ImpactUp, un cabinet chasseur de tête à votre service

Le chasseur de tête aide les entreprises à trouver plus facilement des candidats pour les postes pénuriques grâce aux méthodes particulières qu’il utilise. Le cabinet ImpactUp vous aide à trouver les bons candidats spécialisés dans le domaine du marketing, du commerce et de la vente.

Les fonctions commerciales : piliers des performances des entreprises

Les fonctions commerciales, incluant la vente et le marketing, sont les piliers de la performance et de la croissance d’une entreprise. Elles rassemblent toutes les tâches qui touchent de loin ou de près à la vente des produits et/ou des services de l’entreprise. Leur rôle va de l’étude des besoins des clients et des prospects à la conception et à la mise en œuvre des stratégies qui pourront y répondre et assurer la satisfaction de ces derniers (aussi bien en termes de qualité et de conformité des produits à leurs attentes qu’en termes de services).

Les fonctions commerciales comprennent de nombreux métiers : commerciaux, vendeurs, démarcheurs, gestion de clientèle et de relations clients, prospecteurs, support des ventes, conseillers clientèle, etc.   Compte tenu de la forte demande de professionnels (tous niveaux confondus) dans ces domaines, le recours à un chasseur de tête spécialisé comme ImpactUp sera d’une aide précieuse pour pourvoir les postes qui s’y rapportent.

Chasseur de têtes, de quoi s’agit-il ?

Le chasseur de têtes est un recruteur dont les procédures de recherche sortent un peu des sentiers battus. Il est chargé de dénicher pour le compte d’une entreprise des profils de valeur, spécialisés et de haut niveau, dont les compétences requises sont particulièrement complexes. Pour ce faire, il utilise souvent la méthode de recrutement par approche directe qui repose sur la recherche de personnes selon le poste à pourvoir. Après une recherche via les canaux de communication et les bases de données professionnelles, l’expert repère quelques profils potentiellement intéressants. Autrement dit, il va mettre en place une stratégie spécifique qui va lui permettre de trouver un candidat potentiel parmi ceux qui n’ont pas postulé, mais dont il pense qu’ils seront à même d’assurer le poste. En effet, certains candidats ne sont pas particulièrement en recherche active, mais restent en veille dans le cas où des propositions plus attrayantes leur sont proposées.

En principe, cet expert exerce ses activités professionnelles au sein d’un cabinet de recrutement. Les compétences de ce dernier sont en effet indispensables si vous souhaitez composer dans les plus brefs délais une équipe performante afin d’assurer la croissance de votre entreprise. D’autant plus que les services d’un cabinet spécialisé vous permettent de bénéficier d’un carnet de contact international et d’une méthodologie de recherche innovante. Certaines agences spécialisées se sont même fait une réputation dans la résolution de diverses problématiques stratégiques, grâce au recrutement de profils de talent mais également à travers des prestations de conseil sur mesure. ImpactUP dispose d’une offre de services complète pour doter rapidement les entreprises des compétences dont elles ont besoin :

  • un service en ligne SaaS d’évaluation qui permet de valider les compétences dans une langue étrangère proposé en collaboration avec Pipplet ;
  • une plateforme d’évaluation qui repose sur 4 gammes d’outils : TalentBusiness®, TalentInitial®, TalentRelation® et TalentAttitude®.

Les missions du chasseur de tête

Les missions du chasseur de têtes sont nombreuses et extrêmement délicates. Il doit déterminer avec précision les besoins de l’entreprise afin d’identifier le profil le plus pertinent. Afin de trouver la perle rare, il établit avec l’entreprise le profil du candidat idéal et les qualités personnelles et professionnelles indispensables au poste. Le chasseur de tête doit ainsi maîtriser le secteur d’activité de l’entreprise et les exigences du poste à pourvoir. Il doit également appréhender les valeurs et la culture de la société afin de s’assurer que les candidats trouvés puissent trouver rapidement leurs marques au sein de leurs nouveaux locaux. En effet, il devra accompagner les recrues et les motiver dans leur nouvel environnement professionnel. Cette étape est primordiale pour que les prétendants au poste puissent s’intégrer plus rapidement.

