Cabinet de recrutement par approche directe ou cabinet de chasseurs de têtes
L’approche directe est utilisée par les cabinets de recrutement pour des postes particuliers, lorsque l’offre de candidats sur le marché est trop faible et/ou pas assez satisfaisante. C’est une technique qui demande du tact, une certaine approche psychologique et une bonne maîtrise de la législation et l’éthique afin de ne pas se mettre en défaut.
ImpactUp est un de ces cabinets de recrutement qui maîtrise l’approche directe et possède le réseau et la connaissance du marché pour appliquer cette technique avec efficacité et sans risques.
Le recrutement de cadres de haut niveau, une opération complexe
Il n’est pas facile de trouver des cadres de haut niveau spécialisés dans les secteurs du commerce, de la vente et du marketing dont les compétences et le profil répondent exactement aux besoins des postes à pourvoir.
En effet, les métiers dans ces différents domaines sont en évolution constante, tant sur le plan technique que technologique de sorte que les exigences des postes changent également au fil des années, tout comme les responsabilités qui y correspondent. Pour une entreprise nouvellement créée ou un poste nouvellement mis en place dans l’entreprise, trouver des collaborateurs efficaces dans ce contexte s’avère parfois être un vrai parcours du combattant. L’opération est d’autant plus complexe si vous ne disposez par de personnes qui possèdent les compétences requises pour procéder au recrutement. Il convient alors de faire appel à un cabinet de recrutement par approche directe ou une agence de recrutement classique.
Le cabinet ImpactUP est la référence pour les entreprises pour le recrutement de profils de haut niveau et experts métiers évoluant dans les secteurs commerciaux et marketing : responsable de promotion des ventes, délégué commercial, ingénieur commercial, category manager, business developer, responsable webmarketing, chargé(e) de marketing direct, et à toutes les fonctions stratégiques de l’organisation : directeur(trice) de la relation client, digital marketing manager, sales administrator, directeur(trice) de magasin, key account manager, etc.
Nos consultants eux-mêmes, en plus de leurs compétences pointues en matière de RH et de recrutement, sont tous des spécialistes de la vente et du marketing. Ils sont au fait des exigences du marché dans différents secteurs, et connaissent parfaitement les enjeux actuels de l’embauche. De plus, nous disposons d’un large réseau de partenaires sur lequel nous appuyer dans la recherche du profil adapté.
Externaliser le recrutement : une solution qui ne manque pas d’intérêts
Le recours à une agence de recrutement se présente en effet comme la solution la plus indiquée pour la recherche et l’embauche de collaborateurs destinés à occuper des postes à grande responsabilité. C’est également la meilleure option si les postes à pourvoir nécessitent des profils atypiques et des compétences peu communes. Dans ces cas d’ailleurs, un cabinet de recrutement qui procède par approche directe, également appelé chasseur de têtes, est préférable.
Externaliser le recrutement vous évitera le stress relatif à cette opération délicate et ne vous obligera pas à mobiliser plusieurs personnes occupant des fonctions importantes (cadres et dirigeants notamment) pour vous aider à choisir les bonnes personnes. Cette précaution vous fera économiser du temps et vous permettra de vous concentrer sur les tâches plus productives.
ImpactUP déploie des solutions véritablement personnalisées pour dénicher le profil idéal, conformément à la requête de l’entreprise :
- un outil en ligne SaaS d’évaluation qui donne l’occasion d’estimer la maitrise d’une langue étrangère proposé en collaboration avec Pipplet ;
- une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.
Ces outils permettent d’évaluer les compétences professionnelles du candidat en matière de vente : prospection, fidélisation, négociation, etc. Grâce à ces dispositifs reposant sur des bases scientifiques, nous sommes également à même de jauger la personnalité de chaque candidat, de déterminer ses valeurs et sa motivation afin de savoir s’il peut durablement s’épanouir dans le poste à pourvoir. Enfin, nous intégrons aussi un test de culture générale et une évaluation du niveau de français écrit, car ces éléments représentent des aspects essentiels sur la capacité de votre futur collaborateur à communiquer et à s’adapter à son poste.
