Mission

Le directeur régional met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de l’entreprise sur une zone géographique.

Fourchette de rémunération

Jeune cadre : entre 35 et 45 k€

Cadre confirmé : entre 45 et 65 k€

La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l’entreprise.

Activités principales

Élaboration d’une politique commerciale régionale

• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau régional.
• Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l’économie régionale et à son approche commerciale.
• Cerner les réseaux de distribution cohérents par rapport à la politique commerciale.
• Identifier des pistes de développement régional spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires pour l’entreprise.
• Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
• Mettre en place des opérations d’animation commerciale au niveau régional.
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
• Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
• Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.

Profil

Diplômes requis

• BTS action commerciale, DUT…
• École supérieure de commerce
• DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE…
• Les mastères orientés commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs

Expérience

Le poste de directeur régional s’adresse à des cadres disposant d’une première expérience commerciale d’au moins cinq ans sur le terrain, de préférence dans des fonctions d’encadrement.

Compétences

• Excellente connaissance du secteur d’activités de l’entreprise et de ses principaux acteurs.
• Excellente connaissance de l’économie régionale et de ses représentants (chambre de commerce, collectivités locales…).
• Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes commerciales.
• Connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller ses équipes commerciales sur le terrain.
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting efficace.

Personnalité

• Capacités d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
• Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
• Charisme, car le directeur régional représente l’entreprise au niveau régional et doit souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Rigueur pour assurer le reporting financier et commercial auprès de sa direction.
• Goût pour le terrain, car il doit être proche de ses équipes et suit fréquemment ses forces commerciales dans leur activité.