Compte tenu de la complexité et de la pluralité des fonctions relatives à son métier, une connaissance approfondie de son domaine d’intervention est impérative pour le chasseur de têtes. Certaines qualités lui sont également indispensables telles que le sens de la négociation, une bonne capacité d’expression orale et écrite ainsi qu’un sens psychologique développé. Les experts de ce type de recrutement sont généralement issus des fonctions pour lesquelles ils chassent. Ainsi, les consultants spécialisés dans l’embauche de cadres commerciaux sont eux-mêmes des commerciaux de haut niveau. Ils possèdent également de solides compétences managériales et relationnelles.

Pourquoi faire appel à un cabinet chasseur de têtes ?

S’adresser à un cabinet de recrutement est une nécessité dans la mesure où l’entreprise pourra se décharger de tâches chronophages et souvent infructueuses. En effet, il regroupe bon nombre d’experts dans l’art de dénicher les profils qui sont à même d’assurer le poste à pourvoir. D’ailleurs, certains de ces chasseurs de têtes ont déjà occupé une fonction équivalente. C’est donc un allié de taille pour trouver rapidement les candidats parfaits pour des postes délicats ou des postes dont les compétences requises sont particulièrement complexes.

Comment choisir un chasseur de tête ?

Pour dénicher les meilleurs talents qui vous accompagneront dans le développement de votre entreprise, il est important de bien choisir le chasseur de tête avec qui vous allez collaborer. Lors de la première entrevue avec le consultant, renseignez-vous sur sa méthodologie et les mesures qu’il prend en cas de recrutements difficiles, les termes du contrat (garanties, clause de non-sollicitation, etc.). Il est tout aussi important de savoir s’il peut comprendre votre plan d’affaires, les valeurs de votre entreprise, etc. L’objectif de cet entretien est de savoir s’il peut se poser comme un véritable partenaire dans votre projet de recrutement.

En outre, il est conseillé de se tourner vers un consultant spécialisé dans un seul domaine (agroalimentaire, aéronautique, etc.) dans un profil spécifique (cadre, directeur, etc.). Enfin, il ne faut pas hésiter à vérifier sa réputation. Pour ce faire, vérifier les avis les plus récurrents de ses clients sur les différentes plateformes.

Conseiller en recrutement, ImpactUP est une référence dans le domaine du recrutement de managers commerciaux ou encore de dirigeants. Nous avons développé une forte expertise dans la recherche et l’évaluation de profils capables d’assurer le développement de votre activité. Pragmatisme, proximité, résultats, tels sont nos mots d’ordre. Peu importe le secteur concerné, notre objectif reste l’amélioration de vos performances. Nous avons déjà participé à l’embauche de plus de 2000 managers talentueux, et développons chaque jour notre réseau de consultants partenaires indépendants afin de répondre exactement aux besoins des entreprises.

ImpactUP, cabinet de recrutement et chasseur de têtes expérimenté

ImpactUP est une structure reconnue des décideurs pour son efficacité dans le ciblage et la sélection de profils de haut niveau et experts métiers) dans les fonctions commerciales et marketing : ingénieur commercial, marchandiseur(euse), responsable webmarketing, délégué commercial, business developer, responsable de promotion des ventes, chargé(e) de marketing direct, et à tous les postes-clés de l’organisation : sales administrator, directeur(trice) de marque, directeur(trice) de la relation client, directeur(trice) de magasin, key account manager, et bien d’autres encore. Fort de plus de 15 ans d’expérience, nous disposons de solides connaissances dans le domaine du conseil et recrutement de profils commerciaux et rompus à l’exercice délicat de l’audition des candidats, nous sommes facilement capables d’évaluer le potentiel, les capacités et de cerner la motivation de chaque profil.

Lors d’un processus de recrutement classique, nous procédons à plusieurs tests pour évaluer les compétences et la personnalité des candidats, afin de déterminer leur affinité avec le poste à pourvoir. Lors d’une mission de chasse de tête, nos consultants mobilisent leur large réseau et procèdent à une identification des meilleurs profils afin de les approcher et négocier leur migration vers votre entreprise. Nos chasseurs de tête actifs dans toute la France, vous pouvez nous contacter directement dans nos bureaux à Paris, Bordeaux, Nantes, Lyon, Marseille et La Rochelle. Nous travaillons également avec un cabinet spécialisé allemand, et cette collaboration nous permet de satisfaire les besoins des entreprises qui désirent embaucher en Allemagne, en Suisse et en Autriche.

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