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Cabinet de recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing

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Recrutement commerciaux
directions commerciales
et fonctions marketing

Key Account Manager E-commerce H/F

Contrat: 
CDI
Lieu: 
BOULOGNE
Référence: 
KAE92

Entreprise

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur repos via la conception, la fabrication et la commercialisation de produits de literie de qualité.

Riche de marques à très forte notoriété, il commercialise ses produits à travers un réseau de plusieurs milliers de points de vente.

L’entreprise fonde sa croissance sur une stratégie marketing et commerciale ambitieuse, qui lui a permis de se positionner en leader sur le marché Français.

De taille humaine (850 collaborateurs), le groupe attache une grande importance au respect de ses valeurs que sont l’exigence, la convivialité et l’esprit d’équipe.

Afin d’accompagner son développement, il souhaite aujourd’hui recruter un(e) : Key Account Manager.

Poste

Rattaché à un Directeur commercial, vous prendrez la responsabilité des centrales d’achats, des marketplaces et des comptes clés dont vous avez la charge :

  • Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à l’optimisation de la stratégie multi-marques,
  • Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets,
  • Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu’avec les services marketing et supply-chain afin de garantir la cohérence des offres,
  • Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,
  • Vous développez votre portfolio client afin d’y optimiser nos référencements et volumes d’activité et profitabilité,
  • Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées,
  • Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D,
  • Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles
  • En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing,
  • Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge,
  • Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.

Profil

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d’une expérience commerciale de 5 années minimum en environnement concurrentiel, PGC, électronique grand public,…
Vous y avez tenu des responsabilités de développement et d’animation de clients grands comptes E-commerce.
Rompu(e) à la négociation, vous savez apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.
Sens de la relation, orienté(e) résultat, goût pour l’innovation, vous avez une forte appétence pour le e-commerce et maîtrisez les fondamentaux business de l’environnement digital,
Au delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre hauteur de vue et votre énergie dans la mise en œuvre.
Poste basé au siège de l’entreprise à Boulogne-Billancourt (92).

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