Le recrutement par approche directe, un procédé peu commun
Le cabinet de recrutement par approche directe est également connu sous l’appellation de « cabinet chasseur de têtes ». Sa mission consiste à trouver à tout prix un candidat qui soit en mesure de répondre aux exigences d’un poste donné quand les méthodes de recrutement traditionnelles n’ont pas donné de résultats satisfaisants. Il s’agit alors d’aller chercher la perle rare ailleurs que dans un coquillage. En effet, l’approche directe consiste à amener un candidat qui a postulé pour un poste précis à se réorienter vers un autre auquel il n’avait pas nécessairement pensé. Bien entendu, le profil de cette personne doit d’abord donner à penser qu’il sera parfaitement capable d’assurer le poste.
L’approche directe, une méthode légale et conforme à l’éthique
Les démarches accomplies dans le cadre d’une approche directe peuvent s’apparenter à de la manipulation pour certaines personnes. Or, il n’en est rien. Les consultants du cabinet se chargeront tout simplement de convaincre le candidat sélectionné d’une part du fait que ses compétences professionnelles et son potentiel personnel correspondent à ce que l’on attend du titulaire du poste, et d’autre part, ils lui présenteront les avantages qu’il peut tirer de cette expérience. Les postulants qui font l’objet d’une approche directe ont le plus souvent tout à gagner dans l’opération étant donné que le travail qu’on lui propose lui ouvrira de nouvelles perspectives.
ImpactUP, l’approche directe efficace
ImpactUP est un cabinet de recrutement qui recourt parfois à l’approche directe pour trouver des candidats de valeur lorsque le temps manque et que le poste proposé pose problème, soit parce qu’il n’attire pas forcément grand monde, soit parce que le secteur est saturé et qu’il ne reste pas beaucoup de personnes qui peuvent l’assumer. Nous tenons toutefois à préciser que les méthodes que nous utilisons répondent à des critères stricts de la déontologie.
Nous prenons en compte non seulement les compétences professionnelles et personnelles des candidats que nous proposons, mais également les spécificités du poste à pourvoir. Nous proposons même aux deux parties de se rencontrer pour voir si elles peuvent trouver le bon compromis. Ce faisant, nous avons l’assurance de ne gruger ni les candidats ni les entreprises qui recourent à nos services.
Le recours à un cabinet pour gérer vos embauches vous fera économiser du temps et de l’argent, notamment si vous envisagez de constituer une équipe performante. ImpactUP apporte des conseils aux candidats pour leur bien-être au travail à un poste à la hauteur de leurs attentes. Parmi nos clients se trouvent des entreprises de grande envergure, convaincues par notre professionnalisme.
Cabinet de recrutement par approche directe et indirecte spécialisé dans le marketing et la vente
Spécialisés dans le recrutement en marketing et dans la vente, nous pouvons pourvoir à tous les postes de ces deux fonctions que ce soit pour des postes de managers dans le commercial (Directeurs commerciaux, régionaux, de magasin, de concession, Responsables d’agence, des ventes, du développement commercial, de centres de profits…), des postes commerciaux sédentaires et de terrain, des postes de responsable marketing opérationnel, de Directeur conseil en agence, de Directeur de clientèle en agence, de chargé d’affaires, de chef de projet…
Le cabinet de recrutement peut opérer par approche directe pour les postes nécessitant une haute qualification et des compétences difficiles à trouver, mais nous pouvons, bien sûr, procéder par approche indirecte pour les profils qui sont disponibles sur le marché du travail.
Nous procédons alors avec une méthodologie plus classique incluant la rédaction de description de poste et d’offre d’emploi, la diffusion sur des canaux pertinents dont le nôtre pour vous faire bénéficier de notre notoriété, une présélection par analyse des candidatures et entretien par téléphone et une deuxième sélection avec entretiens physiques et tests et suivi du candidat sélectionné pour son intégration jusqu’à l’embauche définitive.