Entreprise
Société d’ingénierie en écologie industrielle, nous mettons en œuvre des solutions techniques capables de fournir de la chaleur plus compétitive et plus propre.
Nous avons notamment développé une solution innovante de stockage de chaleur haute température capable de capter, stocker et valoriser la chaleur perdue (heat to heat) et l’électricité excédentaire (power to heat).
Nos innovations techniques nous ont permis de remporter le concours mondial de l’innovation, le prix des innovateurs ArcelorMittal, d’obtenir le soutien de l’ADEME, de la Commission Européenne et d’être membre fondateur de la World alliance de Bertrand Piccard.
Afin d’accélérer les ventes, nous proposons aux clients finaux des solutions de tiers financement en complément des solutions techniques. La phase commerciale est lancée (première vente réussie), et plusieurs projets sont en cours de négociation.
Afin d’accompagner notre très forte croissance, nous recrutons
un(e) Directeur(trice) Commercial(e).
Poste
Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
- Vous définissez le PAC avec l’équipe commerciale et en garantissez l’application
- Vous fixez les objectifs commerciaux et vous vous assurez de leur réalisation (contrat compris entre 0,5 et plusieurs M€).
- Vous mettez en œuvre son application
- Vous participez à la création de valeur pour l’entreprise par le développement de nouvelles offres et partenariats stratégiques,
- Vous prospectez les marchés cibles, vous rédigez les offres (solutions et ingénierie financière) et vous pilotez la négociation jusqu’à la signature.
- Vous participez à des salons, conférences, forums afin d’améliorer la visibilité de la marque
- Vous menez une veille marketing et concurrentielle constante et assurez les reportings
- Vous participez au comité de direction
- Vous recrutez, formez, encadrez l’équipe commerciale et veillez à sa montée en compétence. Vous gérez en équipe les projets et assurez l’interface avec le chargé d’affaire et les clients.
Profil
Doté(e) d’une formation initiale d’ingénieur, complétée par un cursus commercial (vente complexe énergie / industrie / Energie renouvelable), vous disposez d’une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de solutions techniques à l’industrie. Vous maitrisez les bases de l’ingénierie financière (tiers financement / SPV).
Vous disposez d’un leadership naturel, et d’une capacité d’écoute, de communication et de management de commerciaux. Vous savez fédérer votre équipe, transmettre et faire appliquer les orientations de l’entreprise. Organisé(e), autonome, vous êtes convaincu(e) par les enjeux relatifs à l’écologie et au développement durable.
Rompu(e) aux négociations commerciales, agile et convaincant(e), vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants. Vous êtes mobile et vous maitrisezl’anglais des affaires. Nos bureaux actuellement proches de Perpignan seront relocalisés sous quelques mois à Toulouse, le futur siège social. Dans l’intervalle, poste en home office basé idéalement en Occitanie et possible en région Parisienne ou Lyonnaise
Intéressé(e) par une vision stratégique de l’entreprise, vous souhaitez apporter votre contribution au développement d’une entreprise en forte croissance, qui se structure.
Salaire fixe + variable selon profil
Programme de participation au capital de la société (la 2ème levée de fonds de l’entreprise, actuellement en cours, prévoit un plan de BSPCE)