ImpactUp, un partenaire fiable pour le recrutement de votre futur responsable de secteur

Le recrutement d’un responsable de secteur est un projet qui doit être bien étudié pour les entreprises qui opèrent dans le secteur du marketing et du commerce et dont les activités sont basées sur la vente ou la distribution de produits ou services. ImpactUp est un véritable expert des fonctions commerciales et marketing depuis plus d’une quinzaine d’années. L’expertise et le savoir-faire de ce cabinet font de lui un partenaire privilégié pour la réussite de votre projet.

Recrutement de professionnels en vente et commerce : une tâche complexe

Ces dernières années, de plus en plus d’entreprises spécialisées dans la vente et le commerce de biens et de services voient le jour. Le fait est qu’il est devenu complèxe de trouver des collaborateurs réellement qualifiés à cause des concurrents, des différentes technologies et des techniques de travail. Il est, en effet, primordial que les compétences des nouveaux recrus répondent aux exigences du métier et des services proposés par les entreprises.

Le recrutement devient encore plus difficile pour les entreprises qui s’étendent vers d’autres villes ou d’autres régions et qui souhaitent trouver des collaborateurs sur place. Embaucher les résidents constitue, en effet, une option plus avantageuse pour les fonctions commerciales et marketing de l’antenne locale. Ils maîtrisent le marché et connaissent aussi bien le comportement des consommateurs que leurs attentes et leurs besoins. Dès lors, il leur sera plus facile d’élaborer et de déployer les stratégies adaptées sur leur zone de chalandise.

L’externalisation constitue une solution plus intéressante et plus pratique pour le recrutement de responsable de secteur ou d’autres travailleurs itinérants ou délocalisés. C’est davantage plus avantageux pour les petites entreprises qui ne possèdent pas les ressources et le temps pour réaliser la gestion d’une campagne de recrutement.

Recrutement d’un responsable de secteur : comment procéder ?

Pour le recrutement d’un responsable de secteur dans une entreprise commerciale, trois options s’offrent à elle. La première consiste à repérer la personne qui va prendre le poste au sein de la structure via un recrutement en interne. L’inconvénient pour cette option est que rares sont les collaborateurs qui sont prêts à changer de localité ou de ville.

La deuxième consiste à solliciter les services d’un cabinet de recrutement expert dans la recherche de cadres et de dirigeants pour les fonctions commerciales et marketing. L’entreprise sera alors déchargée de la tâche de création, de déploiement et gestion d’une campagne de recrutement. Elle pourra alors se focaliser sur les tâches à grande valeur ajoutée. Cette solution permet aussi de faciliter le recrutement dans les secteurs à couvrir. Vous serez alors allégé de la planification des déplacements ainsi que de l’organisation et des frais liés à cette tâche. Il ne faut pas non plus oublier que le processus de recrutement peut s’étaler sur plusieurs jours et peut requérir plusieurs déplacements.

La troisième option pour garantir la réussite du recrutement d’un responsable de secteur consiste à solliciter les services d’un chasseur de têtes. Il peut s’agir d’une voie incontournable si les recherches du cabinet de recrutement sont restées vaines ou si le poste vacant doit trouver son occupant dans les plus brefs délais. Le chasseur de têtes utilisera une méthode de recrutement par « approche directe » afin de repérer les professionnels véritablement qualifiés pour le poste. Une technique, certes, peu commune qui a fait ses preuves.

L’équipe du cabinet ImpacUp est connue pour son expertise et son expérience dans la recherche et le recrutement de profils de haut niveau et d’experts métiers pour les postes liés au marketing et au commerce : business developer, chargé(e) de marketing direct, category manager, responsable webmarketing, marchandiseur(euse), délégué commercial, responsable de promotion des ventes, etc. ainsi que toutes les fonctions-clés de l’entreprise : directeur(trice) de marque, directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) de magasin, directeur(trice) commercial(e), key account manager, etc.

