À qui s’adresser pour trouver un commercial compétent ?

Le métier de commercial est un élément essentiel de la force de vente, car il est en première ligne pour vendre les produits ou services de l’entreprise à ses clients. Il doit prospecter de nouveaux clients, comprendre leurs besoins et leurs attentes, et leur proposer des solutions adaptées. Étant donné l’importance stratégique de ce rôle dans la croissance de l’entreprise, il est crucial de choisir avec soin la personne qui occupera ce poste. Pour éviter les erreurs de casting, il est recommandé de faire appel à un cabinet spécialisé dans le recrutement de profil commercial. ImpactUp est l’un des cabinets les plus réputés dans le secteur en raison de son expertise et de son expérience. Nous pouvons vous accompagner dans votre recherche de commercial compétent.

Pourquoi recruter un commercial ?

Par souci budgétaire, certaines entreprises préfèrent se passer des services d’une équipe commerciale. Il s’agit pourtant d’une erreur qui peut leur coûter cher puisque ces structures peuvent rater de réelles opportunités de développement.

Un commercial proposé par un cabinet de recrutement participe au développement d’une entreprise en entretenant les relations avec les clients, ce qui permet d’augmenter de deux à trois fois plus le chiffre d’affaires. Un commercial ayant une bonne force d’argumentation et une grande aisance relationnelle reflète aussi une image positive de l’entreprise pour qui il travaille. Ses compétences lui permettent, en effet, de valoriser au mieux les produits et services qu’il vend.

Grâce à sa capacité d’écoute, sa volonté de répondre aux attentes des clients et son ouverture aux nouvelles opportunités, un commercial est en mesure de développer les meilleures solutions aux problématiques clients, ce qui ne peut être qu’avantageux pour la situation financière de l’entreprise.

Fonctions commerciales : les enjeux

Les équipes commerciales ont un rôle clé dans le fonctionnement et le développement de l’entreprise. Garant de la pérennité des activités, elles ont pour mission principale d’apporter de la rentabilité.

Cadre commercial, forces de vente, technico-commercial, marketeurs : les fonctions commerciales concourent au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise. Leur quotidien consiste à intervenir différemment dans la relation avec les clients : démarcher les prospects, promouvoir une gamme de produits ou de service, assurer le conseil et la vente des produits, fidéliser la clientèle.

Force de persuasion, persévérance, sens relationnel affiné sont des qualités essentielles pour exercer le métier. Toutefois, ces critères ne peuvent suffire à définir un bon commercial. Et pour cause, les nouvelles exigences et problématiques clients jumelées au développement du multi canal font évoluer constamment les standards.

Ainsi, le commercial type recherché par les employeurs doit pouvoir fonctionner avec les outils digitaux, mais aussi apporter en plus de la rentabilité, l’innovation, la créativité.

Comment engager un commercial ?

Il est difficile de prendre en main le recrutement d’un commercial issu de secteurs d’activité différents du vôtre. De plus, le turn-over concernant les postes de commerciaux est très important. Pour vous faciliter la tâche, voici la démarche à suivre :

  • Préparer le recrutement

Il s’agit d’établir le profil du commercial idéal et de définir les différents objectifs du poste. Ces derniers doivent être spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et temporels, en concordance avec les ventes réalisées et le CA qu’il est en mesure de réaliser.

  • Rédiger la fiche de poste

Une fiche de poste contient une courte présentation de votre entreprise, les missions (prospection, vente et fidélisation) qui seront confiées au commercial ainsi que le salaire qu’il peut espérer. Cette étape est essentielle pour que seuls les bons candidats postulent à l’offre.

  • Diffuser l’offre

Solliciter son réseau professionnel constitue l’un des meilleurs canaux pour recruter un commercial. Comment procéder ? Utilisez vos contacts dans votre secteur d’activité, car ils peuvent connaître des commerciaux en quête de nouvelles opportunités. De plus, il s’agit d’un moyen gratuit pour trouver un nouveau collaborateur.

Vous pouvez aussi publier vos offres sur les plateformes spécialisées gratuites ou payantes, recruter via les réseaux sociaux ou passer par un cabinet de recrutement de commercial. Cette dernière option est certes onéreuse, mais possède un double intérêt. Vous bénéficierez, en effet, de l’expertise de consultants spécialisés dans les fonctions commerciales comme ceux du cabinet ImpactUp et gagnerez un temps précieux pour vous focaliser sur votre activité.

