Engager un chef de vente avec l’aide d’un cabinet de recrutement : quels avantages ?
L’accompagnement d’un cabinet de recrutement pour l’embauche d’un chef de ventes est judicieux pour trouver un profil véritablement qualifié. ImpactUp, une agence spécialisée dans les fonctions commerciales vous propose ses services. Ainsi, rencontrez rapidement votre prochain collaborateur grâce à notre expérience et notre savoir-faire.
Pourquoi s’adresser à un cabinet de recrutement ?
Laisser à un cabinet de recrutement le soin de trouver votre chef des ventes se présente comme la solution la plus pratique et la plus avantageuse si vous voulez assurer le succès de vos recherches. En effet, compte tenu des nombreuses étapes relatives au recrutement et de leur complexité, il est préférable de s’en remettre à des professionnels pour leur réalisation.
Le cabinet ImpactUP est un expert en le ciblage et la sélection de profils de haut niveau et experts métiers) sur des pôles d’expertise liés au marketing et au commerce : ingénieur commercial, chargé(e) de marketing direct, responsable webmarketing, business developer, marchandiseur(euse), category manager, responsable de promotion des ventes, et à toutes les fonctions-clés de l’organisation : directeur(trice) commercial(e)sales administrator, digital marketing manager, directeur(trice) de magasin, directeur(trice) de la relation client, etc.
En faisant appel à une agence spécialisée, vous pourrez vous consacrer à des tâches plus urgentes. Vous n’aurez en effet pas à concevoir et à mettre en œuvre, ni à gérer une campagne de recrutement. Le cabinet se chargera de tout et vous proposera les meilleurs candidats à la fin de la sélection.
Comment identifier un cabinet de recrutement fiable ?
Certes, les compétences théoriques et l’expérience comptent énormément dans le recrutement, mais il reste aussi les compétences comportementales ou soft skills qui sont tout aussi importantes. C’est l’une des raisons pour lesquelles il est préférable de faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans les postes comme chef de ventes. Voici les paramètres à considérer pour bien choisir votre partenaire RH :
- Son expertise
Pour l’évaluer, n’hésitez pas à demander au consultant du cabinet des références pertinentes.
- Sa réputation
L’objectif étant de trouver un cabinet fiable, il est important de rester attentif à la réputation. Pour vérifier ce point, référez-vous aux avis des anciens et actuels clients sur le mode d’accompagnement.
- Sa méthodologie
Il est conseillé de s’adresser à un cabinet qui utilise une stratégie de recherche en adéquation à vos besoins. Ici par exemple, l’idéal est de solliciter les services d’une agence experte dans les fonctions commerciales.
Les missions qui incombent à un chef de vente
Le chef de vente est un professionnel à choisir avec soin compte tenu des responsabilités qui lui incomberont. En effet, en fonction du poste à pourvoir, il sera chargé de différentes missions entre autre la gestion d’une clientèle dans une région spécifique, clientèle spécialisée ou non, ou encore la prise ne charge de l’optimisation des ventes de type de produits particuliers.
Il sera par ailleurs à la tête d’une équipe qu’il devra non seulement piloter en encadrant et en conseillant les membres, membres dont il a aussi la charge du recrutement. La fonction de chef de vente comporte une part de management, de supervision et de gestion. C’est à de faire en sorte que son équipe réussisse à atteindre les objectifs de vente mais aussi de veiller à ce que les consignes et recommandations de la direction commerciale soient suivies.
ImpactUP propose une large palette de prestations pour répondre à toutes les préoccupations des entreprises en matière de ressources humaines :
- une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude® ;
- un service en ligne SaaS d’évaluation qui donne la possibilité d’estimer les compétences dans une langue étrangère et ainsi d’améliorer ses capacités linguistiques proposé en partenariat avec Pipplet.
Il est évident que compte tenu de la variété et de la complexité de ses missions, embaucher un chef de vente sans l’aide d’un cabinet de recrutement spécialisé est une opération risquée qui pourra vite se transformer en parcours du combattant pour les responsables du recrutement de l’entreprise.