L’approche directe pour identifier un cadre compétent

À l’inverse du processus traditionnel, la chasse de tête se caractérise par une technique plus directe. Au lieu d’attendre les dépôts de candidature des postulants, le recruteur ou l’agence va s’approcher du profil qui l’intéresse, mais si ce dernier n’est plus disponible sur le marché du travail.

La possibilité d’effectuer un ciblage plus précis constitue l’un des atouts de la chasse de tête. Ce mode opératoire dépasse la simple création de profil type. Le chasseur utilisera, en effet, son réseau pour identifier les potentiels candidats dont les qualifications répondent aux exigences de l’entreprise cliente. Ce sont les professionnels qui travaillent dans le secteur recherché et dont les compétences sont plus qu’évidentes. Ce type d’approche fait ses preuves pour le recrutement d’un responsable de secteur. De plus, il s’agit d’un moyen efficace pour trouver les bons candidats aux postes pénuriques ou très spécifiques.

Les difficultés d’un recrutement de responsable de secteur

Le recrutement d’un responsable de secteur est une opération laborieuse à cause de l’importance des missions et responsabilités liées au métier. Les facteurs pris en compte pour le choix des candidats, dont leurs qualifications et leur profil, seront déterminés en fonction de leur lieu d’affectation et de leurs tâches. Ces dernières consistent à concevoir et à mettre en œuvre une politique commerciale.

Ils sont aussi chargés d’organiser les équipes et les agences de façon à ce que les objectifs de vente imposés par la maison mère à ses filiales soient atteints. Le responsable de secteur doit aussi réaliser des comptes rendus réguliers sur les activités et les performances du personnel sous leur responsabilité. C’est la raison pour laquelle, leur recrutement doit être minutieusement élaboré.

La recherche de personnel compétent, étant une tâche à faible valeur ajoutée et chronophage, il est plus judicieux de la remettre aux experts comme un cabinet de recrutement. Ce type de structure est en mesure de réaliser pour vous le recrutement de responsable de secteur qualifié et adapté à vos besoins.

Chez ImpactUp, nous proposons une formule complète de services pour trouver le bon candidat :

  • Un outil en ligne SaaS d’évaluation permettant de valider les compétences dans une langue étrangère et d’optimiser ses capacités linguistiques, proposé en collaboration avec Pipplet ;
  • Une plateforme d’évaluation constituée de 4 familles d’outils : TalentInitial®, TalentBusiness®, TalentAttitude® et TalentRelation®.

Comment se passe le recrutement de responsable de secteur chez ImpactUp ?

Le cabinet de recrutement ImpactUp propose ses services aux entreprises dont les activités sont axées sur le commerce, la vente et le marketing. Ainsi, nous sommes experts dans la recherche d’administrateurs de vente et marketing, de cadres commerciaux et bien d’autres encore.

Vous pouvez nous remettre entièrement votre confiance pour le recrutement de votre responsable de secteur. Notre expérience et notre savoir-faire constituent des gages pour la réussite de votre projet.

De plus, une agence de chasse de tête représente une véritable garantie d’efficacité pour toutes les entreprises. Grâce aux qualifications de nos consultants exerçant le métier depuis de nombreuses années, le processus de recrutement ne peut qu’aboutir aux résultats escomptés. Ce n’est pas un hasard si de plus en plus de cabinets de recrutement possèdent un pôle stratégie dans l’objectif de pouvoir offrir aux entreprises clientes des solutions intégrées.

Quel que soit le poste vacant, nous choisissons les candidats non seulement en nous basant sur leur CV et leur parcours professionnel, mais nous les soumettons également à de nombreux tests afin d’évaluer leurs compétences et leurs qualités humaines.

Ainsi, nous nous portons garants des compétences des profils que nous vous sélectionnons. Nous les avons minutieusement sélectionnés en fonction des critères que vous avez établis, que ce soit du point de vue profil ou capacité.

De même, notre cabinet de recrutement accompagne les candidats pour optimiser leur réussite sur le plan professionnel.

N’hésitez pas à nous faire confiance, de nombreux groupes nationaux et internationaux ont déjà franchi le pas. Notre sérieux et professionnalisme constituent des garanties pour la réussite de votre projet.

Recrutement responsable de secteur