  • Sélectionner les candidats potentiels

Sachez qu’un commercial vraiment qualifié doit détenir plusieurs compétences liées à la technicité du métier, à l’organisation, au marché, aux produits ou services et aux clients. Il doit aussi avoir certaines qualités comme la persévérance, la force de persuasion, l’empathie et l’écoute active.

Par ailleurs, il est primordial de vérifier dans le CV les données chiffrées attestant les performances de votre futur collaborateur comme le taux d’objectif atteint, le nombre de clients acquis et rajoutés au portefeuille de l’entreprise sur une période et son classement au sein du service commercial.

  • Effectuer un entretien d’embauche

C’est l’ultime étape du processus de recrutement qui requiert une bonne préparation aussi bien pour les candidats que les recruteurs. Pour ces derniers, il est primordial de préparer les bonnes questions pour évaluer les performances des candidats.

Il est tout aussi indispensable de mettre en place une mise en situation afin de s’assurer si le candidat peut faire un bon commercial. L’argumentaire commercial qu’il vous fournira vous permettra d’apprécier ses réelles capacités.

Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement commercial ?

Étudier, rechercher et dénicher le bon profil commercial requièrent une réelle expertise et une parfaite connaissance des rouages du secteur, d’où l’intérêt de recourir aux services d’un expert comme ImpactUp. Le cabinet de recrutement intervient à plusieurs niveaux. En amont, il analyse en détail le besoin en recrutement en tenant compte des spécificités de l’entreprise, de son activité, son environnement.

Par ailleurs, les compétences du recruteur s’avèrent très utiles pour établir une fiche de poste pertinente, laquelle permet de déterminer les compétences techniques et douces nécessaires à l’exercice de l’emploi. Mais l’intérêt principal du recours à un cabinet de recrutement réside dans sa capacité à cibler les bons profils, là où l’entreprise n’a pas forcément les ressources qualifiées.

Base de données actualisée, réseau de recruteurs, CVthèques : des outils et canaux de recrutements sont systématiquement mis à contribution pour affiner la recherche du bon profil pour le bon poste. Généralement, les cabinets de recrutement comme ImpactUp interviennent sur des fonctions clés ou sur des positions de cadres, où la chasse de candidats s’avère indispensable pour réussir à recruter.

Cabinet de recrutement de commercial : comment bien le choisir ?

Lorsqu’une entreprise ne possède pas de service RH ou lorsqu’elle doit se focaliser sur sa stratégie de croissance, le plus judicieux est d’externaliser le processus de recrutement. Pour un projet réussi, il est primordial de considérer certains points pour choisir le cabinet de recrutement de commercial :

  • La taille du cabinet

L’idéal est de collaborer avec une structure à taille moyenne employant des consultants spécialisés et non encombrés par plusieurs missions comme c’est le cas dans les gros cabinets.

  • La notoriété du cabinet

Pour vérifier la réputation d’un cabinet, il faut se référer aux avis récurrents laissés aussi bien par les candidats que les entreprises clientes sur internet.

  • La capacité de compréhension du consultant

Le consultant en charge de votre projet de recrutement doit être en mesure de cerner la culture de votre entreprise, vos valeurs et votre métier.

  • Les méthodes et outils de travail utilisés par le cabinet

Il ne faut pas hésiter à demander des informations sur les outils de travail du cabinet, les méthodes de recrutement qu’il utilise, les consultants en charge de la mission (recherche de candidats, traitement des candidatures, entretien, etc.). 

Solliciter les services d’un cabinet de recrutement de commercial : à quel coût ?

Confier le recrutement d’un nouveau collaborateur à un consultant externe constitue une solution pour trouver rapidement le candidat le plus adapté pour occuper un poste stratégique de commercial au sein de votre entreprise. Pour préparer le budget alloué à votre projet, il est important de tenir compte de ces deux facteurs :

  • Le mode de rémunération d’un cabinet de recrutement

Un cabinet peut demander une rémunération au succès. En d’autres termes, il ne recevra son dû que lorsque le recrutement aboutit. Dans le cas où l’entreprise s’engage à lui confier exclusivement le recrutement, le cabinet percevra alors un tiers des honoraires en début de mission, un tiers lorsque les candidats présélectionnés seront présentés à l’entreprise et la dernière tranche lorsque le recrutement est effectif. Il se peut également que le cabinet propose un tarif forfaitaire, c’est-à-dire une rémunération fixe, quelle que soit la complexité de la mission.

