9quipes transverses.<\/p>\n Une exp\u00e9rience acquise chez un \u00e9diteur de logiciels ou dans des environnements tels que CRM, ERP, POS, fid\u00e9lisation, billetterie, marketing automation ou plateformes SaaS constituera un v\u00e9ritable atout.<\/p>\n Le poste est bas\u00e9 en Alsace. Une pr\u00e9sence au si\u00e8ge quatre jours par semaine est attendue.<\/p>\n Ce poste est fait pour vous !<\/p>\n Vous souhaitez en savoir plus ? Faites-le nous savoir en postulant.<\/p>\n Recrutement confi\u00e9 au cabinet Impactup, sp\u00e9cialiste des fonctions commerciales et marketing. Confidentialit\u00e9 assur\u00e9e.<\/p>\n Conditions :<\/p>\n R\u00e9mun\u00e9ration : 35 \u00e0 38 K\u20ac fixe + variable d\u00e9plafonn\u00e9<\/p>\n<\/li>\n Commissionnement sur l'ARR g\u00e9n\u00e9r\u00e9<\/p>\n<\/li>\n Statut cadre<\/p>\n<\/li>\n Mutuelle<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_promoted":"","_job_location":"68000 Colmar, Grand Est","_application":"https:\/\/app.beetween.com\/WeaselWeb\/p\/#\/apply\/job\/06lgmmksj05k\/business-developer-saas-btob","_company_name":"","_company_website":"","_company_tagline":"","_company_twitter":"","_company_video":"","_filled":0,"_featured":0,"_remote_position":0,"_job_salary":"","_job_salary_currency":"","_job_salary_unit":""},"job-categories":[],"job-types":[37],"class_list":["post-33555","job_listing","type-job_listing","status-publish","hentry","job-type-cdi"],"yoast_head":"\n\n
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