Dénicher le bon profil de chef de ventes régional grâce à un cabinet de recrutement

Il est facile pour un cabinet de recrutement de trouver un bon chef des ventes régional pour votre entreprise. Il déploiera les meilleurs moyens pour assurer d’excellentes performances de vente pour le périmètre géographique dont il est en charge. Faites confiance à l’équipe de recruteurs de ImpactUp pour vous trouver le bon candidat à ce poste.

Quelles sont les qualités d’un chef des ventes régional ?

Pour atteindre son objectif qui est celui de faire augmenter les ventes de l’entreprise pour laquelle il travaille, un chef des ventes régional doit connaître sa structure dans les moindres détails (stratégie de vente, outils utilisés, positionnement, etc.). Il doit également cerner les caractéristiques des produits et services vendus ainsi que leurs avantages concurrentiels.

Par ailleurs, il doit avoir une véritable force de conviction et de leadership pour être en mesure de bien manager ses commerciaux et gérer au mieux les négociations. De même, il doit avoir une grande aisance relationnelle pour pouvoir créer un lien fort avec les clients, les fournisseurs et surtout avec son équipe. Il doit aussi avoir un sens aigu de l’écoute et de compréhension pour trouver facilement des solutions aux problématiques clients.

Enfin, un chef des ventes régional trouvé par un cabinet de recrutement doit avoir une grande capacité d’adaptation puisqu’il devra se déplacer régulièrement pour les visites clients et se conformer à la disponibilité de ses derniers ainsi que leur mode de fonctionnement.

Chef des ventes régional : description du poste

Un chef de ventes régional prend en charge une clientèle sur une zone géographique donnée et devra bien connaître les produits que vous comptez proposer, les habitudes des consommateurs dans la région-cible, et dans certains cas s’occuper d’une catégorie de clients spécifiques. De ce fait, compte tenu des enjeux des compétences et de l’efficacité de la personne qui occupera le poste, il est préférable de laisser son recrutement aux bons soins de spécialistes.

Manager d’équipe, le chef des ventes régional gère aussi le planning et fixe les objectifs de vente de ses agents commerciaux. Il devra en outre avoir les qualités nécessaires pour animer son équipe, l’accompagner sur le terrain et la faire évoluer.

Suivant les directives de la direction commerciale, le chef de vente organise et coordonne l’action commerciale de l’entreprise, d’un secteur ou d’une catégorie de commerciaux (chefs de secteur, responsables d’enseigne). C’est à lui que revient aussi la charge d’assurer la supervision et le suivi des réseaux de vente.

Rechercher votre chef de vente régional via un cabinet de recrutement se présente comme la solution la plus pratique et économique s’il vous faut procéder à l’embauche de ce professionnel. Cette option vous évitera également d’investir du temps et de l’argent dans une campagne de recrutement qui risque de ne pas donner les résultats escomptés.

Embauchez des chefs de ventes régionaux performants pour vos filiales

S’adresser à un cabinet de recrutement pour trouver le chef des ventes régional de l’une de vos filiales vous permettra de ne pas vous tromper sur les compétences et le profil de votre futur collaborateur.

Optimiser les chances de réussite d’une campagne de recrutement requiert l’expertise et le concours d’un professionnel. Cette option permettra également de respecter les exigences émises par la direction des ressources humaines et la direction régionale. Le prestataire se chargera de mettre en place un plan de recrutement conforme aux cahiers des charges établis par l’entreprise et aux caractéristiques régionales du métier.

Les consultants au sein d’ImpactUP justifient d’une expérience confirmée dans l’identification et la sélection de profils de haut niveau et experts métiers) dans les métiers commerciaux et marketing dont responsable de promotion des ventes, category manager, délégué commercial, marchandiseur(euse), ingénieur commercial, chargé(e) de marketing direct, business developer, et à toutes les fonctions stratégiques de l’entreprise : directeur(trice) de magasin, key account manager, directeur(trice) commercial(e)directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) de marque, et bien d’autres encore.

Après avoir déterminé les particularités du poste et dressé le bon profil, le cabinet utilisera sa base de données pour trouver les candidats répondant aux critères recherchés. A cet effet, nous mettons à contribution notre CVthèque ainsi que notre réseau de contacts afin de mieux cibler les candidats.

Pourquoi externaliser le recrutement d’un chef des ventes régional auprès d’un cabinet ?

Recourir au savoir-faire d’un expert permet également d’identifier les lacunes liées aux techniques de recrutement employées par l’entreprise. Une comparaison des méthodes est ainsi réalisée pour déterminer les failles éventuelles et pour trouver des points d’amélioration afin de réussir les recrutements à venir.

ImpactUP a développé une offre de services complète pour doter rapidement les entreprises de nouveaux talents :

  • un outil en ligne SaaS d’évaluation qui permet d’estimer la maitrise d’une langue étrangère proposé en partenariat avec Pipplet ;
  • une plateforme d’évaluation qui comporte 4 types d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.

Dans le cas où aucun profil n’est adapté au poste, le cabinet usera d’autres moyens pour effectuer le recrutement. Il fait par exemple appel à son réseau de contacts pour étendre son champ de recrutement et pour pouvoir sélectionner les meilleurs prétendants au poste.

Le recours à un cabinet pour gérer votre recrutement de chef des ventes régional est ainsi une garantie d’efficience pour tous les dirigeants. Vous profiterez de l’expertise de chasseurs de têtes. Certains cabinets de recrutement ont un pôle spécifique qui vous accompagnera dans l’identification de la meilleure solution marketing ou commerciale sur le moyen terme.

Impactup, une référence dans le milieu de recrutement

Dans l’univers du recrutement, Impactup est la société de référence pour vous aider à trouver un chef de ventes régional. Notre cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions marketing et commerciales bénéficie de plusieurs années d’expérience et d’un savoir-faire hors pair dans ce type d’activités.

Notre principal objectif est de vous permettre de trouver la perle rare, qui agira pour le développement de votre société. Étant donné que nous disposons de plusieurs bureaux à Lyon, Toulouse, La Rochelle, Paris et Nantes, nous pouvons intervenir sur tout le territoire national.

ImpactUP apporte son assistance candidats pour la réussite de leur vie professionnelle. Nous sommes le partenaire de confiance de nombreuses entreprises de France et d’ailleurs, convaincues par notre professionnalisme. Confiez-nous vos projets de recrutement : notre expertise, c’est notre expérience… Plus de 2000 commerciaux et managers recrutés !

ImpactUP, votre partenaire pour le recrutement   

ImpactUp maitrise parfaitement l’art du recrutement de personnel. Nous recrutons un candidat performant et dont le profil convient pour la fonction de chef des ventes régionales.

Pour répondre aux attentes d’une société, le chef de poste régional doit avoir un excellent niveau relationnel. Il doit être capable de communiquer avec tous les membres de son équipe quel que soit leur caractère. Par ailleurs, il doit posséder un certain charisme pour lui permettre de s’imposer sans heurter la susceptibilité des autres.

ImpactUp, un cabinet de recrutement de chef des ventes régionales dispose des moyens et des techniques adaptées pour trouver la personne idéale. Face à des milliers de candidats, nous saurons analyser le potentiel et le caractère des futures recrues. Nous disposons d’un  personnel qualifié et expérimenté pour toute mission de recrutement ; qui se tient en permanence à votre disposition pour vous  conseiller.

Cabinet de recrutement chef des ventes régional