Comment se passe le recrutement d’un chef de vente chez Impactup ?
Compte tenu de l’importance des performances d’un chef de ventes, son recrutement par un cabinet spécialisé s’impose souvent pour garantir la santé financière de l’entreprise d’une part, et la fidélisation des clients d’autre part. À la fois manager et commercial, un chef de ventes est avant tout un chef d’équipe qui se doit d’être aussi organisé qu’efficace. ImpactUP fournit des conseils aux candidats pour leur bien-être au travail à un poste intéressant.
Chez Impactup, nous apportons un soin particulier au processus de recrutement. Nous avons alors mis en place une méthode spécifique pour tous les recrutements qui nous sont confiées :
- Définition de vos besoins (mission, formation, expériences, personnalité…),
- Description du poste et rédaction de l’offre d’emploi,
- Recherche (publication de l’offre sur notre site et sur d’autres supports sélectionnés par vos soins ou prises de contact direct),
- Sélection des dossiers, entretiens, tests et prises de références, présentation des meilleurs candidats et suivi jusqu’à l’embauche définitive.
D’ailleurs, nous mettons à votre disposition un interlocuteur dédié attentif à vos exigences les plus spécifiques. Ainsi, pour trouver votre futur chef de ventes, notre cabinet de recrutement se fie au savoir-faire et aux expériences reconnues de nos consultants.
À noter qu’un spécialiste du recrutement est un gage d’efficience pour tous les dirigeants. En outre, des cabinets de recrutement ont pour spécialité de vous aider dans l’identification de la meilleure solution stratégique sur le moyen terme.
Un cabinet de recrutement spécialisé dans le conseil et le développement commercial
En plus d’être un cabinet spécialisé dans le recrutement des profils commerciaux comme le chef des ventes, Impactup peut également assurer les fonctions de la direction commerciale externalisée. Vous pouvez ainsi nous confier l’organisation de votre département commercial (plan de recrutement, formations, recherche de partenaires, etc.), la définition de votre stratégie commerciale (analyse du marché, plan d’action commercial, business plan), ou encore la motivation de vos équipes commerciales (programmes d’incentive, plans de rémunération…).
ImpactUP propose une large palette de prestations pour répondre à toutes les préoccupations des entreprises en matière de ressources humaines :
- une plateforme d’évaluation qui comporte 4 familles d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude® ;
- un service en ligne SaaS d’évaluation qui donne la possibilité d’estimer les compétences dans une langue étrangère et ainsi de améliorer ses capacités linguistiques proposé en partenariat avec Pipplet.
Notre solide expérience dans ce domaine nous permet de mener à bien les missions confiées par nos clients répartis dans de nombreuses régions de la France. En effet, comme nous disposons des bureaux dans quelques grandes villes de France (Paris, Lyon, Toulouse, Nantes et La Rochelle), notre équipe peut offrir des services de proximité à l’ensemble de nos clients.
Nous sommes le partenaire incontournable de nombreuses entreprises et de différentes nationalités, convaincues par notre professionnalisme.
Une évaluation complète avec ImpactUp
Notre cabinet de recrutement de chef des ventes met en place un système rigoureux pour choisir le bon candidat. Tous les détails sont pris en compte y compris les conditions physiques de la personne. Le chef de vente est amené à se déplacer régulièrement et à parcourir de longues distances en véhicule. Il est donc primordial de tester son endurance. Par ailleurs, notre expert évalue et note le niveau de leadership.
Pour encadrer et animer les attachés commerciaux ou les chefs de secteur, le chef des ventes doit avoir un esprit de leader pour compléter les compétences académiques. Notre cabinet est un professionnel dans le recrutement, pour cela il effectue plusieurs tests permettant de faire la différence entre les bons managers et les moyens ainsi que les mauvais.
À la fin du recrutement, après des évaluations méticuleuses, nos professionnels vous présenteront le meilleur profil. Grâce à notre culture de l’excellence, nous vous serons d’une aide essentielle pour booster votre société.