  • Les tarifs proposés

Dans l’hexagone, la plupart des cabinets de recrutement demandent un pourcentage sur le salaire annuel brut du nouveau salarié engagé qui varie de 8 % à 30 % avec une moyenne de 15 %. Lorsque les profils recherchés sont hautement qualifiés ou spécifiques, le pourcentage est plus élevé.

Il se peut également que l’agence propose un tarif horaire incluant les frais engagés. Comme le forfait fixe, le montant reste inchangé, quelle que soit la teneur de la mission.

Il faut également savoir que certains paramètres peuvent influencer le tarif d’un cabinet de recrutement de commercial :

  • Le lieu du poste

Les points examinés se réfèrent à l’accessibilité du transport en commun, la distance avec le centre-ville, etc.

  • L’attractivité du poste

Quelles sont les responsabilités confiées au futur recru ? Les possibilités d’évolution ? L’environnement et les conditions de travail ?

  • Le salaire

Le salaire est-il attrayant ? L’entreprise propose des primes ? Quels sont les avantages ?

  • La situation actuelle du marché

Est-ce qu’il s’agit de profil pénurique ? Quel est le taux de chômage ? L’entreprise est-elle dans l’urgence de recrutement ?

  • L’attractivité de l’entreprise

Quelle est la taille de l’entreprise ? Possède-t-elle une certaine notoriété dans son domaine ? Propose-t-elle des produits ou services de qualité ?

  • Les exigences requises

Le poste demande des compétences linguistiques en particulier ? Des qualifications spécifiques ?

Pourquoi choisir ImpactUp pour le recrutement de commerciaux ?

L’embauche de nouveaux collaborateurs n’est jamais facile. Cela requiert une analyse fine et une évaluation approfondie des différentes candidatures. Sauf que la seule lecture du CV ne suffit pas pour s’assurer des véritables compétences du candidat.

Grâce à une méthodologie pointue qui a fait ses preuves, notre cabinet de recrutement de commercial est en mesure de trouver le profil idéal, c’est-à-dire à la fois compétent, passionné et motivé. Nous privilégions ainsi les personnes enthousiastes et pointilleuses dans l’accomplissement de leur travail, et qui s’investissent réellement pour la société, impactant ainsi positivement son chiffre de ventes.

Notre rôle consiste à vous mettre en relation avec de tels profils. Les tests de potentialité, de caractère et de personnalité nous permettent de déterminer le savoir-faire de chaque candidat ainsi que la passion qui les anime. Alors, si vous rencontrez des difficultés pour trouver des commerciaux compétents, faites appel à ImpactUp.

ImpactUp, cabinet de recrutement fonctions commerciales

Fort de plus de dix ans d’expérience en recrutement d’équipes commerciales et marketing, le cabinet de recrutement de commercial ImpactUp s’est fixé pour objectif d’accompagner ses clients à chaque étape de leurs projets de recrutement selon une métrologie et un savoir-faire éprouvés.

Présent à Paris, Lille, Nantes, Bordeaux, La Rochelle, Lyon et Toulouse, notre cabinet a axé son expertise sur le recrutement de profils commerciaux (responsable de secteur, commercial, chef des ventes, directeur commercial, chargé d’affaires…) constituant une valeur ajoutée pour le client. Notre approche résolument pragmatique nous permet de répondre à des besoins récurrents ou ponctuels sur l’ensemble du territoire.

Notre équipe justifie d’une solide expérience dans le ciblage et le recrutement de profils de haut niveau et experts métiers) dans les métiers commerciaux et marketing  : responsable webmarketing, délégué commercial, category manager, business developer, chargé(e) de marketing direct, responsable de promotion des ventes, marchandiseur(euse), ainsi que dans les fonctions stratégiques de l’organisation : keyaccount manager, directeur(trice) de marque, digital marketing manager, directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) commercial(e)…

ImpactUp a développé une offre de services complète à l’adresse des entreprises désireuses de se doter rapidement d’une équipe performante :

  • un service en ligne SaaS permettant d’évaluer la maitrise d’une langue étrangère proposé en collaboration avec Pipplet ;
  • une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.

ImpactUp s’engage aux côtés des candidats pour la réussite de leur vie professionnelle. Nous sommes le partenaire idéal de nombreux groupes basés en France et à l’international, convaincus par notre professionnalisme.

Cabinet de recrutement commercial